Franchisegeber
Ein Franchisegeber verkauft das Recht, Geschäfte zu eröffnen und Produkte oder Dienstleistungen unter Verwendung seiner Marke, seines Fachwissens und seines geistigen Eigentums zu verkaufen. Es ist das ursprüngliche oder bestehende Unternehmen, das das Recht verkauft, seinen Namen und seine Idee zu verwenden. Der Inhaber eines kleinen Unternehmens, der diese Rechte erwirbt, wird als Franchisenehmer bezeichnet, und das Zweigunternehmen selbst wird als Franchise bezeichnet.
Wie Franchisegeber arbeiten
Das Franchisegeberunternehmen erhält in der Regel eine Gründungsgebühr, eine Jahresgebühr und einen Prozentsatz des Branchengewinns. Es können auch andere Dienstleistungen in Rechnung gestellt werden. Bekannte Franchisegeber sind Hertz (NYSE: HTZ), Marriott International (NASDAQ: MAR), McDonald's (NYSE: MCD) und Subway (in Privatbesitz).
Ein Franchisegeber zu werden, ist im Allgemeinen eine gute Geschäftsalternative, insbesondere für große, bereits erfolgreiche Unternehmen, obwohl es sowohl Vor- als auch Nachteile gibt.
Ein Filialisten gehört zu einer Reihe von Filialen eines Unternehmens. Wenn zum Beispiel Starbucks (NASDAQ: SBUX) einige seiner Geschäfte als Franchise-Partner anbietet, werden diese von externen Investoren - und nicht von der ursprünglichen Firma - gehalten und Starbucks wird Franchise-Geber .
Vorteile von Franchising
Expansionsmöglichkeiten
Ein Unternehmen nutzt häufig das Franchising, um seine globale Präsenz auszubauen, da es es ihm als Franchisegeber ermöglicht, vom lokalen Wissen seiner Franchisenehmer zu profitieren. Das Franchisegeberunternehmen räumt dem Franchisenehmer die Verantwortung für die Expansion in einem Gebiet oder Land ein und räumt ihm das Recht ein, Teilfranchisen zu vergeben. Im Gegenzug übernimmt der Franchisenehmer die finanzielle Belastung für den Bau einer Einheit und zahlt dem Franchisegeber die Lizenzgebühren für den Zugang zu seinem bewährten Geschäftsmodell, seiner Marktmacht und seinem Markennamen.
Erhöhter Marktanteil
Neben der Ausweitung der geografischen Reichweite ist Franchising eine gute Möglichkeit für ein Unternehmen, seinen Marktanteil zu erhöhen und gleichzeitig die Investitionsausgaben zu minimieren (CapEx). Franchise-Unternehmen können rentabler sein als Unternehmensketten, da Franchise-Unternehmen als Unternehmer motiviert sind, die Rentabilität ihrer Filialen zu maximieren, und für ihre eigenen Gemeinkosten, z. B. für Mitarbeiter, verantwortlich sind. Ein geringerer Overhead kann Franchise-Unternehmen rentabler machen als Unternehmen, selbst wenn die Filialen weniger rentabel sind als bei Filialbetrieben.
Skalierbarkeit
Abhängig von den Bedürfnissen, Ressourcen und Produktionszielen eines Franchisegebers kann das Unternehmen seinen Franchisevertrag so anpassen, dass er sich auf nationales Wachstum mit großem Volumen oder regionales Wachstum mit geringem Volumen konzentriert.
Zusätzliche Einnahmequellen
Ein Franchisegeber erhält zusätzliches Einkommen in Form von laufenden Lizenzgebühren, die von seinen Franchisenehmern gezahlt werden. Die Lizenzgebühren umfassen in der Regel eine Startgebühr, eine monatliche Gebühr, die einen Prozentsatz des Bruttoumsatzes des Franchisenehmers umfasst, und sie können je nach Franchisevertrag andere Zahlungen enthalten.
Nachteile von Franchisegebern
Einige mögen - auch wegen des hohen Geldaufwands - der Ansicht sein, dass Franchisenehmer ein höheres Risiko eingehen als Franchisegeber. Aber es gibt auch potenzielle Nachteile für Franchisegeber.
Kapitalanlage
Die Gründung eines Franchise erfordert einen hohen Zeit- und Kostenaufwand. Ein Franchisegeber sollte mindestens vorhaben, für die Geschäftsentwicklung, einen Flagship-Store, die Erstellung von Rechtsdokumenten, Marketing- und Verpackungspläne sowie die Anwerbung und Schulung von Franchisenehmern aufzuwenden.
