Direkter vs. indirekter Vertriebskanal: Was ist der Unterschied?

Ein Vertriebskanal ist eine Kette von Unternehmen oder Zwischenhändlern, über die eine Ware oder Dienstleistung bis zum Endverbraucher gelangt. Kanäle werden in direkte und indirekte Formen unterteilt.

Vertriebskanäle können Hersteller, Lager, Versandzentren, Einzelhändler und sogar das Internet sein. Über direkte Kanäle kann der Kunde Waren direkt beim Hersteller kaufen, während ein indirekter Kanal das Produkt über andere Vertriebskanäle zum Verbraucher befördert.

Unternehmen, die den Direktvertrieb nutzen, benötigen eigene Logistikteams und Transportfahrzeuge. Diejenigen mit indirekten Vertriebskanälen müssen Beziehungen zu Verkaufssystemen von Drittanbietern aufbauen.

Produzierte Waren und Dienstleistungen müssen einen Weg finden, um die Verbraucher zu erreichen. Der Vertriebskanal hat die Aufgabe, Güter und Dienstleistungen effizient zu transferieren. Sie können entweder an ein Einzelhandelsgeschäft oder direkt an den Wohnsitz eines Kunden gesendet werden.

Direkte Vertriebswege haben Vor- und Nachteile. Gleiches gilt für indirekte Kanäle. Es ist die Aufgabe der Manager und anderer an der Unternehmensführung Beteiligter, auf der Grundlage der spezifischen Bedürfnisse des Unternehmens die effektivsten Mittel zu finden.

Was ist der Unterschied zwischen einem direkten und einem indirekten Vertriebskanal?

Direktvertrieb

Ein direkter Vertriebskanal wird vom Hersteller selbst organisiert und verwaltet. Direktkanäle sind zu Beginn in der Regel teurer und erfordern manchmal erhebliche Kapitalinvestitionen. Lager, Logistiksysteme, LKWs und Lieferpersonal müssen eingerichtet werden. Sobald diese vorhanden sind, ist der direkte Kanal wahrscheinlich kürzer und kostengünstiger als ein indirekter Kanal.

Direktvertrieb kann in großem Maßstab schwierig zu handhaben sein, ermöglicht es dem Hersteller jedoch häufig, eine bessere Verbindung zu seiner Verbraucherbasis herzustellen.

Durch die Kontrolle aller Aspekte des Vertriebskanals hat ein Hersteller mehr Kontrolle darüber, wie Waren geliefert werden. Sie haben mehr Kontrolle darüber, Ineffizienzen zu beseitigen, neue Services hinzuzufügen und Preise festzulegen.

Indirekte Verteilung

Ein indirekter Vertriebskanal beruht darauf, dass Vermittler die meisten oder alle Vertriebsfunktionen ausführen, die auch als Großhandelsvertrieb bezeichnet werden. Der schwierigste Teil der indirekten Vertriebskanäle besteht darin, dass eine andere Partei mit den Produkten des Herstellers und der Kundeninteraktion betraut werden muss. Die erfolgreichsten Logistikunternehmen sind jedoch Experten für die Lieferung von Forderungen in einer Weise, wie es die meisten Hersteller nicht können.

Indirekte Kanäle befreien den Hersteller auch von Anlaufkosten. Mit der richtigen Beziehung sind sie viel einfacher zu verwalten als direkte Vertriebskanäle. Indirekte Vertriebskanäle sorgen für zusätzliche Kosten, Anbieter und Bürokratie. Dies kann die Kosten für den Verbraucher erhöhen, die Lieferung verlangsamen und den Herstellern die Kontrolle entziehen. Auf der anderen Seite könnte der indirekte Vertrieb neue Kompetenzniveaus einbringen. Ein produzierendes Unternehmen ist kein Schifffahrtsunternehmen. Während ein Unternehmen Experte in der Herstellung eines bestimmten Gutes sein mag, ist der effiziente Versand ein anderes Fachgebiet. Das Unternehmen kann sich entscheiden, sich auf seine Kernkompetenz zu konzentrieren, während sein Versandservice an ein Unternehmen vergeben wird, das sich ausschließlich darauf konzentriert.

Die zentralen Thesen

• Der Direktvertrieb ist ein Direkt-zu-Verbraucher-Ansatz, bei dem der Hersteller alle Aspekte des Vertriebs kontrolliert
• An der indirekten Verteilung sind Dritte wie Lagerhäuser, Groß- und Einzelhändler beteiligt
• Der Direktvertrieb gibt Unternehmen mehr Kontrolle über den gesamten Prozess.
• Durch den indirekten Vertrieb können sich Unternehmen auf ihr Kerngeschäft konzentrieren, während der Vertrieb an einen Experten ausgelagert wird