Business to Government (B2G)
Business to Government (B2G) ist der Verkauf und die Vermarktung von Waren und Dienstleistungen an Bundes-, Landes- oder Kommunalbehörden. In der modernen Umgangssprache gibt es drei grundlegende Geschäftsmodelle: Business to Consumer (B2C), Business to Business (B2B) und Business to Government (B2G).
B2G ist kein unbedeutender Geschäftsbereich. Allein die Bundesregierung gibt täglich rund 8, 5 Milliarden Dollar aus. Insbesondere soll ein Teil seines Geschäfts für Zulieferer kleiner Unternehmen ausgegeben werden.
Verständnis von Business to Government (B2G)
Das B2B-Geschäft kann so bescheiden sein wie ein kleines Unternehmen, das IT-Supportleistungen für eine Stadtverwaltung erbringt. Es kann auch so groß sein wie Boeing, das für das US-Verteidigungsministerium Hubschrauber, Raketenabwehrsysteme, B-52-Bomber und Air Force One baut.
Die zentralen Thesen
- B2G (Business to Government) liefert Waren und Dienstleistungen an Regierungsbehörden auf Bundes-, Landes- und lokaler Ebene.
- Die meisten Verträge werden als Antwort auf eine Angebotsanfrage (RFP) einer Agentur vergeben.
- Unternehmen bieten auf Verträge, indem sie Antworten an Ausschreibungen senden.
Auf Bundesebene ist die General Services Administration (GSA) die offizielle Einkaufsorganisation der Regierung, die Vorschriften für eine Vielzahl von Produkten und Dienstleistungen entwickelt und umsetzt, die für die US-Regierung gekauft wurden.
Wie Unternehmen Regierungsverträge abschließen
Die Regierungen fordern im Allgemeinen Dienstleistungen des privaten Sektors auf Antrag (RFPs) an.
Die GSA-Website GSAAdvantage.gov, ein Einkaufsportal für Regierungsbehörden, vermittelt einen Eindruck von der Bandbreite der von der Bundesregierung gekauften Produkte.
Die Small Business Administration (SBA) bietet einen Online-Leitfaden, der kleinen Unternehmen dabei helfen soll, Bundesverträge zu gewinnen.
Es überrascht nicht, dass angesichts der enormen Anzahl und Bandbreite der Anforderungen an den Einkauf auf Bundes-, Landes- und lokaler Ebene ein ganzer Bereich des Internets darauf ausgerichtet ist, Unternehmen mit Regierungsbehörden abzustimmen. Zu den Websites, die den Zugriff auf Informationen zu aktuellen Regierungsaufträgen anbieten, gehören bgov.com, bidsync.com, thebidlab.com, rfpdb.com und findrfp.com.
Hürden für Business to Government
Unternehmen, die es gewohnt sind, mit anderen Unternehmen oder direkt mit Verbrauchern zu interagieren, stoßen bei der Arbeit mit Regierungsbehörden häufig auf unerwartete Hürden.
Regierungen brauchen in der Regel mehr Zeit als private Unternehmen, um ein bestimmtes Projekt zu genehmigen und mit der Arbeit zu beginnen. Regulierungsebenen können die Gesamteffizienz des Vergabeverfahrens beeinträchtigen.
8, 5 Milliarden US-Dollar
Der geschätzte Betrag, den die US-Regierung täglich ausgibt.
Während Unternehmen möglicherweise feststellen, dass Regierungsaufträge zusätzliche Formalitäten, Zeit und Prüfungen erfordern, bietet die Bereitstellung von Waren und Dienstleistungen für den öffentlichen Sektor Vorteile. Regierungsaufträge sind häufig umfangreicher und stabiler als vergleichbare privatwirtschaftliche Aufträge. In der Regel fällt es einem Unternehmen mit einer langen Geschichte erfolgreicher öffentlicher Aufträge leichter, den nächsten Auftrag zu erhalten.
Der Small Business Edge
Die Bundesregierung hat das Mandat, Kleinunternehmer zu ermutigen.
Die Small Business Administration (SBA) hat einen Online-Leitfaden für kleine Unternehmen, die Bundesverträge gewinnen möchten.
Um sich als Auftragnehmer für kleine Unternehmen zu qualifizieren, muss ein Unternehmen ordnungsgemäß als solches registriert sein und unter anderem nachweisen, dass es sich in unabhängiger Hand befindet und betrieben wird und einen erheblichen Beitrag zur US-Wirtschaft leistet.
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