Franchise-Misserfolg
Selbst mit einer gewissenhaften Prüfung durch den Franchisegeber könnte sich herausstellen, dass ein Franchisenehmer eine schlechte Wahl ist - unverantwortlich, schwierig zu bearbeiten oder aus irgendeinem Grund nicht in der Lage, ein Unternehmen zu führen. Oder das Franchise könnte aus anderen Gründen unrentabel werden. Selbst mit einem nachgewiesenen Geschäftsplan gibt es keine Garantie dafür, dass ein Franchise erfolgreich sein wird.
Weniger Kontrolle
Zu Beginn verpflichten sich die Franchisenehmer natürlich, die Schulung, das Verhalten und andere Anweisungen ihrer Franchisenehmer zu befolgen. Aber wenn die Flitterwochen vorbei sind, ist das vielleicht nicht die Realität. Franchisenehmer sind Menschen mit ihren eigenen Vorstellungen und Temperamenten, so dass es immer wieder zu Meinungsverschiedenheiten kommen kann: Ein Franchisenehmer kann hartnäckig oder schwierig werden oder Änderungen möglicherweise nicht so einfach durchführen, wie es der Franchisegeber erhofft hatte.
Kostspielige gesetzliche und behördliche Gebühren
Für den Fall, dass ein Franchisenehmer die Zusammenarbeit verweigert oder sich auf andere Weise als schlechte Wahl herausstellt, sind möglicherweise rechtliche Schritte erforderlich. Dies kann sowohl teuer als auch schädlich für den Ruf eines Franchisegebers bei anderen Franchisenehmern sein. Darüber hinaus unterliegen Franchise-Unternehmen staatlichen und bundesstaatlichen Gesetzen, die ein Franchise Disclosure Document (FDD) und andere behördliche Dokumente für die Dienstleistungen eines Anwalts vorschreiben.
Die Rolle eines Franchisegebers verstehen
Die Beziehung zwischen einem Franchisenehmer und einem Franchisegeber ist von Natur aus eine Beziehung zwischen Berater und Berater. Der Franchisegeber bietet kontinuierliche Beratung und Unterstützung in Bezug auf allgemeine Geschäftsstrategien wie die Einstellung und Schulung von Personal, die Einrichtung eines Geschäfts, die Werbung für seine Produkte oder Dienstleistungen, die Beschaffung seines Angebots usw.
Die Beratungsfunktion des Franchisegebers ist jedoch nicht frei. Es ist Teil des Gesamtpakets, das der Franchisenehmer kauft. Auch wenn die Beziehung gefestigt ist und beide erfolgreich zusammengearbeitet haben, fungiert der Franchisegeber weiterhin als Mentor. Die elterliche Rolle eines Franchisegebers ist eine ständige Verpflichtung. Tatsächlich überwachen Franchisegeber ihre Franchise-Unternehmen im Allgemeinen ständig - wenn auch mehr als andere -, um sicherzustellen, dass sie die Standards, die Produktqualität und die Markenwerte des Mutterunternehmens einhalten.
Die zentralen Thesen
- Ein Franchisegeber verkauft das Recht, Geschäfte zu eröffnen und Produkte oder Dienstleistungen unter Verwendung seiner Marke, seines Fachwissens und seines geistigen Eigentums zu verkaufen.
- Ein Franchisegeber zu werden, ist besonders für bereits erfolgreiche Unternehmen von Vorteil.
- Alle Franchisegeber gehen das Risiko ein, dass ein Franchise scheitern könnte.
Verschiedene Store-Typen für Franchisenehmer
- Freistehendes Geschäft: Ein Restaurant, entweder neu erbaut oder eine bestehende Struktur, die keine gemeinsamen Wände mit einem Dritten teilt
- Schaufenster eines Einkaufszentrums : Ein Restaurant, das eine oder mehrere Wände mit Dritten teilt
- Gas- / Convenience-Restaurants : Ein Restaurant, bei dem es sich um ein unter- oder geteiltes Mietverhältnis innerhalb einer Gas- / Convenience-Host-Umgebung handelt
- Special Distribution Opportunity (SDO) : Wagen- oder Kioskstandorte, die als Special Distribution Opportunities bezeichnet werden und sich möglicherweise in einem anderen Host-Betrieb wie einem Stadion oder einem anderen Einzelhandelsgeschäft befinden
Ein Beispiel für einen Franchisegeber: Dunkin 'Brands Group
Die Dunkin 'Brands Group (NASDAQ: DNKN), die früher Dunkin' Donuts hieß, wurde 1954 gegründet und ist seit 1955 im Franchising tätig. Mit mehr als 130 Jahren Erfahrung im Franchising ist Dunkin 'die Heimat von zwei der bekanntesten Franchise-Unternehmen der Welt : Dunkin 'und Baskin-Robbins. Nach der jüngsten Zählung verfügt Dunkin 'über ungefähr 12.870 Standorte in mehr als 45 Ländern.
