H & M vs. Zara vs. Uniqlo: Was ist der Unterschied?

H & M, Zara und Uniqlo sind drei internationale Bekleidungshändler mit jeweils über 2.000 Filialen weltweit. Die wettbewerbsorientierten Unternehmen zielen auf ähnliche Märkte, wenden jedoch unterschiedliche Strategien in ihren Geschäftsmodellen an, um den Vertrieb von Produktlinien zu steuern.

Diese drei Bekleidungshändler verfolgen unterschiedliche Ansätze hinsichtlich des Eigentums an Materialien, der Beschaffung von Produkten und der Behandlung von Hilfsmarken. Hier finden Sie einen Überblick über die einzelnen Unternehmen, deren Fokus, wer ihre Kunden sind und wie sie ihre Marken im Laufe der Jahre entwickelt haben.

HM

H & M oder Hennes & Mauritz ist der älteste der drei. Der für seine günstigen Preise bekannte Discounter wurde 1947 in Schweden gegründet und hat sich im Laufe der Jahre zu einer der bekanntesten Marken der Modebranche entwickelt. H & M wird sowohl in seiner Heimat Schweden als auch in den USA öffentlich gehandelt. Es ging 1974 in Schweden an die Börse.

H & M ist in den letzten Jahren erheblich gewachsen. Es hat 4.968 Läden, die ab Anfang 2019 weltweit geöffnet sind, weit mehr physische Läden als Zara und Uniqlo bei weitem. Die Infiltration von H & M in den US-Markt war mit 578 geöffneten Filialen auch produktiver als die der Wettbewerber. H & M hat Pläne angekündigt, in den nächsten Jahren Tausende weitere einzuführen. Gleichzeitig musste H & M ausgewählte Filialen schließen, da viele Kunden ihre Einkäufe online tätigen, was den breiteren Übergang in der Einzelhandelswelt vom physischen Verkauf zu einem eher eCommerce-basierten Modell widerspiegelt.

Obwohl H & M als Budgeteinzelhändler bekannt ist, besitzt es auch COS, was für Collection of Style steht. COS verkauft hochwertige Produkte zu höheren Preisen als H & M. H & M besitzt sieben weitere Marken: Monki, Weekday, H & M Home und Other Stories, Cheap Monday, Afound und Arket.

Ein Teil der Strategie von H & M zur Steigerung des Umsatzes bestand darin, den Kunden vorgestellte Produkte anzubieten, die als Designer-Kooperationen mit bekannten Namen wie Versace und Alexander Wang vermarktet wurden. Indem das Unternehmen diese Produkte an Standorten von H & M anbietet, stärkt es seine eigene Reputation, indem es mit wertvollen Persönlichkeiten aus der Modewelt zusammenarbeitet, und bietet seinen Kunden zusätzliche Kauflinien an, die sich in Aussehen und Stil von den Hauptdesigns des Unternehmens unterscheiden.

Zara

Zara ist die jüngste des Trios, die 1975 in Spanien gegründet wurde. Das Unternehmen gehört dem Textilgiganten Inditex und ist seine Flaggschiffmarke. Zaras Eigenverantwortung für seine Lieferkettenschritte ermöglicht einen schnelleren Produktumsatz. Zara kann ein Produkt entwerfen und einen Monat später in den Läden verkaufen lassen.

Zara verfügt über 2.200 Filialen in 96 Ländern. Derzeit sind 87 Filialen in den USA geöffnet, wobei die Mehrheit der Filialen weltweit in Spanien liegt, wo es 563 Filialen gibt (einschließlich Zara Kids und Zara Home).

Die Strategie von Zara besteht darin, eine größere Anzahl verfügbarer Produkte als die Konkurrenz anzubieten. Während die meisten Bekleidungshändler 2.000 bis 4.000 verschiedene Kleidungsstücke herstellen und zum Verkauf anbieten, ist die Produktion von Zara mit über 10.000 Stück pro Jahr deutlich gestiegen. Dieses einzigartige Merkmal der Unternehmensstrategie hat es Zara ermöglicht, eine größere Anzahl von Kunden mit einem einzigartigen Geschmack anzusprechen.

Uniqlo

Uniqlo wurde im November 2005 von Fast Retailing Co. gekauft und ursprünglich 1949 in Japan gegründet. Das Geschäftsmodell basiert auf dem von The Gap.

Uniqlo hat 2.000 Geschäfte in 19 Märkten weltweit eröffnet. Uniqlos Markteinführung in den USA erfolgte 2005 mit drei Filialen. Derzeit gibt es an der Ost- und Westküste über 50 Geschäfte (Stand März 2019).

