Wie man ein gutes Geschäft auf einem benutzten Auto erhält

Warum sollten Sie ein gebrauchtes Auto kaufen? Ein neues Auto wird ungefähr 10% abschreiben, sobald es das Los verlässt, und weitere 20% innerhalb seines ersten Jahres. Nach drei Jahren ist das durchschnittliche Auto etwa 60% des Neuwerts wert. Das mag für den ursprünglichen Besitzer bedrückend sein, ist aber für den umsichtigen Gebrauchtwagenkäufer ein schreiender Deal.

Ein Modell, das ein bis drei Jahre älter ist, unterliegt wahrscheinlich noch der Herstellergarantie. Wenn es nicht missbraucht wurde, bietet es wahrscheinlich noch viele Jahre guten Service. Bedenken Sie auch, dass der Gebrauchtwagenmarkt riesig ist - ungefähr 43 Millionen Gebrauchtwagen wechseln jedes Jahr den Besitzer und stellen die 17 Millionen Neuwagenverkäufe in den Schatten. (Weitere Informationen finden Sie unter: So erhalten Sie ein gutes Geschäft mit einem Gebrauchtwagen .)

Die zentralen Thesen

• Der Kauf eines Gebrauchtwagens kann ein verwirrender, komplexer und ängstlicher Prozess sein.
• Um ein gutes Geschäft mit einem Gebrauchtwagen zu machen, müssen Sie gründliche Online-Recherchen durchführen, Autos überprüfen und testen und die Preise vergleichen.
• Private Partys sind zwar billiger, aber mit einem höheren Risiko verbunden, während Händlerlose und zertifizierte Gebrauchtfahrzeuge möglicherweise zuverlässiger sind und in den meisten Bundesstaaten durch Zitronengesetze abgesichert sind.

Forschung zuerst

Wie stellen Sie sicher, dass Sie ein gutes Geschäft abschließen? "Tun Sie alles, was Sie können, bevor Sie das Auto physisch kaufen", sagte Philip Reed, leitender Redakteur für Verbraucherberatung bei Edmunds. Das heißt, Sie müssen nachforschen, für welche Marke und welches Modell Sie sich interessieren und wie viel sie in Ihrer Region verkaufen. Indem Sie nach bestimmten Fahrzeugen suchen, die die von Ihnen gewünschten Merkmale und Laufleistungen aufweisen, bringen Sie Wettbewerb in den Prozess des Autokaufs. Ein Verkäufer entspricht möglicherweise nicht dem niedrigsten Preis, den Sie finden, aber es kann nicht schaden, zu fragen.

Edmunds ist eine gute Quelle für Autokäufer. Zusammen mit Kelley Blue Book und National Automotive Dealers Association werden Neu- und Gebrauchtwagenkäufe verfolgt, um detaillierte Preisinformationen bereitzustellen. "Wir sammeln wöchentlich Zehntausende von Transaktionen bei Großhandelsauktionen, großen und kleinen Händlern, Zulassungsdaten, Listungsdaten und anderen Quellen", erläutert Alec Gutierrez, Senior Analyst bei Kelley Blue Book, den Prozess seiner Organisation. "Diese Daten werden dann bereinigt, normalisiert und einem statistischen Modellierungsprozess unterzogen."

Einige der Automagazine - insbesondere das größte, das Auto- und das Fahrer-Magazin - sind auch nützlich für ihren langwierigen Rückstau an Rezensionen, der sich eher an Fahrbegeisterte richtet.

(Weitere Informationen finden Sie unter: Welche Faktoren bestimmen den Wert Ihres Gebrauchtwagens? )

Hör zu

Sobald Sie festgelegt haben, was Sie kaufen möchten und wofür sie verkaufen, ist es Zeit, das Auto zu überprüfen, eine Probefahrt zu machen und sicherzustellen, dass alles, was der Verkäufer dazu sagt, wahr ist. Holen Sie sich den Fahrzeugverlaufsbericht (Carfax und AutoCheck sind zwei beliebte Optionen), um den Kilometerstand, den Besitzverlauf und Berichte über Unfälle und Hochwasserschäden zu bestätigen. (Weitere Informationen finden Sie unter: 10 Tipps zum Online-Kauf eines Autos .)

