10 Tipps für einen fairen Preis für ein Haus

Alle Eigenheimkäufer haben eines gemeinsam: Sie wollen sich nicht verarschen lassen. Unabhängig von der Situation auf dem Wohnungsmarkt, besonders wenn es schaumig ist, ist es besonders wichtig, dass Sie den richtigen Preis finden. Doch woher wissen Sie, dass Sie - selbst in einem engen Markt - ein faires Geschäft abschließen, bevor Sie ein Angebot abgeben?

So bewerten Sie den Preis eines Hauses, damit Sie eine fundierte Investitionsentscheidung treffen können.

1. Kürzlich verkaufte Immobilien

Bei einer vergleichbaren Immobilie handelt es sich um eine Immobilie, die in Größe, Zustand, Umgebung und Ausstattung der von Ihnen erworbenen ähnlich ist. Ein 1.200 Quadratmeter großes, kürzlich renoviertes, einstöckiges Haus mit angeschlossener Garage sollte zum ungefähr gleichen Preis aufgeführt werden wie ein ähnliches 1.200 Quadratmeter großes Haus in derselben Nachbarschaft. Das heißt, Sie können auch wertvolle Informationen erhalten, indem Sie sich ansehen, wie die Immobilie, an der Sie interessiert sind, im Preis mit verschiedenen Häusern verglichen wird. Ist es wesentlich günstiger als größere oder schönere Objekte? Ist es teurer als kleinere oder weniger attraktive Häuser? Ihr Immobilienmakler ist die beste Quelle für genaue und aktuelle Informationen zu vergleichbaren Immobilien (auch als "Comps" bezeichnet). Sie können sich auch Comps ansehen, die sich derzeit in einem Treuhandkonto befinden. Dies bedeutet, dass die Immobilie einen Käufer hat, der Verkauf jedoch noch nicht abgeschlossen ist.

2. Vergleichbare Immobilien am Markt

In diesem Fall können Sie tatsächlich andere Häuser besuchen und sich ein Bild davon machen, wie ihre Größe, ihr Zustand und ihre Ausstattung im Vergleich zu der Immobilie sind, die Sie in Betracht ziehen. Sie können dann die Preise vergleichen und sehen, was fair erscheint. Vernünftige Verkäufer wissen, dass sie ihre Immobilien ähnlich wie auf dem Markt vergleichbare Preise haben müssen, wenn sie wettbewerbsfähig sein wollen.

3. Sehen Sie sich nicht verkaufte Vergleiche an

Wenn das Haus, das Sie in Betracht ziehen, einen ähnlichen Preis hat wie ein vom Markt genommenes Haus, weil es nicht verkauft wurde, ist das betreffende Haus möglicherweise überteuert. Wenn es viele ähnliche Immobilien auf dem Markt gibt, sollten die Preise niedriger sein, insbesondere wenn diese Immobilien leer sind. Informieren Sie sich im nicht verkauften Bestandsindex über das aktuelle Angebot und die Nachfrage auf dem Wohnungsmarkt. Dieser Index versucht zu messen, wie lange es dauern wird, bis alle derzeit auf dem Markt befindlichen Immobilien verkauft sind, gemessen an der Rate, zu der die Immobilien derzeit verkauft werden.

4. Marktbedingungen, Wertschätzung

Sind die Preise in letzter Zeit gestiegen oder gefallen? Auf dem Markt eines Verkäufers sind Immobilien wahrscheinlich etwas überteuert, und auf dem Markt eines Käufers sind Immobilien möglicherweise unterbewertet. Es kommt darauf an, wo sich der Markt aktuell in der Immobilienboom-and-Bust-Kurve befindet. Selbst in einem Verkäufermarkt dürfen Immobilien nicht überbewertet werden, wenn der Markt im Aufschwung ist und sich nicht seinem Höhepunkt nähert. Umgekehrt können Immobilien auch auf dem Käufermarkt überteuert werden, wenn die Preise erst seit kurzem sinken. Natürlich kann es schwierig sein, die Gipfel und Täler zu sehen, bis sie Geschichte sind. Berücksichtigen Sie auch die Auswirkungen der Hypothekarzinsen und des Arbeitsmarktes auf die Wirtschaft.

(Es ist wichtig, Ihre Hypothekenauswahl zu kennen. Weitere Informationen finden Sie unter 4 Schritte zum Erwerb einer Hypothek. )

5. For-Sale-by-Owner-Eigenschaften

Eine Immobilie zum Verkauf durch den Eigentümer (FSBO) sollte abgezinst werden, um die Tatsache widerzuspiegeln, dass keine Provision von 6% (im Durchschnitt) für den Vertreter des Verkäufers anfällt. Dies wird von vielen Verkäufern bei der Festlegung ihrer Preise nicht berücksichtigt. Ein weiteres potenzielles Problem bei FSBOs besteht darin, dass der Verkäufer möglicherweise nicht von einem Vertreter bei der Festlegung eines angemessenen Preises angeleitet wurde oder mit dem Vorschlag eines Vertreters so unzufrieden war, dass er sich für eine Einzelfallentscheidung entschied. In jeder dieser Situationen kann die Immobilie überteuert sein.

