Preiskrieg
Ein Preiskampf ist ein wettbewerblicher Austausch zwischen konkurrierenden Unternehmen, die die Preise für ihre Produkte senken, um sich strategisch gegenseitig zu unterbieten und größere Marktanteile zu erobern. Ein Preiskampf kann zur kurzfristigen Steigerung der Einnahmen oder als längerfristige Strategie eingesetzt werden.
Preiskämpfe können durch ein strategisches Preismanagement verhindert werden, das auf einer nicht aggressiven Preisgestaltung, einem gründlichen Verständnis des Wettbewerbs und einer robusten Kommunikation mit den Wettbewerbern beruht.
Preiskämpfe sollten mit Vorsicht eingegangen werden, da die Preisgestaltung die Gewinn- und Verlustrechnung eines Unternehmens am stärksten beeinflusst. Ein Preisverfall von 1% kann die Gewinne um mehr als 10% senken.
Price Wars verstehen
Wenn ein Unternehmen seinen Marktanteil steigern möchte, ist es in der Regel am einfachsten, die Preise zu senken und dadurch den Produktumsatz zu steigern. Der Wettbewerb kann gezwungen sein, zu folgen, wenn er ähnliche Produkte verkauft. Und wenn die Preise fallen, steigt die Verkaufsmenge, was den Kunden zugute kommt.
Letztendlich wird ein Preis erreicht, den sich nur ein Unternehmen leisten kann und der dennoch profitabel bleibt. Einige Unternehmen werden sogar mit Verlust verkaufen, um die Konkurrenz vollständig auszuschalten.
Besondere Überlegungen: Was kann einen Preiskrieg auslösen?
Preiskämpfe können durch den Wettbewerb zwischen lokalen Unternehmen ausgelöst werden, die den geografischen Fußabdruck, den sie gemeinsam einnehmen, dominieren möchten. Bei Online-Unternehmen könnten Preiskämpfe über Online-Plattformen ausgelöst werden, die Unternehmen, die dieselbe Zielgruppe ansprechen und versuchen, ähnliche Produkte zu verkaufen, das Geschäft abnehmen möchten.
Unternehmen, die in Preiskämpfe verwickelt sind, treffen eine konzertierte Entscheidung, um ihre aktuellen Gewinnspannen zu verringern oder zu eliminieren, um mehr Kunden anzulocken. Um diese Auswirkungen abzuschwächen, kann ein Unternehmen mit seinen Lieferanten Vereinbarungen treffen, um Materialien oder Fertigprodukte mit einem im Vergleich zu den Preisen, die die Lieferanten konkurrierenden Unternehmen in Rechnung stellen, tiefen Preisnachlass zu beschaffen. Diese Praxis ermöglicht es dem Unternehmen, die Preise für Kunden drastisch zu senken, und zwar über einen längeren Zeitraum als bei der Konkurrenz.
In solchen Szenarien könnte der Lieferant tatsächlich einen Verlust erleiden und nicht das Unternehmen, das in den Preiskampf verwickelt ist. Unternehmen, die große Mengen von Produkten bewegen, haben möglicherweise die Kaufkraft, solche Vereinbarungen zu nutzen.
Die zentralen Thesen
- Ein Preiskampf bezieht sich auf das Vorgehen zweier konkurrierender Unternehmen, die beide die Preise für Produkte senken, um sich gegenseitig zu unterbieten und größere Marktanteile zu erobern.
- Unternehmen, die an Preiskämpfen teilnehmen, treffen eine explizite Entscheidung, um die aktuellen Gewinnspannen zu senken, um kurzfristig mehr Kunden zu gewinnen.
- Um während eines Preiskampfs profitabel zu bleiben, kann ein Unternehmen den Kauf von Materialien bei Lieferanten mit erheblichen Preisnachlässen arrangieren.
Zum Beispiel könnte ein nationaler Big-Box-Einzelhändler, der große Mengen eines Produkts über seine Standorte im ganzen Land verkauft, einen Vertrag mit dem Lieferanten abschließen, um sein Inventar mit einem Rabatt aufzufüllen. Dies würde es diesem Einzelhändler ermöglichen, das Produkt zu Preisen zu verkaufen, die unter dem Marktpreis liegen.
Als Reaktion darauf versuchen wettbewerbsfähige lokale Einzelhändler möglicherweise, kurzfristige Rabatte anzubieten, um Kunden anzulocken. Der Big-Box-Einzelhändler könnte dann die Situation zu einem umfassenden Preiskampf eskalieren und seine Preise sogar noch weiter senken, als es die lokalen Einzelhändler können. Solche Praktiken können, wenn sie über längere Zeiträume aufrechterhalten werden, lokale Einzelhändler schließlich aus dem Geschäft drängen.
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