Langen Schwanz
Der Long Tail ist eine Geschäftsstrategie, mit der Unternehmen erhebliche Gewinne erzielen können, indem sie wenige schwer zu findende Artikel an viele Kunden verkaufen, anstatt nur große Mengen einer reduzierten Anzahl beliebter Artikel zu verkaufen. Der Begriff wurde erstmals im Jahr 2004 von Chris Anderson geprägt, der argumentierte, dass Produkte mit geringer Nachfrage oder geringem Verkaufsvolumen gemeinsam einen Marktanteil erreichen können, der mit den relativ wenigen aktuellen Bestsellern und Blockbustern mithalten kann oder diesen übersteigt, jedoch nur, wenn das Geschäft oder der Vertriebskanal groß ist genug.
Long-Tail kann sich auch auf eine Art von Haftung in der Versicherungsbranche oder auf das in Anlageportfolios vorhandene Tail-Risiko beziehen. Diese Definition befasst sich mit der geschäftspolitischen Verwendung des Begriffs.
Die Long-Tail-Strategie verstehen
Chris Anderson ist ein britisch-amerikanischer Schriftsteller und Herausgeber, der vor allem für seine Arbeit im Wired Magazine bekannt ist. Im Jahr 2004 prägte Anderson den Begriff "Long Tail", nachdem er in Wired Magazine, wo er Chefredakteur war, über das Konzept geschrieben hatte. Im Jahr 2006 schrieb Anderson auch ein Buch mit dem Titel "The Long Tail: Warum die Zukunft des Geschäfts weniger von mehr verkauft."
Das Long-Tail-Konzept berücksichtigt weniger beliebte und weniger nachgefragte Waren. Anderson argumentiert, dass diese Waren tatsächlich zu einer Steigerung der Rentabilität führen könnten, da die Verbraucher sich von den Mainstream-Märkten entfernen. Diese Theorie wird durch die wachsende Anzahl von Online-Marktplätzen gestützt, die den Wettbewerb um Regalflächen lindern und den Verkauf einer unermesslichen Anzahl von Produkten ermöglichen, insbesondere über das Internet.
Andersons Untersuchungen zeigen, dass die Nachfrage nach diesen weniger beliebten Gütern insgesamt mit der Nachfrage nach Standardgütern mithalten kann. Während Mainstream-Produkte über führende Vertriebskanäle und Regalflächen eine größere Anzahl von Zugriffen erzielen, sind ihre Anfangskosten hoch, was ihre Rentabilität beeinträchtigt. Im Vergleich dazu sind Long-Tail-Waren über lange Zeiträume auf dem Markt geblieben und werden immer noch über Off-Market-Kanäle verkauft. Diese Waren haben niedrige Vertriebs- und Produktionskosten und sind dennoch leicht zu verkaufen.
Die zentralen Thesen
- Der Long Tail ist eine Geschäftsstrategie, mit der Unternehmen erhebliche Gewinne erzielen können, indem sie wenige schwer zu findende Artikel an viele Kunden verkaufen, anstatt nur große Mengen einer reduzierten Anzahl beliebter Artikel zu verkaufen.
- Der Begriff wurde erstmals 2004 von dem Forscher Chris Anderson geprägt.
- Anderson argumentiert, dass diese Waren tatsächlich zu einer Steigerung der Rentabilität führen könnten, da die Verbraucher sich von den Mainstream-Märkten entfernen.
- Die Strategie geht davon aus, dass die Verbraucher vom Masseneinkauf zu mehr Nischen- oder Handwerkerkäufen übergehen.
Long Tail Wahrscheinlichkeit und Rentabilität
Das lange Ende des Vertriebs steht für einen Zeitraum, in dem Verkäufe für weniger verbreitete Produkte aufgrund reduzierter Marketing- und Vertriebskosten einen Gewinn erzielen können. Insgesamt tritt Long Tail auf, wenn Verkäufe für Waren getätigt werden, die nicht allgemein verkauft werden. Diese Waren können durch reduzierte Marketing- und Vertriebskosten einen Gewinn erzielen.
Der lange Schwanz dient auch als statistische Eigenschaft, die angibt, dass ein größerer Anteil der Bevölkerung innerhalb des langen Schwanzes einer Wahrscheinlichkeitsverteilung liegt, im Gegensatz zu dem konzentrierten Schwanz, der eine hohe Trefferquote bei den traditionellen Mainstream-Produkten darstellt, die in den Mainstream-Einzelhandelsgeschäften stark vertreten sind.
Das von Anderson in seinen Recherchen dargestellte Kopf- und Schwanzdiagramm repräsentiert dieses vollständige Kaufmuster. Das Gesamtkonzept deutet darauf hin, dass sich die US-Wirtschaft im 21. Jahrhundert wahrscheinlich von einem Massenmarktkauf zu einer Nischenkaufwirtschaft entwickeln wird.
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