7 Beliebte Marketingtechniken für kleine Unternehmen

Bevor Ihr Unternehmen mit der Vermarktung eines Produkts beginnt, hilft es, eine Käuferpersönlichkeit zu erstellen, die Sie mit Ihren Werbematerialien erreichen möchten. Sobald Sie Ihren idealen Kunden gefunden haben, können Sie aus einer Vielzahl von Techniken auswählen. Bei den meisten handelt es sich um kostengünstige Methoden (manchmal auch Guerilla-Marketing genannt), und Sie können in verschiedenen Phasen Ihres Geschäftszyklus unterschiedliche Methoden verwenden, oder Sie können sie alle von Beginn an gleichzeitig anwenden.

Wenn Sie ein Unternehmen aufbauen, ist das erste, was Sie sichern möchten, ein Kundenstamm. Mit einem anständigen Drucker, einem Telefon und einem mit dem Internet verbundenen Gerät können Sie eine ziemlich umfangreiche Werbekampagne zusammenstellen, ohne dafür Platz bezahlen zu müssen.

Wir werden uns sieben dieser Marketingtechniken für kleine Unternehmen genauer ansehen.

1. Flyer

Dies ist die teppichbombardierende Methode der billigen Werbung. Sie finden einen Bereich, in dem Sie Geschäfte tätigen möchten, und verteilen Flyer an alle erreichbaren Postfächer. Ihr Flyer sollte kurz und bündig sein, die von Ihnen angebotenen Dienste hervorheben und Kontaktinformationen bereitstellen. Das Anbieten einer kostenlosen Schätzung, eines Gutscheins oder einer Ermäßigung schadet nie.

2. Poster

Die meisten Supermärkte, öffentlichen Bereiche und Einkaufszentren bieten kostenlosen Platz für Ankündigungen und Werbung an. Dies ist eine Hit-or-Miss-Methode, aber Sie sollten versuchen, Ihr Poster einigermaßen sichtbar zu machen und entfernbare Tabs zu haben, die die Kunden für einen Rabatt einreichen können. Stellen Sie für jede Position eine andere Farbe ein, damit Sie eine Vorstellung von den Registerkarten erhalten, auf denen die meisten Leads generiert werden. Wenn in einem Bereich der Großteil Ihrer Leads generiert wird, können Sie Ihre Kampagne besser ausrichten (Flyer, Anzeigen in lokalen Medien, die diese Bereiche beliefern, Kaltakquise usw.).

3. Wertschöpfung

Dies ist eines der stärksten Verkaufsargumente für ein Produkt oder eine Dienstleistung. An der Oberfläche sind Wertschöpfungen Coupons und kostenlosen Beurteilungen sehr ähnlich, zielen jedoch darauf ab, die Kundenzufriedenheit zu steigern und die Kluft zwischen Ihnen und der Konkurrenz zu vergrößern.

Zu den üblichen Zusatzleistungen zählen Garantien, Rabatte für Stammkunden, Punktekarten und Empfehlungsprämien. Oft ist der entscheidende Faktor für eine Person, die zwischen zwei ähnlichen Geschäften wählt, ob sie eine Punktekarte oder eine bevorzugte Kundenkarte hat. Sie müssen dem Mond nichts versprechen, um einen Mehrwert zu schaffen - oft müssen Sie nur etwas sagen, das der Kunde möglicherweise nicht über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung weiß. Bei der Erstellung Ihrer Werbemittel sollten die Wertschöpfungen hervorgehoben werden.

4. Werbenetzwerke

Empfehlungsnetzwerke sind für ein Unternehmen von unschätzbarem Wert. Dies bedeutet nicht nur Kundenempfehlungen, die durch Rabatte oder andere Belohnungen pro Empfehlung gefördert werden. Dies schließt Empfehlungen von Unternehmen zu Unternehmen ein. Wenn Sie jemals festgestellt haben, dass Sie sagen: "Wir verkaufen das hier nicht, aber X auf der Straße", sollten Sie sicherstellen, dass Sie als Gegenleistung eine Empfehlung erhalten.

Im Umgang mit Angestelltenberufen ist dieses Netzwerk noch stärker. Ein Anwalt verweist Personen auf einen Buchhalter, ein Buchhalter verweist Personen auf einen Makler, ein Finanzplaner verweist Personen auf einen Immobilienmakler. In jeder dieser Situationen setzt die Person bei der Überweisung ihren beruflichen Ruf in Frage. Stellen Sie unabhängig von Ihrem Unternehmen sicher, dass Sie ein Empfehlungsnetzwerk erstellen, das die gleiche Einstellung und das gleiche Qualitätsbewusstsein wie Sie aufweist.

