Werbung unter dem Strich
Werbung unter dem Strich ist eine Werbestrategie, bei der Produkte in anderen Medien als den gängigen Radio-, Fernseh-, Plakat-, Print- und Filmformaten beworben werden. Die wichtigsten Arten von Werbesystemen unter dem Strich umfassen Direktwerbung, Messen, Kataloge und gezieltes Suchmaschinenmarketing. Werbemethoden unter dem Strich sind in der Regel kostengünstiger und zielgerichteter als Strategien über dem Strich.
Die zentralen Thesen
- Werbung unter dem Strich ist eine Werbestrategie, bei der Produkte in anderen Medien als dem Mainstream-Radio oder Fernsehen beworben werden.
- Werbekampagnen unter dem Strich umfassen Direktwerbekampagnen, Messen, Kataloge und gezieltes Suchmaschinenmarketing.
- Über-die-Linie-Methoden sind ideal für die allgemeine Markenbekanntheit, während Taktiken unter der Linie für die Förderung direkter Beziehungen zu potenziellen Kunden vorzuziehen sind.
Below-the-Line-Werbung verstehen
Werbemaßnahmen unter dem Strich zielen darauf ab, die Verbraucher direkt zu erreichen, anstatt ein breites Netz zu bilden, um ein breites Publikum zu erreichen. Anstatt einen nationalen Werbespot während einer erfolgreichen Fernsehsendung zu senden, könnte sich eine Kampagne unter dem Strich stattdessen auf eine Vorführung eines Produkts im Geschäft konzentrieren, die die Verbraucher möglicherweise persönlich untersuchen möchten. Dies ermöglicht ein intensiveres Erlebnis, bei dem ein Verkäufer direkte Fragen beantworten und die Produkte besser erklären kann. Einige Beispiele für Werbung unter dem Strich sind:
Gezieltes Online-Marketing
Unternehmen können mit ihren Werbekampagnen auf bestimmte demografische Merkmale abzielen, z. B. das Alter eines Verbrauchers oder die Branche eines Unternehmens. Mit LinkedIn können Vermarkter beispielsweise bestimmte Personen mit Seitenleistenanzeigen auf der Grundlage ihres Berufs oder der Gruppen, denen sie auf der Website angehören, ansprechen.
Direktmailing
Unternehmen betreiben nach wie vor Direktwerbung, insbesondere ältere Unternehmen, die nicht so häufig online sind wie die jüngeren Generationen. Kataloge und Postkarten-Mailings sind nach wie vor beliebte und wirksame Marketinginstrumente.
Messen und Präsentationen
Unternehmen präsentieren ihre Produkte und Dienstleistungen häufig über die örtlichen Handelskammern. Banken veranstalten Hypothekenseminare, um Fragen zu Hypotheken, Zinssätzen und Erschwinglichkeit von Eigenheimen zu beantworten, mit dem Ziel, neue Kreditkunden zu gewinnen.
Natürlich gibt es kein perfektes Marketing-Tool, das jedes Mal funktioniert. Stattdessen verfolgen Unternehmen häufig mehrere Strategien. Beispielsweise kann ein Unternehmen eine Direktwerbung an Flyer senden, die für eine bevorstehende Veranstaltung werben, die das Unternehmen im lokalen Kongresszentrum ausrichtet.
Über dem Strich vs. Werbung unter dem Strich
Über-die-Linie-Werbung wurde entwickelt, um ein breites Publikum zu erreichen. Der Inbegriff für überdurchschnittliches Marketing ist eine Super Bowl-Fernsehwerbung, die in Sekundenschnelle Millionen von Dollar kostet, aber auf globaler Basis sofort Millionen von Verbrauchern erreicht. Statistisch gesehen kann es sein, dass ein erheblicher Prozentsatz dieser Zuschauer nicht den Zielkonsumenten eines Unternehmens darstellt.
Im Gegensatz dazu erreicht Werbung unter dem Strich weniger Menschen, ist jedoch selektiver in Bezug auf das Publikum. In den meisten Fällen führen Kunden unter dem Strich zunächst umfangreiche Marktuntersuchungen durch, um eine Zielgruppe von Käufern zu ermitteln, die die Produkte mit größerer Wahrscheinlichkeit kaufen. Sobald die Zielgruppe identifiziert ist, erreicht die Werbung unter dem Strich die Verbraucher auf personalisiertere und direktere Weise.
Über dem Strich wird ein breites Netz im Vergleich zu unter dem Strich geworfen, bei dem eine sprichwörtliche Angelrute durch Direktmailings, persönliche Kontakte auf Messen oder bezahlte Suchmaschinenergebnisse verwendet wird, die angezeigt werden, wenn Verbraucher bestimmte Anfragen eingeben.
Der Return on Investment (ROI) einer Kampagne unter dem Strich kann im Vergleich zu einer Kampagne über dem Strich höher sein, da unter dem Strich weniger kostspielig und einfacher zu überwachen ist.
Vorteile von Below-the-Line-Werbung
Niedrigere Kosten sind wohl der größte Vorteil von Werbung unter dem Strich. Während Fernseh- und Rundfunkwerbung in der Regel teuer ist, sind Direktwerbung und Suchmaschinenmarketing weitaus wirtschaftlicher. Und "Below-the-Line" -Methoden können kostengünstiger und einfacher skaliert werden.
Darüber hinaus erleichtern "Below-the-Line" -Methoden das Nachverfolgen von Conversions mit beabsichtigten Verbrauchern. Ein typisches Beispiel: Obwohl es mehrere Strategien gibt, um die Wirksamkeit von Fernseh- und Radiowerbung zu verfolgen, ist es schwierig, die Gesamtauswirkung abzuschätzen. Wenn Kunden beispielsweise gefragt werden, wie sie von einem Unternehmen erfahren haben, kann dies zu unzuverlässigen Antworten führen, da sich die Benutzer manchmal ungenau an ihre Erfahrungen erinnern. Andererseits verfolgen E-Mail- und Suchmaschinenmarketing genau die Links, auf die die Verbraucher klicken, um den Unternehmen genauere Details zu liefern.
Das Marketing unter dem Strich fördert ein überlegenes Kundenengagement, das in der heutigen modernen Geschäftslandschaft von entscheidender Bedeutung ist. Während Over-the-Line-Methoden ideal sind, um das allgemeine Markenbewusstsein zu verbreiten, sind Taktiken unter dem Strich vorzuziehen, um aussagekräftigere Beziehungen zu potenziellen Kunden zu pflegen.
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