Regenmacher
Ein Regenmacher ist eine Person, die einem Unternehmen viel Geld einbringt. Regenmacher können in einer Reihe von Branchen auftreten. Was sie verbindet, ist ihre Fähigkeit, wohlhabende Kunden zu gewinnen und bedeutende Einnahmen für das Unternehmen zu erzielen, bei dem sie beschäftigt sind.
Die zentralen Thesen
- Ein Regenmacher ist eine Person, die einem Unternehmen viel Geld einbringt.
- An der Wall Street wäre ein Regenmacher ein Makler oder Finanzberater, der mehrere vermögende Kunden einbringt, oder ein Bankier, der viele Fusionen und Übernahmen (M & A) oder Mandate für Börsengänge (IPO) absichert.
- Ein Regenmacher kann auch ein leitender Partner sein, der lukrative Arbeit für eine Anwaltskanzlei sammelt, ein Politiker, der seine Kontakte nutzt, um Abstimmungen zu beeinflussen und Spenden zu sammeln, oder ein Verkäufer in einer anderen Branche, der viele Verträge abschließt.
Einen Regenmacher verstehen
Regenmacher haben eine besondere Qualität, die sie produktiv macht. Die meiste Zeit sind sie einfach sehr geschickt in ihrem Handwerk, ob sie nun Anlageberatung anbieten, eine Fusionstransaktion zusammenstellen und durchführen, oder komplizierte Steuern sortieren Probleme oder den Wert eines Produkts zu demonstrieren.
In einigen Fällen liegt die Fähigkeit von Regenmachern hauptsächlich darin, zu wissen, wie man einen Raum bearbeitet, wichtige Verbindungen herstellt und sich den Weg zu unterzeichneten Verträgen bahnt. Vorausgesetzt, dass ihre Techniken legal und ethisch sind, sind die Arbeitgeber nicht so sehr daran interessiert, wie sie ihre Arbeit erledigen. Das Unternehmen genießt die Ernte, die der Regenmacher mitbringt, und ist im Gegenzug oft bereit, flexibel zu sein - und ihnen viel Geld zu zahlen.
Es wird angenommen, dass der Begriff Regenmacher aus der indianischen Praxis stammt, zu tanzen und zu singen, um Regen für die Ernte zu bringen.
Unternehmen tun häufig alles, um die Regenmacher daran zu hindern, Schiffe zu springen. Aufgrund ihrer nachgewiesenen Fähigkeit, Einnahmen zu generieren, werden Regenmacher möglicherweise stark von Wettbewerbern angeworben und boten erhebliche finanzielle Anreize für den Wechsel.
Arten von Regenmacher
Historisch gesehen wurde der Begriff Regenmacher auf einflussreiche Angehörige der Rechtsberufe angewendet, wie z. B. ehemalige Politiker mit juristischem Abschluss. Im Laufe der Jahre setzte sich der Name durch und führte dazu, dass erfolgreiche Menschen, die in anderen Bereichen tätig waren, auch als Regenmacher bezeichnet wurden.
Wall Street
An der Wall Street wäre ein Regenmacher ein Makler oder Finanzberater, der mehrere vermögende Kunden einbringt, oder ein Bankier, der viele Fusionen und Übernahmen (M & A) oder Mandate für Börsengänge (IPO) absichert.
Gesetz
In einer Anwaltskanzlei kann ein Regenmacher ein leitender Partner sein, der lukrative juristische Arbeit über sein Netzwerk von Kontakten oder Mundpropaganda erfasst.
Politik
Einige Politiker können auch als Regenmacher bezeichnet werden. Diejenigen, die diesen Titel führen, haben normalerweise viele Verbindungen, die sich für schwankende Stimmen oder Spendenaktionen als nützlich erweisen können.
Andere Industrien
Jeder Verkäufer an einem anderen Ort gilt als Regenmacher, wenn er viele Verträge abschließt.
Beispiel eines Regenmachers
Eine Vermögensverwaltungsfirma hat aufgrund der Arbeit einer Regenmacherin namens Lisa beachtliche Erfolge erzielt. Die Shot-Caller der Firma graben sich jedoch ein, als Lisa um eine Gehaltserhöhung und mehr Provision bittet. Sie glaubt, dass sie nur eine geringe Rolle bei der Erzielung all der zusätzlichen Einnahmen gespielt hat, die sie in den letzten Jahren gemacht haben.
Als die Verhandlungen eine Sackgasse erreichen, beschließt Lisa, sich unterschätzt zu fühlen und zu erkennen, dass sie bei einer Konkurrenzfirma so viel mehr verdienen könnte, schließlich zu gehen und ihre Kunden mitzunehmen.
Diese Entscheidung hat drastische Konsequenzen. Ohne Lisas Kunden und Kontakte erleidet das Vermögensverwaltungsunternehmen einen erheblichen Einnahmeverlust in der Zukunft sowie einen Reputationsverlust, der mit dem Verlust eines bekannten Head Broker / Advisor einhergeht.
Regenmacher haben oft Teams von Maklern oder Beratern, die unter ihnen arbeiten, und diese Teams können Teil eines Pauschalangebots sein, wenn ein Regenmacher die Firma wechselt, was ein noch größeres Loch in der Firma hinterlassen würde.
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