Welche Strategien verfolgen Unternehmen, um Marktanteile zurückzugewinnen, die sie verloren haben?

Der Kapitalismus des freien Marktes ist ein Wirtschaftssystem, das Nationen und ihren Bürgern großen Wohlstand und Wohlstand bringen kann. Es ist auch ein System, das durch den Wettbewerb definiert wird und Gewinner und Verlierer hervorbringt. Während dieser Wettbewerbsprozess zu Innovationen und Erfindungen führen kann, kann er auch den Marktanteil bestehender Unternehmen verschlechtern, wobei der schlimmste Fall zum Konkurs führt.

Was kann ein Unternehmen tun, wenn sein Marktanteil den Wettbewerbern abgenommen hat? Es gibt drei Schlüsselstrategien, mit denen Unternehmen häufig Marktanteile zurückgewinnen, wenn diese verloren gegangen sind: Preisänderungen, Werbe- und Produktänderungen. Alle drei Strategien haben einzigartige Vorteile - und alle sind aus unterschiedlichen Gründen riskant.

Die zentralen Thesen

• Unternehmen konkurrieren häufig hinsichtlich ihres Marktanteils miteinander - das heißt, wie groß der Umsatz eines Unternehmens in einem bestimmten Marktsegment ist.
• Wenn ein Wettbewerber Marktanteile verliert, wenden Unternehmen häufig verschiedene Strategien an, um sich zu wehren: niedrigere Preise, größere Marketinganstrengungen und Innovationen.
• Die Strategien mögen erfolgreich sein, sind aber keineswegs sicher.

Senkung der Preise

Unternehmen hoffen, durch sinkende Preise Kunden von Mitbewerbern abzuhalten. Der Vorteil ist ein höherer Marktanteil, der jedoch mit Kosten verbunden ist: geringere Margen pro Einheit. Diese Strategie ist besonders attraktiv für große Unternehmen mit hohen Skaleneffekten, die es ihnen ermöglichen, entweder zu niedrigeren Grenzkosten als ihre Wettbewerber zu operieren, oder die es ihnen ermöglichen, bei Bedarf mit Verlust zu operieren. Es ist riskant, denn wenn die Preise fallen, kann es schwierig sein, sie wieder anzuheben, es sei denn, das Unternehmen gewinnt genügend Marktanteile zurück, um seine Konkurrenten zu stärken.

Jeder mag einen guten Verkauf, und die Möglichkeit, Kunden durch niedrigere Preise zur Rückkehr zu bewegen, kann eine ausgezeichnete kurzfristige Strategie sein. Bedenken Sie jedoch, dass die Wettbewerber dies sehen und auch die Preise senken werden - dies kommt den Verbrauchern zugute, kann aber zu einem Wettlauf um den Boden für die Produzenten führen.

Werbung für die Marke

Ein weiterer Ansatz besteht darin, die Werbemethoden zu ändern. Dazu kann die Erhöhung des Werbebudgets oder die Nutzung der Markenkraft für das Unternehmen gehören. Je nachdem, wie gut die Führungskräfte des Unternehmens die spezifischen Probleme identifizieren, die angegangen werden müssen, kann das Spielen mit Werbemaßnahmen sehr erfolgreich sein - oder oft einfach nur eine kostspielige Übung. So kämpfte beispielsweise der nationale Einzelhändler JC Penney (JCP) zwischen 2010 und 2012 vor allem mit dem Rebranding, während der Wettbewerber Target (TGT) in den frühen 2000er Jahren Erfolg hatte, indem er sich als "High-End" -Discounter vermarktete.

Werbung, Marketing und Verkaufsförderung sind eine bewährte Methode, um den Markt wiederzugewinnen. Bedenken Sie jedoch, dass Werbung ein fortlaufender Prozess ist und der Wettbewerb auch Geld für Werbung ausgibt.

Produktangebote aktualisieren

Schließlich kann ein Unternehmen sein Angebot überarbeiten, um den Kundenbedürfnissen besser gerecht zu werden oder um etwas Neues anzubieten. Apple (AAPL) hat diese Taktik 2014 mit der Einführung des iPhone 6, einer deutlich überarbeiteten Version seines Smartphones, erfolgreich getestet. Mit dem sofortigen Erfolg konnte Apple einen Teil seines Marktanteils an Googles Android (togetL) zurückerobern. Diese Strategie kann mit Preiserhöhungen kombiniert werden, um einen weiteren Aspekt der Differenzierung einzuführen oder das Angebot des Unternehmens als Premiumprodukt zu positionieren.

Wettbewerb - nicht Notwendigkeit - ist die Mutter der Innovation in der Geschäftswelt. Das Aufstellen neuer oder aktualisierter Produktangebote kann kurzfristig funktionieren, aber wenn ein Unternehmen in Zukunft keine Innovationen vornehmen und neue und neuartige Produkte entwickeln kann, die von den Verbrauchern nachgefragt werden, hat dies keine dauerhafte Wirkung.