6. Erwartete Wertschätzung

Die Zukunftsaussichten für die von Ihnen gewählte Nachbarschaft können sich auf den Preis auswirken. Wenn eine positive Entwicklung geplant ist, z. B. der Bau eines großen Einkaufszentrums, die Erweiterung der Stadtbahn in die Nachbarschaft oder ein großes neues Unternehmen, das in die Region zieht, stehen die Aussichten für eine künftige Wertschätzung des Eigenheims gut. Sogar kleine Entwicklungen, wie Pläne, mehr Straßen hinzuzufügen oder eine neue Schule zu bauen, können ein gutes Zeichen sein.

Wenn andererseits Lebensmittelgeschäfte und Tankstellen schließen, sollte der Eigenheimpreis niedriger sein, um dies widerzuspiegeln, und Sie sollten wahrscheinlich überlegen, in die Gegend zu ziehen. Die Entwicklung neuer Wohnungen kann in beide Richtungen gehen: Es kann bedeuten, dass die Gegend heiß ist und in Zukunft wahrscheinlich stark nachgefragt wird, wodurch sich der Wert Ihres Eigenheims erhöht, oder es kann ein Überschuss an Wohnungen entstehen, der die Nachfrage senkt Wert aller Häuser in der Umgebung.

7. Immobilienmakler Meinung

Ohne die Daten zu analysieren, hat Ihr Immobilienmakler wahrscheinlich (dank der Erfahrung) ein gutes Gespür dafür, ob der Preis für die Immobilie angemessen ist oder nicht und was für ein fairer Angebotspreis dies sein könnte.

8. Fühlt sich der Preis fair an?

Wenn Sie mit der Immobilie nicht zufrieden sind, wird der Preis nie fair erscheinen, auch wenn Sie ein Schnäppchen machen. Selbst wenn Sie für ein Haus, das Sie lieben, ein wenig mehr als den Marktwert bezahlen, ist es Ihnen am Ende egal.

9. Testen Sie das Wasser

Selbst auf dem Markt eines Verkäufers können Sie immer ein Angebot unter dem Listenpreis abgeben, um zu sehen, wie der Verkäufer reagiert. Einige Verkäufer listen Immobilien zu dem niedrigsten Preis auf, den sie bereit sind zu nehmen, weil sie nicht verhandeln wollen, während andere ihre Häuser zu höheren Preisen auflisten, als sie erwarten, zu verdienen, weil sie nach unten verhandeln wollen, oder sie wollen sehen, ob jemand macht ein Angebot zum höheren Preis. Wenn der Verkäufer Ihren Preis oder Ihr Gegenangebot akzeptiert, erhalten Sie einen Hinweis darauf, dass die Immobilie wahrscheinlich nicht das wert war, wofür sie gelistet wurde, und Sie haben eine gute Chance, ein faires Angebot zu erhalten.

Auf der anderen Seite könnten einige Verkäufer ihre Immobilien unterbewerten, in der Hoffnung, viel Interesse zu wecken und einen Bieterkrieg auszulösen. Im Gegensatz zu eBay muss der Verkäufer jedoch nicht einfach an den Meistbietenden verkaufen. Verkäufer können alle Angebote ablehnen, die nicht ihren Erwartungen entsprechen. Wenn Sie Ihr Herz auf das Grundstück gelegt haben, werden Sie gewarnt, dass einige Verkäufer durch Lowball-Angebote beleidigt werden könnten und sich möglicherweise weigern, mit Ihnen zusammenzuarbeiten, falls Sie sich für eine solche Taktik entscheiden. Wenn Sie weniger als den Listenpreis anbieten, können Sie außerdem das Risiko erhöhen, von einem anderen Käufer überboten zu werden.

(Für Strategien, die Ihnen helfen, bei Verhandlungen die Nase vorn zu haben, lesen Sie Master the Art of Negotiation

10. Holen Sie sich eine Bewertung, Inspektion

Sobald Sie unter Vertrag sind, wird der Kreditgeber eine Bewertung des Eigentums (in der Regel auf Ihre Kosten) vornehmen lassen, um seine finanziellen Interessen zu schützen. Die kreditgebende Stelle möchte sicherstellen, dass, wenn Sie Ihre Hypothekenzahlungen einstellen, es in der Lage sein wird, einen angemessenen Betrag seines Geldes zurückzubekommen, wenn es auf Ihrem Haus verwirkt. Wenn die Bewertung erheblich unter Ihrem Angebotspreis liegt, erhalten Sie möglicherweise kein faires Angebot. Tatsächlich lässt der Kreditgeber Sie möglicherweise nicht einmal das Haus kaufen, es sei denn, der Verkäufer ist bereit, den Preis zu senken.

Eine Hausinspektion, die durchgeführt wird, nachdem Sie unter Vertrag sind, gibt Ihnen auch eine Möglichkeit, Ihren Angebotspreis einzuschätzen. Wenn das Haus viele teure Reparaturen benötigt, sollten Sie den Verkäufer bitten, die Reparaturen für Sie durchzuführen, oder den Kaufpreis herabsetzen, damit Sie sie selbst vornehmen können.

(Weitere Informationen finden Sie unter Benötigen Sie eine Hausinspektion? )

Die Quintessenz

Wenn Sie für ein Haus einkaufen, ist es wichtig zu verstehen, wie die Preise für Häuser sind, damit Sie eine solide Investition tätigen und eine faire Vereinbarung mit dem Verkäufer erzielen können. Mit diesen Tipps können Sie ein sicheres und gut informiertes Angebot für jedes Haus in jedem Markt erstellen.

(Weitere Informationen zum Kauf eines Eigenheims finden Sie im First Time Homebuyer's Guide.)