Tipps für den Erfolg als Immobilienmakler

Immobilienverkäufer und andere Lizenznehmer, die für und unter dem Dach eines designierten Maklers arbeiten müssen, werden häufig als Immobilienmakler bezeichnet. In der Rechtssprache bezeichnet der Begriff Makler die genau festgelegte Beziehung zwischen einem Immobilienverkäufer und den Käufern und Verkäufern, mit denen er Geschäfte abwickelt. Ein Bevollmächtigter ist eine Person, die befugt ist, die Interessen einer anderen Person zu vertreten. Als Agent unterstützen Sie Menschen beim Kauf, Verkauf und der Anmietung von Grundstücken, Häusern und anderen Immobilien.

Immobilienmakler erfüllen nicht nur die Lizenzanforderungen und verfügen über ein umfassendes Verständnis der einschlägigen Immobiliengesetze, sondern auch über eine lange Liste von Verantwortlichkeiten. Diese Agenten führen normalerweise die folgenden Aktionen aus:

• Beratung der Kunden zu Hypotheken, Marktbedingungen und Preisen
• Beratung von Verkäufern, wie sie ihre Häuser für Käufer attraktiver machen können
• Vergleichen Sie Immobilien, um faire und wettbewerbsfähige Marktpreise zu ermitteln
• Generieren Sie Listen geeigneter Immobilien für Käufer, basierend auf ihrer Preisspanne und ihren Bedürfnissen
• Führen Sie Käufer und Verkäufer durch die Transaktion
• Kontaktlisten verwalten
• Vermittlung von Verhandlungen zwischen Käufern und Verkäufern
• Bereiten Sie alle erforderlichen Unterlagen vor und reichen Sie sie ein, einschließlich verschiedener Verträge
• Präsentieren Sie allen Verkäufern alle Kaufangebote zur Prüfung
• Bewerben Sie Immobilien durch Werbung, Listing Services (wie MLS) und Open Houses
• Immobilien für Interessenten anzeigen
• Fordern Sie potenzielle Kunden auf, Immobilien zu kaufen, zu verkaufen und zu vermieten
• Bleiben Sie mit Immobiliengesetzen und -trends auf dem Laufenden
• Arbeiten Sie nachts und / oder am Wochenende, um den Bedürfnissen der Kunden gerecht zu werden.

Lassen Sie uns einige Überlegungen anstellen, die Ihnen dabei helfen, Ihre Aufgaben zu erfüllen und gleichzeitig Ihre Karriere als Immobilienmakler voranzutreiben.

Einflussbereich

Eine Möglichkeit, Kontakte zu knüpfen und Leads zu generieren, ist ein SOI-Geschäftsmodell (Real Estate Sphere of Influence). Diese Netzwerkstrategie konzentriert sich auf die Generierung von Immobilien-Leads über die Personen, die Sie bereits kennen, einschließlich Ihrer Familie, Freunde, Klassenkameraden, Geschäftspartner, Sportteammitglieder und sogar Dienstleister (z. B. Ihren Arzt und Friseur). Der beste Weg, um alle Namen und Kontaktinformationen im Auge zu behalten, ist an einem Ort, z. B. in einem Tabellenkalkulationsprogramm (z. B. Excel), in der Kontaktdatenbank Ihrer E-Mail oder mit kommerzieller Software.

Sobald Sie Ihre SOI-Datenbank eingerichtet haben, können Sie ganz einfach Kontakte hinzufügen, wenn Sie Leute treffen: bei Community-Veranstaltungen, durch gegenseitige Bekanntschaften oder auf andere Weise. Je mehr Personen Sie auf Ihrer Liste haben, desto größer ist Ihr SOI und desto besser sind Ihre Chancen auf eine Überweisung. Planen Sie den Versand einer Ankündigung eines neuen Agenten - per E-Mail, Telefon, E-Mail, Text oder einer beliebigen Kombination, die auf die jeweilige Art von Kontakt zugeschnitten ist: zu Beginn Ihrer Karriere sowie regelmäßige Updates und Ausschreibungen, um Ihr SOI-Denken zu erhalten über Sie und Ihre Immobiliendienstleistungen.

