Guanxi
Guanxi (ausgesprochen gwon-she ) ist ein chinesischer Begriff, der "Netzwerke" oder "Verbindungen" bedeutet, die Türen für neue Geschäfte öffnen und Geschäfte erleichtern. Eine Person, die viel Guanxi hat, wird in einer besseren Position sein, um Geschäfte zu machen, als jemand, dem es fehlt.
Allgemein anerkannt gilt, dass in China die Räder des Geschäfts mit Guanxi geschmiert werden.
Wie Guanxi funktioniert
Guanxi wird vielleicht am besten vom alten Axiom verstanden: "Es ist nicht das, was du weißt, aber wen du weißt, das ist wichtig." Guanxi im Westen gibt es in vielen Formen: Alumni-Netzwerke, Brüder- oder Schwesternhäuser, ehemalige und gegenwärtige Arbeitsplätze, Clubs, Kirchen, Familien und Freunde.
In den Sozialwissenschaften ähnelt Guanxi einigen in der Netzwerktheorie verstandenen Konzepten, z. B. der Vorstellung von Informationen oder der Vermittlung von Verbindungen durch gut positionierte Personen in einem sozialen Netzwerk oder deren sozialem Kapital.
Die Chancen, Zugang zu einer Geschäftsgelegenheit zu erhalten und diese Gelegenheit dann zu gewinnen, sind höher, wenn Sie Ihre Verbindungen bearbeiten. Wenn Sie im Wettbewerb mit anderen um einen Vertrag bieten und jemanden auf der anderen Seite kennen, werden Sie natürlich versuchen, diesen Kontakt zu Ihrem Vorteil zu nutzen.
Wenn Sie ein Wall Street-Manager bei Guanxi in Washington sind, werden Sie mit Sicherheit ein paar Anrufe tätigen, um sicherzustellen, dass der Gesetzgeber kastriert bleibt und die Aufsichtsbehörden Ihnen den Rücken kehren. Wenn Sie ein CEO sind, der eine Akquisition tätigen möchte, werden Sie im Golfclub auf Ihre Guanxi tippen, um einen schnelleren Weg zu Ihrem Ziel zu finden.
Die zentralen Thesen
- Guanxi ist ein chinesischer Begriff, der die Fähigkeit einer Person beschreibt, sich für produktive Geschäftszwecke zu verbinden oder zu vernetzen.
- Guanxi lässt sich vielleicht am besten mit dem Axiom "Es ist nicht das, was du kennst, sondern wen du kennst" beschreiben.
- Der Missbrauch von Guanxi durch aggressive oder unredliche Geschäftspraktiken kann den Ruf des Einzelnen gefährden oder Korruptionsmöglichkeiten bieten.
Mit Guanxi über Bord bleiben
Je nachdem, wo Sie Geschäfte machen und wie aggressiv Sie sind, kann die Verwendung Ihres Guanxi harmlos oder gefährlich sein. Es wird allgemein als Methode zur Führung von Geschäftsangelegenheiten im Westen akzeptiert, aber Sie müssen auf Interessenkonflikte achten, unabhängig davon, ob diese gesetzlich geregelt sind oder einem Unternehmensethikkodex unterliegen, und auf sehr schwerwiegende Fälle, die das Foreign Corrupt Practices Act (FCPA) betreffen, wenn Du machst Geschäfte im Ausland.
In China, wo die Kunst des Guanxi in Hochform praktiziert wird, ist es die Norm, Verbindungen herzustellen, um Dinge in Bewegung zu bringen. Aber auch dort kann man zu weit gehen. Wirtschaftsführer mit Guanxi in der Regierung haben illegale Aktivitäten mit schwerwiegenden Konsequenzen begangen. Guanxi zu missbrauchen ist eine schlechte Idee, abgesehen von ein paar Orten auf der Erde.
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