Erntestrategie
Eine Erntestrategie beinhaltet die Reduzierung oder Beendigung von Investitionen in ein Produkt, eine Produktlinie oder einen Geschäftszweig, damit die beteiligten Unternehmen den maximalen Gewinn erzielen oder ernten können. Eine Erntestrategie wird normalerweise gegen Ende des Lebenszyklus eines Produkts angewendet, wenn festgestellt wird, dass weitere Investitionen den Produktumsatz nicht mehr steigern.
Erntestrategie verstehen
Produkte haben Lebenszyklen und wenn sich das Produkt dem Ende seines Lebenszyklus nähert, wird es normalerweise nicht von zusätzlichen Investitionen und Marketingbemühungen profitieren. Diese Produktphase wird als Cash-Cow-Phase bezeichnet und ist der Zeitpunkt, an dem der Vermögenswert abbezahlt wird und keine weiteren Investitionen erforderlich sind. Die Anwendung einer Erntestrategie ermöglicht es Unternehmen daher, den maximalen Nutzen oder Gewinn zu erzielen, bevor der Gegenstand sein Verfallsstadium erreicht. Unternehmen verwenden den Erlös aus dem Endprodukt häufig zur Finanzierung der Entwicklung und des Vertriebs neuer Produkte. Die Fonds werden möglicherweise auch bestehende Produkte mit hohem Wachstumspotenzial fördern.
Beispielsweise kann ein Softdrink-Unternehmen Investitionen in sein etabliertes kohlensäurehaltiges Produkt einstellen, um Mittel für seine neue Energy-Drink-Linie neu zuzuteilen. Unternehmen haben mehrere Erntestrategien zur Auswahl. Oft sind sie auf Markentreue angewiesen, um den Umsatz zu steigern und dadurch die Marketingkosten für neue Produkte zu senken oder zu eliminieren. Während der Ernte kann das Unternehmen die Kapitalkosten begrenzen oder eliminieren, beispielsweise den Kauf neuer Geräte, die zur Unterstützung des Endprodukts erforderlich sind. Außerdem können sie die Ausgaben für Operationen einschränken.
Eine Erntestrategie kann die schrittweise Eliminierung eines Produkts oder einer Produktlinie beinhalten, wenn der technologische Fortschritt das Produkt oder die Produktlinie überholt. Zum Beispiel haben Unternehmen, die Stereoanlagen verkaufen, den Verkauf von Plattenspielern nach und nach zugunsten von CD-Playern eingestellt, da die CD-Verkäufe stiegen und die Schallplattenverkäufe zurückgingen. Wenn die Produktverkäufe durchweg unter das angestrebte Umsatzniveau fallen, werden die entsprechenden Produkte möglicherweise schrittweise aus ihren Portfolios gestrichen.
Computer, Mobiltelefone und andere Elektronikprodukte sind häufige Objekte von Erntestrategien, da sie schnell veraltet sind und Gewinne in neuere Geräte gesteckt werden.
Besondere Überlegungen
Die Erntestrategie bezieht sich auch auf einen Geschäftsplan für Investoren wie Risikokapitalgeber oder Private-Equity-Investoren. Diese Methode wird im Allgemeinen als Exit-Strategie bezeichnet, da Anleger versuchen, die Investition nach ihrem Erfolg zu beenden. Anleger werden eine Erntestrategie anwenden, um den Gewinn aus ihrer Investition zu erzielen, damit der Fonds in neue Unternehmen reinvestiert werden kann. Die meisten Anleger schätzen, dass es drei bis fünf Jahre dauern wird, bis sich ihre Investition amortisiert hat. Zwei gängige Erntestrategien für Aktieninvestoren sind der Verkauf des Unternehmens an ein anderes Unternehmen oder der Börsengang von Unternehmensaktien.
Die zentralen Thesen
- Eine Erntestrategie beinhaltet die Reduzierung der Ausgaben für ein etabliertes Produkt, um den Gewinn zu maximieren.
- Veraltete Produkte sind oft Gegenstand von Erntestrategien, da Gewinne in neuere Modelle oder neuere Technologien reinvestiert werden.
- Strategien für Risikokapitalgeber, um erfolgreiche Investitionen zu beenden, werden auch als Erntestrategien bezeichnet.