Geschäftsmodelle von Amazon im Vergleich zu Alibaba: Was ist der Unterschied?
Der elektronische Handel oder E-Commerce-Markt wächst weiter, da immer mehr Verbraucher es vorziehen, Waren bequem online zu kaufen. Eine Reihe von großen und kleinen Unternehmen hat die Vorteile der Kombination von stationären und ergänzenden internetbasierten Geschäften genutzt, um den Bedürfnissen der allermeisten Verbraucher gerecht zu werden.
Einige E-Commerce-Giganten wie Amazon (AMZN) und Alibaba (BABA) haben sich jedoch zu bedeutenden Akteuren auf dem Markt entwickelt, indem sie allein über eine Online-Präsenz agierten. Während Amazon und Alibaba jeweils unterschiedliche Merkmale aufweisen, die sie zu reinen E-Commerce-Unternehmen machen, unterscheiden sich ihre jeweiligen Geschäftsmodelle erheblich. Amazon ist ein gewaltiger Einzelhändler für Neu- und Gebrauchtwaren, und Alibaba fungiert als Vermittler zwischen Käufern und Verkäufern.
Das Geschäftsmodell von Amazon
Amazon wird oft als der größte Online-Einzelhändler der Welt angepriesen und betreibt ein Geschäftsmodell mit vielen beweglichen Teilen. In erster Linie verkauft das Unternehmen Waren direkt. Ein Prozentsatz der Produkte wird Käufern über den Online-Shop von Amazon mit einem kleinen Aufschlag angeboten, und der Lagerbestand wird im großen Lagernetz des Unternehmens aufbewahrt. Die meisten Konsumenten besuchen die Website des Unternehmens, vorausgesetzt, die Produkte sind billiger und können sofort gekauft und versendet werden.
Neben dem Direktvertrieb bietet Amazon eine Plattform für andere Einzelhändler, um Produkte an Käufer zu verkaufen. Bei Produkten, die über Amazon-Partner-Einzelhändler verkauft werden, handelt es sich häufig um weniger verbreitete Produkte oder Produkte mit einem höheren Kaufpreis. Auf diese Weise kann Amazon vermeiden, dass ein langsamer Lagerbestand vorhanden ist, der den Gewinn verwässern könnte. Während Amazon keine Gebühr für die Auflistung der zum Verkauf stehenden Artikel für seine Einzelhändler-Partner festsetzt, behält das Unternehmen einen Teil des Verkaufspreises als Provision ein.
Amazon unterhält auch ein auf Abonnements basierendes Geschäftsmodell über seinen Amazon Prime-Service sowie eine kleine Elektronikproduktlinie. Bei einem Prime-Konto zahlen Kunden eine jährliche Gebühr, um den kostenlosen Versand an zwei oder am selben Tag für berechtigte Artikel zu gewährleisten und auf Streaming-Medien wie digitale Musik oder Filme zuzugreifen. Amazon generiert auch Einnahmen aus dem Verkauf seines E-Readers, des Kindle sowie der Käufe von E-Books und Mobilanwendungen, die Kindle-Besitzern angeboten werden.
Geschäftsmodell von Alibaba
So wie Amazon den meisten amerikanischen Verbrauchern als E-Commerce-Titan bekannt ist, wird Chinas E-Commerce-Markt von Alibaba dominiert. Obwohl das Unternehmen mit einer einzigartigen Kombination von Geschäftsmodellen operiert, ähnelt das Kerngeschäft von Alibaba dem von eBay. Alibaba fungiert als Vermittler zwischen Käufern und Verkäufern im Internet und erleichtert den Verkauf von Waren zwischen den beiden Parteien über sein umfangreiches Netzwerk von Websites. Die größte Website, Taobao, ist ein gebührenfreier Marktplatz, auf dem weder Verkäufern noch Käufern eine Gebühr für den Abschluss von Transaktionen berechnet wird. Vielmehr zahlen die fast 7 Millionen aktiven Verkäufer auf Taobao dafür, dass sie in der internen Suchmaschine der Website einen höheren Rang einnehmen und Werbeeinnahmen für Alibaba generieren, die dem Kerngeschäftsmodell von Google ähneln.
Während die Mehrheit der Verkäufer, die die Taobao-Website nutzen, kleinere Händler sind, verfügt Alibaba auch über einen eigenen Bereich für größere Einzelhändler. Tmall ist die von Alibaba betriebene und betriebene E-Commerce-Website für bekannte Marken wie Gap (GPS), Nike (NKE) und Apple (AAPL). Obwohl Tmall nur einen Bruchteil der auf Taobao gelisteten aktiven Verkäufer hat, kann Alibaba Einnahmen aus Einzahlungen, jährlichen Nutzungsgebühren und Verkaufsprovisionen erzielen, die den Einzelhändlern, die die Website nutzen, in Rechnung gestellt werden.
Neben seinen E-Commerce-Sites hat sich Alibaba zu einem Konkurrenten im chinesischen Finanzsystem entwickelt. Alibaba hat Alipay ins Leben gerufen, um Kundenbedenken hinsichtlich der Sicherheit und Gültigkeit von Online-Transaktionen auszuräumen. Als sicheres Zahlungssystem schützt Alipay die Käufer, falls die Verkäufer nicht in der Lage sind oder sich weigern, verkaufte Waren zu liefern.
Neben der PayPal-ähnlichen Plattform Alipay generiert Alibaba auch Einnahmen aus dem neu eingeführten Geschäftsbereich Mikrokredite, der sich an einzelne Kreditnehmer richtet.
Die zentralen Thesen
- Amazon und Alibaba sind beide E-Commerce-Giganten, die größtenteils ohne physische Geschäfte arbeiten.
- Amazon dominiert den amerikanischen Einkaufsraum, während Alibaba das Gleiche in China tut.
- Amazon verkauft Produkte direkt, fungiert aber auch als Vermittler für andere Verkäufer und schließt den Verkauf ab.
- Alibaba erhebt Händlergebühren, um in den Suchrankings höher zu erscheinen