Denken Sie abschließend daran, dass Ihre Konkurrenz nicht immer Ihr Feind ist. Wenn Sie zu beschäftigt sind, um einen Job anzunehmen, werfen Sie ihn ihnen in die Quere. Meistens werden Sie den Gefallen zurückerhalten. Außerdem kann es Ihrem Ruf schaden, wenn ein Kunde zu lange warten muss.

5. Follow-Ups

Werbung kann Ihnen helfen, einen Job zu finden, aber was Sie nach einem Job tun, kann oft ein viel stärkeres Marketinginstrument sein. Folge-Fragebögen sind eine der besten Quellen für Rückmeldungen zum Verlauf Ihrer Werbekampagne.

• Warum hat der Kunde Ihr Unternehmen ausgewählt?
• Wo hat er oder sie davon gehört?
• Welche anderen Unternehmen hatte er oder sie in Betracht gezogen?
• Womit war der Kunde am zufriedensten?
• Was war am wenigsten befriedigend?

Wenn Sie zum Kunden gehen möchten, werfen Sie einen Flyer in die Postfächer in der Nähe, da Menschen mit ähnlichen Bedürfnissen und Interessen in der Regel in der gleichen Gegend leben.

6. Kalte Anrufe

Unangenehm? Ja. Wichtig? Ja.

Cold Calling, sei es über das Telefon oder von Tür zu Tür, ist für viele kleine Unternehmen eine Feuertaufe. Cold Calling zwingt Sie dazu, sich selbst und Ihr Geschäft zu verkaufen. Wenn die Leute dich nicht kaufen können (die Person, die mit ihnen spricht), werden sie nichts von dir kaufen. Über das Telefon haben Sie nicht den Vorteil eines Lächelns oder eines persönlichen Gesprächs - ein Telefon ist eine Lizenz dafür, dass Menschen so ätzend und abrupt wie möglich sind (wir sind alle schuldig). . Kaltakquise bringt Sie jedoch zum Nachdenken und fördert Kreativität und Anpassungsfähigkeit gegenüber potenziellen Kunden.

7. Das Internet

Es ist unehrlich zu behaupten, das Internet sei ein zusammenhängendes Ganzes für das Marketing. Wie in einem Gemeindesaal können Sie ein Plakat oder einen Abschnitt der Autobahn anbringen, auf dem Sie Werbeflächen kaufen können. Es ist jedoch schwierig, die Bedeutung des Internets für das Marketing zu überschätzen. Die bisherigen Vermarktungsmethoden haben sich in den letzten 50 Jahren nicht geändert. Das Internet ist im selben Zeitraum entstanden und hat sich rasant weiterentwickelt.

Es ist fast undenkbar, dass ein Unternehmen (auch ein lokales Café) nicht über eine Website mit wichtigen Details wie Standort und Öffnungszeiten verfügt. Wenn Sie keine Website haben, haben Sie keinen Zugangspunkt für die wachsende Anzahl von Personen, die Google als Erstes nutzt, um eine Kaufentscheidung zu treffen. Hinzu kommt eine Social-Media-Präsenz (Facebook-Seite, Instagram- oder Twitter-Konto), die mit der Notwendigkeit einer guten Suchmaschinenoptimierung einhergeht und überwältigend wirken kann. Die Publishing-Technologie hat sich jedoch zu einem Punkt entwickelt, an dem Wordpress - nur ein Beispiel für ein kostenloses Content-Management-System - all diese Anforderungen erfüllen kann.

5 größte Herausforderungen für Ihr kleines Unternehmen

Die Quintessenz

Höchstwahrscheinlich werden Sie feststellen, dass die Conversion-Rate für Marketing sehr niedrig ist. Selbst die erfolgreichsten Kampagnen messen Leads (und konvertierte Umsätze aus diesen Leads) im Bereich von 10 bis 20%. Dies hilft, Illusionen über sofortigen Erfolg zu zerstören, bietet aber auch die Möglichkeit zur Verbesserung.

Möchten Sie, dass eine Firma Ihr Produkt kauft? Geben Sie ihnen eine Präsentation, die zeigt, wie sie davon profitieren. Möchten Sie, dass jemand Ihren Service nutzt? Geben Sie ihnen einen Kostenvoranschlag oder eine Auswahl dessen, was Sie für sie tun werden. Seien Sie zuversichtlich, kreativ und entschuldigen Sie sich nicht und die Leute werden irgendwann antworten.