Sozialer Stil
Das von der TRACOM-Gruppe entwickelte Social-Style-Modell kategorisiert Menschen nach Persönlichkeitsmerkmalen und dem Umgang mit anderen. Organisationen verwenden diese Modelle, um die Kommunikation und Zusammenarbeit zwischen Teammitgliedern zu verbessern.
BREAKING DOWN Sozialer Stil
Das Social-Style-Modell kann auch verwendet werden, um zu bestimmen, welche Arten von Rollen Mitarbeiter aufgrund ihrer zwischenmenschlichen Interaktionen am besten und / oder am schlechtesten ausfüllen können. Stellen Sie sich das vor, um zu vermeiden, dass ein quadratischer Stift in ein rundes Loch gedrückt wird oder umgekehrt. Diese zeitaufwändige Übung kann zu schlechten Leistungen und unangenehmen Beziehungen führen, einfach weil die spezifischen Merkmale einer Person nicht berücksichtigt wurden, wenn sie einem Team hinzugefügt oder eine Führungsrolle übernommen wurde, die ihrem Stil nicht entspricht.
Der soziale Stil untersucht, wo Individuen auf einer Kardinalskala fallen, wobei zwei entgegengesetzte Punkte "Kontrollen / Emotes" sind, die die Durchsetzungsfähigkeit messen, und "Tells / Askes", die messen, wie reaktionsschnell oder lautstark das Individuum ist. Das durch diese vier Merkmale erzeugte Raster bestimmt den sozialen Stil:
Analytisch: Kontrollieren / Fragen - Diese Person ist seriös und berechnend.
Driving: Control / Tell - Diese Person ist gerne verantwortlich und emotional unter Kontrolle.
Expressive: Emote / Tell - Diese Person ist extrovertiert mit einer Tendenz zum Drama.
Liebenswürdig: Emote / Ask - Diese Person ist freundlich, ein Teamplayer und locker.
Zum Beispiel fallen die meisten Manager in die Kategorie Fahren, während die in der Personalabteilung Beschäftigten eher zu Amiable tendieren. Mit der gleichen Logik sind Techniker und Computerexperten meistens analytisch. Während Schriftsteller, neigen Grafiker dazu, expressiv zu sein.
Indem Sie wissen, in welchen sozialen Stil Sie fallen, und bestimmen, mit welchen Personen Sie zusammenarbeiten, können Sie die Kommunikation und Effizienz unter den Teammitgliedern verbessern.
Verwendet für das Social Style Model
Das Erkennen des sozialen Stils einer anderen Person kann dem Verkäufer eine Fülle von Informationen über bestimmte Aspekte des Lebens dieser Person liefern. Ein Autoverkäufer, der dem Verhalten eines Kunden gegenüber bestimmten Sportwagenmodellen im Vergleich zu Limousinen Aufmerksamkeit schenkt, könnte ihn zu der Annahme verleiten, dass der Kunde Geschwindigkeit gegenüber Zugänglichkeit oder Größe bevorzugt. Der Kunde kann in der Nähe eines roten Cabriolets aufgeregt sein oder sich gegenüber einem begleitenden Freund aufgeregt verhalten, in der Nähe eines blauen Viertürers jedoch lustlos erscheinen.
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