First Mover Definition
Ein First Mover ist eine Dienstleistung oder ein Produkt, das sich einen Wettbewerbsvorteil verschafft, indem es als erstes ein Produkt oder eine Dienstleistung auf den Markt bringt. Erste zu sein, ermöglicht es einem Unternehmen, eine starke Markenbekanntheit und Kundenbindung aufzubauen, bevor Konkurrenten die Arena betreten. Weitere Vorteile sind die zusätzliche Zeit, um das Produkt oder die Dienstleistung zu perfektionieren und den Marktpreis für den neuen Artikel festzulegen.
Auf die First Mover einer Branche folgen fast immer Konkurrenten, die versuchen, den Erfolg des First Movers zu nutzen und Marktanteile zu gewinnen. In den meisten Fällen hat der First Mover einen ausreichenden Marktanteil und eine solide Kundenbasis aufgebaut, um die Mehrheit des Marktes zu halten.
Zwei herausragende First Mover
Unternehmen mit einem First-Mover-Vorteil sind Innovatoren, Amazon (NASDAQ: AMZN) und eBay (NASDAQ: EBAY). Amazon schuf den ersten Online-Buchladen, der außerordentlich erfolgreich war. Als andere Einzelhändler eine Online-Präsenz im Buchhandel aufbauten, hatte Amazon eine beachtliche Markenbekanntheit erlangt und seinen Vorreitervorteil in der Vermarktung einer Reihe zusätzlicher, nicht verwandter Produkte zum Ausdruck gebracht. Laut Forbes 'Ranking "The World's Most Innovative Companies" (2018) belegte Amazon mit einer jährlichen Wachstumsrate von 30, 8% und einem Jahresumsatz von 193, 2 Milliarden US-Dollar den fünften Platz.
eBay baute 1995 die erste aussagekräftige Online-Auktions-Website und ist nach wie vor eine beliebte Einkaufsseite weltweit. Ab dem zweiten Quartal 2018 belief sich der Umsatz des Unternehmens auf 263 Millionen US-Dollar. 179 Millionen Kunden besuchten den Standort im Dezember 2018.
Die zentralen Thesen
- Ein First Mover ist ein Unternehmen, das sich einen Wettbewerbsvorteil verschafft, indem es als erstes ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung auf den Markt bringt.
- First Mover etablieren in der Regel eine starke Markenbekanntheit und Kundenbindung.
- Zu den Vorteilen von First-Movern gehört die Zeit für die Entwicklung von Skaleneffekten - kosteneffiziente Methoden zur Herstellung oder Lieferung eines Produkts.
- Zu den Nachteilen von First-Movern gehört das Risiko, dass Produkte von der Konkurrenz kopiert oder verbessert werden.
- Amazon und eBay sind Beispiele für Unternehmen, die den First-Mover-Status genießen.
Vorteile von First Movers
Als Erster ein Produkt zu entwickeln und zu vermarkten, bringt viele entscheidende Vorteile mit sich, die die Position eines Unternehmens auf dem Markt stärken. Zum Beispiel schließt ein First Mover häufig exklusive Vereinbarungen mit Lieferanten ab, setzt Industriestandards und entwickelt enge Beziehungen zu Einzelhändlern. Weitere Vorteile sind
- Die Wiedererkennung von Markennamen ist der wichtigste Vorreiter. Dies schafft nicht nur Loyalität bei bestehenden Kunden, sondern zieht auch neue Kunden an das Produkt eines Unternehmens, selbst nachdem andere Unternehmen in den Markt eingetreten sind. Der Wiedererkennungswert von Markennamen versetzt Unternehmen auch in die Lage, Angebote und Dienstleistungen zu diversifizieren. Beispiele für die dominante Markenbekanntheit eines First Movers sind der Colossus von Erfrischungsgetränken, Coca-Cola (NYSE: KO), der selbstadditive Riese STP (NYSE: ENR) und der Getreidetitan Kellogg (NYSE: K).
- Skaleneffekte, Besonders bei Produkten, die auf Herstellung oder Technologie basieren, ist dies ein enormer Vorteil für den Anfänger. Der erste Motor in einer Branche hat eine längere Lernkurve, die es ihm häufig ermöglicht, ein kostengünstigeres Mittel zur Herstellung oder Lieferung eines Produkts zu etablieren, bevor es mit anderen Unternehmen konkurriert.
- Durch die Kostenumstellung kann ein First Mover ein starkes Geschäftsfundament aufbauen. Sobald ein Kunde das Produkt des ersten Umzugsunternehmens gekauft hat, kann der Wechsel zu einem Konkurrenzprodukt unerschwinglich sein. Beispielsweise würde ein Unternehmen, das das Windows-Betriebssystem verwendet, wahrscheinlich nicht auf ein anderes Betriebssystem umsteigen, unter anderem aufgrund der Kosten für die Umschulung von Mitarbeitern.
Nachteile von First Movers
Trotz der vielen Vorteile, die es mit sich bringt, ein First Mover zu sein, gibt es auch Nachteile. Andere Unternehmen können die Produkte eines First-Movers kopieren und verbessern und so den Marktanteil des First-Movers sichern.
Außerdem kann ein Unternehmen im Wettlauf um die Marktreife auf wichtige Produktmerkmale verzichten, um die Produktion zu beschleunigen. Wenn der Markt ungünstig reagiert, können spätere Marktteilnehmer aus dem Versagen des First Movers Nutzen ziehen, ein Produkt zu produzieren, das den Verbraucherinteressen entspricht. und die Kosten für die Erstellung im Vergleich zu den Kosten für die Nachahmung sind erheblich unverhältnismäßig.
Die Replikation eines Produkts kostet ungefähr 60% bis 75% weniger als die Erstellung eines neuen Produkts.
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