Absatz
Der Absatz entspricht dem Gesamtumsatz, den ein Unternehmen in einem bestimmten Berichtszeitraum erzielt, ausgedrückt als Pro-Einheit-Output-Basis. Bei den Verkaufszahlen handelt es sich in der Regel um die Anzahl der verkauften physischen Güter (z. B. die Anzahl der verkauften Tonnen Kohle) und nicht um die Anzahl der erbrachten Dienstleistungen. In umfangreichen Analysen wird anhand von Verkaufsinformationen der Preis ermittelt, der unter Berücksichtigung der Produktionskosten den größten Gewinn pro Einheit erzielt.
Absatzanalyse
Der Absatz bezieht sich auf die Höhe des erzielten Umsatzes auf die Gesamtzahl der verkauften Einzelartikel. Der Absatz wird über verschiedene Abrechnungsperioden wie monatlich, vierteljährlich oder jährlich geprüft. Absatzanalysen sind in der verarbeitenden Industrie und im Einzelhandel häufiger anzutreffen als im Dienstleistungssektor.
Die zentralen Thesen
- Der Einzelverkauf ist nützlich, um den besten Preispunkt für eine gute Berücksichtigung der Produktionskosten und des Einzelverkaufspreises zu ermitteln.
- Mithilfe des Absatzes können Analysten den durchschnittlichen Verkaufspreis über einen bestimmten Zeitraum ermitteln, um die Umsatzentwicklung des Unternehmens zu überwachen.
- Die Dienstleistungsunternehmen sind weniger um den Absatz besorgt, da ihre Produktion möglicherweise eher qualitativ als quantitativ bewertet wird.
Berechnung des Absatzes
Der Absatz, ein Top-Posten, ist eine nützliche Kennzahl für Analysten, da er die durchschnittlichen Produktpreise ermitteln und einen möglichen Margendruck ermitteln muss. Angenommen, die XYZ Corporation hat einen Umsatz von 250 Millionen US-Dollar und verkaufte 5 Millionen Einheiten. Anhand des Verhältnisses der beiden (250 Mio. USD / 5 Mio. USD) kann ein Analyst erkennen, dass der durchschnittliche Verkaufspreis (ASP) 50 USD pro Einheit beträgt. Angenommen, dass dasselbe Unternehmen im nächsten Berichtszeitraum einen durchschnittlichen Verkaufspreis von 48 USD hatte. Der Analyst würde dies als eine rote Fahne betrachten, die eine weitere Untersuchung des Unternehmens rechtfertigen könnte.
Darüber hinaus kann ein Vergleich der Verkaufszahlen jedes Jahr dazu beitragen, festzustellen, ob sich das Unternehmen in eine positive Richtung bewegt. Zum Beispiel wurde vorausgesagt, dass Apple im Geschäftsjahr 2015, als der iPhone-Markt wuchs, ungefähr 235 Millionen Einheiten seines iPhones verkaufte. Diese prognostizierten Verkäufe waren ein dramatischer Anstieg des weltweiten Absatzes von rund 170 Millionen Einheiten gegenüber dem Geschäftsjahr 2014, was darauf hindeutet, dass sich das Unternehmen in eine positive Richtung bewegt.
Break-Even Point (BEP)
Ein Bestandteil der Absatzanalyse ist die Gewinnschwelle. Die Breakeven-Menge bezieht sich auf die Anzahl der Einheiten, die verkauft werden müssen, um keinen Gewinn oder Verlust aus der zugehörigen Produktion zu erzielen. Da die Produktionskosten je nach Menge variieren können, muss der Preis einer einzelnen Einheit möglicherweise angepasst werden, um sicherzustellen, dass das Unternehmen die Gewinnschwelle erreicht. Einnahmen, die über den Break-Even-Punkt (BEP) hinausgehen, sind Gewinne, während Summen, die unter diesen Punkt fallen, zu Verlusten führen.
Die Break-Even-Analyse beinhaltet verschiedene Annahmen zu fixen und variablen Kosten. Diese Annahmen können zu Schätzungenauigkeiten führen, da das Verhältnis zwischen Umsatz und fixen oder variablen Kosten nicht immer linear ist. Beispielsweise kann es möglich sein, Materialien zu niedrigeren Kosten zu erhalten, wenn sie in einem höheren Volumen bestellt werden, aber die Lagerung einer größeren Menge kann die mit der Materiallagerung verbundenen Fixkosten erhöhen.
Beispiel aus der realen Welt
Im November 2018 gab Apple laut "DigitalInformationWorld.com" bekannt, dass die Verkaufszahlen in seinen Gewinnberichten nicht mehr angegeben werden. Dies geschah, nachdem Apple für das vierte Quartal Gewinne angekündigt hatte, die über den Erwartungen lagen. Im Falle von Apple geht der Absatz zurück, da sich der iPhone-Markt verlangsamt. Um dieser Dynamik entgegenzuwirken, erhöht Apple seine Preise für iPhones und andere Produkte. Daher konzentriert sich das Unternehmen darauf, den Umsatz mit einem langsameren Wachstum zu steigern.
Apple befürchtet, dass die Veröffentlichung von Verkaufszahlen dazu führen wird, dass Anleger an Apples Fähigkeit, Geräte zu verkaufen, zweifeln. Laut Jason Sonenshine, einem Marktreporter von "TheStreet.com", will sich das Unternehmen stattdessen auf den Umsatz mit Dienstleistungen konzentrieren, der 16% des Quartalsumsatzes von Apple ausmacht, und im Jahresvergleich um 17% zulegen.
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