Private Verkäufer

Beachten Sie beim Einkauf, dass Händler in der Regel mindestens 10% mehr verlangen als Privatverkäufer. Die meisten Leute, die Autos verkaufen, sind keine professionellen Verkäufer und nicht so gut im Feilschen. Sie könnten sich auch bewegen oder, nachdem sie ein neues Auto gekauft haben, Platz in der Einfahrt schaffen müssen. Bevor Sie einem privaten Verkäufer Ihr Geld aushändigen, vergewissern Sie sich, dass er den Titel (auch Pink Slip genannt) an Sie übergeben hat. Sie müssen das Auto auch versichern, bevor Sie es wegfahren. Dies ist ein weniger strukturierter Prozess als der Kauf bei einem Händler. Wenn Sie jedoch so viel wie möglich sparen möchten und dem Verkäufer vertrauen, könnte ein Kauf durch eine private Partei funktionieren. (Weitere Informationen finden Sie unter: So erhalten Sie das beste Angebot beim Kauf oder Verkauf eines Autos.)

Händler

Sicher, es ist ein Aufschlag, aber der Aufschlag des Händlers kann erhebliche Vorteile haben. Zunächst einmal ist es einfacher, eine Reihe von Autos zu kaufen, vom Händlerlokal bis hin zum Cross-Shop für einzelne Verkäufer. Händler sind auch eher geneigt, ein Auto zu reinigen und eine Grundinspektion durchzuführen. Außerdem unterliegen sie den Vorschriften der Federal Trade Commission sowie den staatlichen und örtlichen Vorschriften. "Wenn Sie von einem etablierten Unternehmen kaufen, hat es einen guten Ruf", sagte Reed. „In vielen Fällen bieten sie auch eine Art Garantie an - auch wenn sie nur 30 Tage gültig sind.“ Käufer sollten sich jedoch fragen, wie Garantien eingehalten werden und wo erforderliche Reparaturen durchgeführt werden.

Wie viel können Sie einen Händler auf einem Gebrauchtwagen überreden?

Dies ist die zentrale Frage, die Sie beim Kauf eines Gebrauchtwagens berücksichtigen sollten, und es gibt keine einheitliche Antwort. Der Betrag, den Sie vom Preis abschlagen können, hängt letztendlich davon ab, was das Auto wert ist, wie stark Ihre Finanzierungsposition ist und wie lange das Auto auf dem Grundstück ist. Hier sind einige Dinge zu beachten, wenn Sie Verhandlungen eröffnen. Kellys Blue Book (KBB) ist eine kostenlose Online-Ressource, mit der ermittelt werden kann, für welche Autos Sie sich interessieren. Wenn Sie eine genaue Vorstellung vom Wert des Fahrzeugs haben, können Sie leichter entscheiden, wie viel Sie bereit sind zu zahlen. Wenn der Dealer zum Beispiel $ 18.000 verlangt, Sie aber glauben, dass es nur $ 15.000 wert ist, basierend auf Ihren Recherchen, können Sie sich entscheiden, sich in der Mitte zu treffen und $ 16.500 anzubieten. Das Wichtigste, woran Sie sich erinnern sollten, ist, vor dem Verhandlungsversuch die maximale Anzahl Ihrer Einkäufe festzulegen. Andernfalls könnten Sie mehr bezahlen, als Sie für ein Auto vorgesehen haben.

Wenn Sie ein gebrauchtes Auto wollen, sich aber Sorgen um die Zuverlässigkeit machen, sollten Sie sich nach Angeboten mit Werkszertifizierung umsehen. (Weitere Informationen finden Sie unter: 7 Fehler, die beim Kauf eines Gebrauchtwagens vermieden werden sollten .)