Ein professionelles Image entwickeln

Die Entwicklung und Aufrechterhaltung einer professionellen Präsenz ist entscheidend für Ihren Erfolg als Immobilienmakler. Ihr Bild wird projiziert durch:

• Aussehen - saubere Kleidung, Haare, Accessoires, Make-up, die für Ihr Büro und den lokalen Markt geeignet sein sollten. Vermeiden Sie Parfüm / Köln und enthüllende Kleidung (dh nichts zu eng, zu kurz oder zu tief geschnitten).
• Face-to-Face-Meetings - Guter Augenkontakt, positive Körpersprache. Bemühen Sie sich, aufmerksam, engagiert und höflich zu sein.
• Marketing- und Werbematerialien - hochwertige Fotos und präziser, überzeugender Text, der frei von Grammatik- und Rechtschreibfehlern sein sollte.
• Telefongespräche - artikuliert, engagiert und höflich.
• Webpräsenz - eine sorgfältig durchdachte Website, die soziale Medien einbezieht und frei von Grammatikfehlern und Tippfehlern sein sollte.
• Schriftliche Kommunikation - gut geschriebene Briefe, E-Mails und Texte, die frei von grammatikalischen Fehlern und Rechtschreibfehlern sind.

Es ist wichtig zu beachten, dass jede Präsenz im Internet - egal ob beruflich oder privat - für immer andauert und leicht zu Ihren potenziellen Kunden führt. Daher ist es vernünftig, sowohl innerhalb als auch außerhalb Ihrer Immobilienkarriere auf ein professionelles Image hinzuarbeiten.

Tools und Technologie verwenden

Der Einsatz von Werkzeugen und Technologien geht Hand in Hand mit der Entwicklung eines professionellen Images. Heutige Makler können eine Reihe von Tools verwenden, um ihre Immobiliengeschäfte zu organisieren und zu fördern, darunter:

Kontaktmanagement

Den Überblick über Ihre Kunden zu behalten, ist ein Muss. Sie können mit einem Tabellenkalkulationsprogramm oder einem E-Mail-Datenbankprogramm wie dem in Outlook ganz einfach arbeiten oder in Datenbanksoftware investieren, die speziell für Immobilienfachleute entwickelt wurde. Kommerzielle Produkte bieten eine Reihe nützlicher Funktionen, einschließlich der automatischen Kontaktsynchronisierung mit Ihrem Smartphone. Unabhängig davon, wie Sie Ihre Kontakte verfolgen, halten Sie die Liste auf dem neuesten Stand: Aktualisieren, Hinzufügen und Löschen von Kontakten nach Bedarf.

Agent-Websites

Erwägen Sie, Ihren eigenen Domainnamen und Ihre eigene Website einzurichten. Obwohl dies entmutigend erscheinen mag, ist es jetzt einfacher denn je, eine professionell aussehende Website zu erstellen. Große Unternehmen geben möglicherweise Hunderttausende oder sogar Millionen von Dollar für die Entwicklung und Pflege ihrer Websites aus, aber Sie können dies zu einem sehr vernünftigen Preis tun.

Auf einer Website finden Sie eine Zielseite, über die Sie Ihre bestehenden und potenziellen Kunden ansprechen und gleichzeitig eine professionelle, durchsuchbare Webpräsenz erstellen können. Sie können auch Websites für einzelne Immobilien erstellen, um Ihre Angebote zu bewerben und Ihre Verkäufer bei Laune zu halten. Darüber hinaus können Sie Social Media nutzen, indem Sie auf Ihre Facebook-, Twitter- und LinkedIn-Profile (und andere Social Media-Plattformen) verlinken.

Marketing

Mithilfe von Marketing-Software für Immobilienmakler können Sie Ihre Marketingbemühungen verwalten. Diese Pakete enthalten in der Regel Vorlagen für Visitenkarten, Türschilder, Postkarten, Flyer, Broschüren, E-Mail-Kampagnen und animierte Hausbesichtigungen, mit denen Sie bestehende und potenzielle Kunden effizient erreichen können.

Apps

Eine Reihe von Apps für iOS- und Android-basierte Geräte helfen Ihnen, unterwegs in Verbindung zu bleiben. Mit der House Hunter- App können Agenten beispielsweise eine unbegrenzte Anzahl von Häusern nachverfolgen und vergleichen. Dabei wird eine firmeneigene Bewertungsmethode verwendet, um die Eigenschaften zu ermitteln, die den Anforderungen ihrer Kunden am besten entsprechen. Mit Open Home Pro können Sie ein offenes Haus auf Ihrem iPad eröffnen, Leads nachverfolgen, Listenseiten erstellen und gesammelte Daten nach Excel oder einer anderen Software exportieren.

Die Quintessenz

Als Immobilienmakler zu arbeiten hat seine Herausforderungen: Sie werden nur bezahlt, wenn Sie verkaufen, Sie können lange arbeiten und haben immer noch keinen Gehaltsscheck und Sie müssen sich an veränderte Marktbedingungen anpassen. Das heißt, es kann eine lohnende Karriere sein, sowohl finanziell als auch beruflich. Indem Sie sich auf Ihren Einflussbereich berufen, ein professionelles Image projizieren und die heutigen Immobilieninstrumente und -technologien einsetzen, können Sie eine erfolgreiche Karriere im Immobilienbereich aufbauen.