Die Vertriebskanäle von Uniqlo konzentrieren sich auf das Herkunftsland. 825 Uniqlo-Filialen befinden sich in Japan. Die Vertriebsstrategie von Uniqlo hat sich auf den Zeitpunkt der Markteinführung seiner Produkte konzentriert, wobei neue Produkte nicht in Abhängigkeit von der Menge, sondern von der Nachfrage entwickelt wurden. Uniqlo reagiert auf sich ändernde Trends in der japanischen Mode und bietet seine Designs speziell an, um den minimalistischen Stil zu imitieren, der in Japan beliebt ist. Dies wirkt sich auf die Attraktivität von Uniqlo für westliche Vertriebskanäle aus und ist möglicherweise der entscheidende Grund für die geringe Anzahl von Filialen in den USA

Hauptunterschiede

Durch den Kauf und die Entwicklung von Marken mit einzigartigen Stilen möchte H & M einen breiteren Markt für Kleidungseinkäufer ansprechen. Jede H & M-Marke hat ihre eigene Preisspanne und ein eigenes visuelles Konzept. Beispielsweise wird Collection of Style zu einem höheren Durchschnittspreis als der Hauptproduktkorb von H & M verkauft und konzentriert sich auf die europäischen Märkte. Alternativ verkauft Monki Kleidungsstücke, die nur halb so teuer sind wie die von Collection of Style verkauften, und Designs, die vergleichbar jung sind.

Zara unterteilt die in seinen Filialen verkauften Produkte in Unter- und Oberbekleidung, wobei die Preise für Oberbekleidung höher sind. Zara hofft, als High-End-Einzelhändler mit erschwinglichen Preisen wahrgenommen zu werden. Die Flagship-Stores des Unternehmens werden strategisch an wichtigen Verkehrspunkten mit hohen Immobilienkosten weltweit eröffnet, beispielsweise an der Fifth Avenue in New York City. Zara betont nicht die Werbung als Teil seiner Markenstrategie, die sich von Uniqlo unterscheidet. Das Unternehmen steckt stattdessen die Dollars ein, die für die Werbung in neue Ladenöffnungen verwendet worden wären.

Die angepasste Strategie von The Gap, die Uniqlo einsetzt, besteht darin, seine Marke als Private-Label-Bekleidung zu positionieren. Das Unternehmen stellt seine eigene Kleidung her, und Uniqlo verkauft sie nur innerhalb seiner stationären Geschäfte und auf seiner Website. Das Unternehmen nutzt auch Sportveranstaltungen, um die allgemeine Bevölkerung anzusprechen. Die Designs, die Uniqlo erstellt, sind in der Regel einfacher und praktischer als die von Zara und H & M verkauften und sprechen daher ein anderes Publikum an.

Besondere Überlegungen

H & M lagert, wie viele Einzelhändler für kommerzielle Bekleidung, die Herstellung seiner Designs in Länder wie Kambodscha und Bangladesch aus, in denen Arbeitskräfte billig sind. H & M besitzt keine Fabriken direkt und arbeitet stattdessen mit 900 Lieferanten weltweit zusammen, von denen sich die meisten in Europa und Asien befinden. Um seine Waren von den Fabriken zu den Geschäften zu transportieren, setzt der Einzelhändler auf Schiene und See, um die Effizienz seiner internen Logistik zu fördern. Die Designer der H & M-Produkte arbeiten vom Hauptsitz des Unternehmens in Stockholm aus.

Zara ist in der Lage, seine Produkte schnell zu entwerfen, herzustellen und in Geschäften zu verkaufen, da das Unternehmen viele vertikale Produktionsfaktoren besitzt. Die Hauptproduktionsstätte von Zara befindet sich in der Stadt La Coruña, in der der Bekleidungshändler gegründet wurde. Von allen Produkten, die Zara herstellt, stammen 50 Prozent aus Spanien, und 24 Prozent der Produktion werden an Billigproduzenten in Asien und Afrika ausgelagert.

Zaras Herangehensweise an Mode unterscheidet sich von der von Uniqlo darin, dass sie versucht, die Bedürfnisse der Kunden vorherzusagen, anstatt den aktuellen Modetrends zu folgen. Der Umsatz mit Produkten im Geschäft ist sehr hoch. Ein durchschnittliches Kleidungsstück bleibt nur einen Monat im Regal.

Uniqlo stellt seine Kleidung in Japan her. Es begann billige Arbeitskräfte in China einzusetzen, als Japan in den 1990er Jahren eine Rezession erlebte. Das Unternehmen hat Verträge mit 70 Herstellern zur Herstellung von Waren. Uniqlo hat auch eine Partnerschaft mit dem japanischen Denim-Hersteller Kaihara Denim geschlossen.

Die zentralen Thesen

• H & M, Zara und Uniqlo sind internationale Bekleidungshändler mit jeweils mehr als 2.000 Geschäften weltweit.
• H & M ist das älteste Unternehmen mit der größten Anzahl physischer Läden und wurde von seinen Budget-Wurzeln auf acht weitere Marken ausgeweitet.
• Zara ist in seiner Heimat Spanien am bekanntesten, hat es jedoch geschafft, global zu expandieren und seine Marke um Zara Kids und Zara Home zu erweitern.
• Uniqlo ist besonders auf seinen Heimatmarkt in Japan ausgerichtet, hat sich jedoch auf 19 Märkte weltweit ausgedehnt.