Breites Spektrum
Die breit gefächerte Strategie ist eine Merchandising-Strategie, die sich auf ein beeindruckendes Warensortiment stützt, um Kunden in das Geschäft zu locken. Das altmodische Five-and-Dime-Geschäft ist ein klassisches Beispiel für eine vielfältige Strategie. In der heutigen Zeit kann das kontrollierte Chaos eines Dollargeschäfts das Konzept am besten veranschaulichen.
Große Vielfalt verstehen
Im Allgemeinen eignet sich eine Strategie mit großer Auswahl am besten für eine Boutique oder ein kleines Geschäft und nicht für ein großes Ladengeschäft. Das schiere Sortiment soll beeindrucken. Ein umfangreiches Sortiment für jede Produktkategorie ist nicht erforderlich, um es abzuräumen.
Ein Sortengeschäft bietet unter Umständen verschiedene Lebensmittel und Getränke, Körperpflegeprodukte, kleine Haushalts- und Gartengeräte, Büromaterial, Feiertagsdekorationen, Elektronik, Gartenpflanzen, Spielzeug, Heimtierbedarf, restliche Bücher, bespielte Medien, Nähzubehör, Motoröl und Haushaltswaren an Dekor.
Die zentralen Thesen
- Eine breit gefächerte Merchandising-Strategie zieht Kunden mit einer beeindruckenden Produktpalette auf relativ kompaktem Raum an.
- Die tiefgreifende Sortimentsstrategie bietet dagegen eine größere Auswahl an Größen, Farben, Stilen und Marken.
- Eine große Auswahl kann in einer Boutique oder einem kleinen Geschäft am effektivsten sein.
- Ein vielfältiges Geschäft kann mit großen Läden mithalten, indem es erstklassigen Service und ein angenehmeres Einkaufserlebnis bietet.
Der Einzelhändler, der eine breit gefächerte Strategie anwendet, verfügt nicht über die Grundfläche, um viele verschiedene Größen und Marken eines bestimmten Produkts zu lagern, hat jedoch in der Regel das, was der Kunde sucht.
Ein Convenience-Store zum Beispiel bietet möglicherweise eine Vielzahl von Produkten an, führt jedoch nicht ein halbes Dutzend Marken in mehreren Größen. In den letzten Jahren haben sich sogar Apothekenketten wie CVS und Walgreen's der Strategie der Vielfalt zugewandt, allgemeine Waren weit über die medizinischen Notwendigkeiten hinaus zu lagern.
Die Nachteile der großen Vielfalt
Das Mitführen einer Vielzahl von Produkten schränkt den verfügbaren Platz für ein umfangreiches Produktsortiment ein. Es besteht die Gefahr, dass sich Verbraucher mit einer besseren Auswahl eines bestimmten Produkttyps an einen Fachhändler wenden. Einige Unternehmen, wie Supermärkte, bieten eine große Auswahl und ein umfangreiches Sortiment.
Das schiere Sortiment soll beeindrucken; ein tiefes sortiment wird nicht benötigt, um es abzuziehen.
Ein breit gefächertes Unternehmen kann sich auch auf Bequemlichkeit, persönlichen Service und ein angenehmeres Einkaufserlebnis verlassen, um es zu einem bevorzugten Ziel für seine Kunden zu machen.
Große Auswahl vs. Tiefes Sortiment
Einzelhändler stehen vor einem Kompromiss, wenn sie entscheiden, ob sie ein Merchandising-Programm für eine große Auswahl oder ein umfangreiches Sortiment verfolgen möchten. Der Versuch, beides zu tun, erfordert viel Platz, und das bedeutet heutzutage, im Wettbewerb mit großen Einzelhändlern zu bestehen.
Einzelhändler mit kleineren Verkaufsflächen können ein umfassendes Sortiment wählen, wenn sie sich auf ein bestimmtes Produkt oder Produkte spezialisieren, die sie in einer Reihe von Farben, Größen, Stilen und Marken anbieten können.
Die tiefgreifende Sortimentsstrategie ist möglicherweise am besten geeignet, eine klar definierte demografische Gruppe zu bedienen. Zum Beispiel kann ein Einzelhändler neue Eltern mit einem umfangreichen Sortiment an Babykleidung, Spielzeug und Bettzeug beliefern. All diese Dinge finden Sie in einem nahe gelegenen großen Laden, aber viele Käufer bevorzugen möglicherweise die Baby-Boutique.
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