Türbrecher
Ein Türsteher ist eine Marketing- und Vertriebsstrategie, mit der Einzelhändler während ihrer Öffnungszeiten ein hohes Kundenvolumen in ihre Filialen locken. Während eines Türsteher-Verkaufs wird ein bestimmter Artikel oder eine Auswahl von Artikeln für einen begrenzten Zeitraum zu einem Sonderpreis angeboten, um Kunden an die Tür zu bringen oder "die Türen aufzubrechen", um sie zu erhalten. Türöffner werden in der Regel an Feiertagen verwendet, an denen besondere Einkaufsereignisse stattfinden. Einige Synonyme für Doorbuster sind "doorcrasher" oder "doorsmasher".
Der Zweck eines Türstehers ist es, den Verkauf von Spezialartikeln zu fördern und Kunden in ein Geschäft zu locken, in der Hoffnung, dass sie zusätzliche Einkäufe tätigen.
Doorbuster verstehen
Ein Türsteher ist eine Strategie, die einem doppelten Zweck dient. In erster Linie geht es bei Türstehern um die Generierung von Einnahmen. Einige Unternehmen veranstalten mehrmals im Jahr Doorbuster-Events, um den Umsatz zu steigern und saisonale Lagerbestände auszuräumen. Ziel ist es, die Kunden in den Laden zu bringen, um bestimmte Artikel zu kaufen und sich dort umzuschauen, was der Laden sonst noch zu bieten hat.
Die Idee hinter der "zeitlich begrenzten" Strategie ist es, Kunden dazu zu bringen, in ein bestimmtes Geschäft zu eilen, um diese Angebote zu nutzen, aber sie auch davon abzubringen, in das Geschäft eines Mitbewerbers zu gehen. Basierend auf der Strategie hat ein Türsteher das gleiche Ziel wie die "Verlustleitstrategie", die darauf abzielt, Kunden anzuziehen, indem ein Artikel zu einem stark reduzierten Preis angeboten wird, häufig mit Verlust.
Die zentralen Thesen
- Ein Türsteher ist eine Marketing- und Vertriebsstrategie, mit der Einzelhändler ein hohes Kundenvolumen in ihre Filialen locken.
- Während eines Türöffners wird ein bestimmter Artikel oder eine Auswahl von Artikeln für eine begrenzte Zeit zum Sonderpreis angeboten.
- Doorbusters können durch die Anzahl der verfügbaren Artikel oder durch die Zeit begrenzt sein, die sie bei einem bestimmten Rabattniveau festgesetzt werden, bevor sie zu ihrem normalen Preis zurückkehren.
Eine der größten Jahreszeiten für Doorbuster-Events ist die Weihnachts-Shopping-Saison, die von vor dem Black Friday bis Weihnachten dauert. Die Erzielung eines starken Umsatzes in diesem wichtigen Zeitraum ist wichtig, um das Jahr abzuschließen, und Türöffner sind wirksame Instrumente zur Erreichung der Umsatzziele.
Viele Einzelhändler genießen keine Türsteher-Events, da die Mitarbeiter durch solche Events stark belastet werden. Unternehmen sind jedoch gezwungen, sich zu beteiligen, um mit den Wettbewerbern mithalten zu können und günstige Kunden für ihre Niederlassung zu gewinnen.
Besondere Überlegungen
Die gebräuchlichsten Urlaubsangebote für Doorbuster finden rund um Thanksgiving und Weihnachten statt. Einige Beispiele sind "Black Friday" - der Tag nach dem Erntedankfest in den USA -, an dem die Weihnachtseinkaufssaison beginnt, und "Boxing Day" - der erste Wochentag nach Weihnachten, ein traditioneller Einkaufstag in Großbritannien, Kanada und Australien. und Commonwealth-Länder.
Während dieser Shopping-Event-Tage öffnen die Läden in der Regel viel früher als gewöhnlich, beispielsweise um Mitternacht oder sogar spät am Erntedankfest. Außerdem locken Türsteher die Kunden dazu, die zusätzlichen Einkaufszeiten zu nutzen.
Beispiele für Doorbuster
Doorbusters können durch die Anzahl der verfügbaren Artikel oder durch die Zeit begrenzt sein, die sie bei einem bestimmten Rabattniveau festgesetzt werden, bevor sie zu ihrem normalen Preis zurückkehren. Bei solchen Türöffnerverkäufen wird möglicherweise im Kleingedruckten angegeben, dass "solange der Vorrat reicht".
Wenn eine sehr kleine Anzahl von stark reduzierten Doorbusterartikeln angeboten wird - und diese ausnahmslos schnell ausverkauft sind -, kann das Anbieten eines ähnlichen, aber teureren Artikels zum vollen Preis einen "Köder und Schalter" darstellen. Eine solche Praxis wird als unfaire Verkaufs- und Absatzförderungspraxis angesehen und ist in vielen Ländern illegal. Viele Einzelhändler geben jetzt genau an, wie viele Artikel eines bestimmten Türstehers auf Lager sind.
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