Als Franchisegeber lizenziert Dunkin 'Geschäfte und Restaurants, die Dunkin' Kaffee, Donuts, Bagels, Muffins, kompatible Backwaren, Sandwiches und andere Lebensmittel und Getränke verkaufen, die mit dem Konzept des Franchisegebers kompatibel sind.
Die meisten Unternehmen, die Franchisemöglichkeiten anbieten, veröffentlichen Anleitungen für potenzielle Franchisenehmer auf ihren Websites. Im Allgemeinen ist dies umfassend, umfangreich und oft in legaler oder schriftlicher Form. In seiner Rolle als Franchisegeber spricht Dunkins Text seine potenziellen Franchisenehmer klar und verständlich an, wie das folgende Beispiel zeigt.
Trainingsübersicht
- Franchisenehmer müssen ihr Netzwerk jederzeit mit mindestens zwei Personen verwalten, von denen eine der Franchisenehmer oder ein anderer Partner, Aktionär oder ein benannter Vertreter sein muss. Beide müssen jedoch das erforderliche Schulungsprogramm erfolgreich absolvieren.
- Es dauert mindestens 20 Tage, um die Unterrichts- / Unterrichtsphasen des Dunkin 'Core-Grundschulungsprogramms abzuschließen - ohne Online-Schulung, Praxis im Restaurant oder Reisezeit. Dies wird mindestens 25 Mal pro Jahr an der Dunkin 'Brands University in Braintree, Massachusetts, angeboten.
- Das Klassenzimmer und die Zeit im Restaurant basieren auf 10-Stunden-Tagen. Einige der vom Franchisegeber verlangten Kurse werden nur im Internet angeboten und als Online-Training bezeichnet. Diese Kurse dauern ungefähr 65 Stunden.
Verpflichtungen und Einschränkungen
Franchisenehmer müssen sich kontinuierlich nach besten Kräften um die Entwicklung, das Management und den Betrieb ihres Geschäfts bemühen. Dies bedeutet, dass ausreichend Zeit und Ressourcen aufgewendet werden, um sicherzustellen, dass die Verpflichtungen gegenüber dem Franchisegeber, seinen Kunden und anderen gegenüber vollständig erfüllt werden.
Franchisenehmer dürfen ohne die vorherige schriftliche Genehmigung des Franchisegebers keine anderen Geschäfte oder Aktivitäten im Restaurant durchführen. Sie dürfen nur vom Franchisegeber zugelassene Produkte verkaufen und müssen das vom Franchisegeber vorgeschriebene vollständige Menü zum Verkauf anbieten.
Es ist Franchisenehmern nicht gestattet, Waren oder Dienstleistungen über das Internet oder andere elektronische Kommunikationsmittel zu verkaufen oder zu vertreiben.
Finanzielle Unterstützung
Dunkin bietet normalerweise keine Finanzierung an. Von Zeit zu Zeit kann es jedoch nach eigenem Ermessen bestehenden Franchisenehmern freiwillige Finanzierungen für bestimmte Programme wie den Kauf von Spezialgeräten oder die beschleunigte Entwicklung in bestimmten Märkten anbieten.
Der Franchisegeber hat bestimmte Darlehensvereinbarungen mit Dritten erleichtert, die möglicherweise die Finanzierung qualifizierter Franchisenehmer ermöglichen. Die Höhe der Finanzierung und die Dauer der Rückzahlung hängen vom Programm, den Umständen und der Kreditwürdigkeit des Antragstellers ab.
Geschätzte Anfangsinvestition
Dunkin 'schätzt, dass die Kosten für die Eröffnung eines seiner Franchises - ohne Immobilienkosten - am unteren Ende bei etwa 95.700 USD und am oberen Ende bei 1.597.200 USD liegen.
Eine vollständige Aufschlüsselung des Gebührenverzeichnisses finden Sie auf der Franchising-Seite der Website des Unternehmens.
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