Zertifizierte Gebrauchtware

Die meisten Luxusmarken wie Lexus, Lincoln und Mercedes-Benz bieten zertifizierte Gebrauchtwagen an, aber auch bekannte Marken wie Nissan und Chevrolet. CPO-Fahrzeuge werden gründlich inspiziert, alle Wartungsprobleme werden behoben und sie sind kosmetisch einwandfrei - keine zerkleinerten Innenräume, angeschlagenen Kotflügel oder fehlende Verkleidungen. Wenn Sie mit einem Händler über ein zertifiziertes Auto sprechen (zertifizierte Autos werden von Händlern und nicht von Privatpersonen verkauft), lassen Sie sich dessen Inspektionsbericht zeigen, in dem alle überprüften Bereiche aufgeführt sind, unabhängig davon, ob es Rückrufe gab oder nicht auf das Modell und sogar Details wie Reifenprofiltiefe und die Dicke der Bremsbeläge. CPO-Autos neigen dazu, weniger Verschleiß zu haben. Zum Beispiel wird Mercedes nur Fahrzeuge zertifizieren, die sechs Jahre oder jünger sind und weniger als 75.000 Meilen entfernt sind. Die deutsche Marke bringt dann ein Jahr und unbegrenzte Meilen auf die verbleibende Erstgarantie sowie eine 24-Stunden-Pannendienstleistung, einen Schutz vor Stolperfallen und einen Serviceausleih für Autos. (Weitere Informationen finden Sie unter: Autos, deren Wert am meisten abnimmt .)

Sie zahlen jedoch extra für CPO-Autos. "Es gibt in der Regel eine Prämie von 1.000 US-Dollar", sagte Reed. „Aber du bekommst die Creme der (Gebrauchtwagen-) Ernte. Es macht den Kauf von Gebrauchtwagen zum Kauferlebnis für Neuwagen. “

CPO-Fahrzeuge werden wie Neuwagen am besten am Ende des Monats gekauft, wenn die Händler nach Quoten suchen und offener für Feilschen sind. Ein Gebrauchtwagenverkauf ist auf diese Weise jedoch im Allgemeinen nicht zyklisch, obwohl das Timing weiterhin angewendet werden kann.

Wenn Sie beispielsweise in einem Gebiet leben, in dem viel Schnee liegt, erhalten Sie in den Herbst- und Wintermonaten wahrscheinlich ein günstigeres Angebot für ein Cabrio. Umgekehrt gibt es normalerweise einen Anstieg bei allen Verkäufen um den April, wenn die Leute ihre Steuerrückerstattungen sprengen. Vermeiden Sie also, wenn möglich, einzukaufen. (Weitere Informationen finden Sie unter: 5 Tipps zum Umgang mit Autohändlern .)

Das Auslaufmodell

Ein Auto zu kaufen, das nicht mehr angeboten wird, oder langsam zu verkaufen, ist eine weitere gute Option. Händler haben eine begrenzte Menge an Platz und werden diese Fahrzeuge stark reduzieren, um Platz für neue Modelle zu machen. Ich habe mein 2006er PT Cruiser Cabrio 2007 für etwas mehr als die Hälfte des Listenpreises von 30.000 US-Dollar gekauft. Es hatte nur 12 Meilen auf dem Kilometerzähler und war nur ein Gebrauchtwagen in Namen, aber nach Monaten auf dem Grundstück des Händlers schmachten, war er bereit, einen Deal zu machen.

Verhandlungstaktik

Wissen ist Ihre beste Ressource, um das beste Angebot zu erhalten. Zu wissen, wofür andere Autos wie das, mit dem Sie verhandeln, verkauft werden, ist der Schlüssel, um einen Preis herunterzusprechen. Aber was noch? Hier kommen Ihre Verhandlungsgeschick ins Spiel. Das Akzeptieren des Aufkleberpreises des Händlers als den niedrigstmöglichen Preis ist eine gute Möglichkeit, sich selbst von der Reue des Käufers zu überzeugen. Im Gegensatz zu einem Neuwagen, der möglicherweise noch nie über das Grundstück des Händlers gefahren wurde, war ein Gebrauchtwagen auf der Straße und hat infolgedessen bereits einen Teil seines Wertes eingebüßt. (Siehe: Autos, die am wenigsten abwerten. )

Betrachten Sie dieses Beispiel. Nach Angaben von Edmunds verliert eine durchschnittliche Mittelklasse-Limousine mit einem Verkaufspreis von 27.660 US-Dollar bereits im ersten Jahr 7.419 US-Dollar an Wert. In seinem zweiten Jahr verliert das gleiche Auto nur 1.114 Dollar an Wert. Zwischen dem zweiten und vierten Jahr seines Lebenszyklus werden 5.976 USD abgeschrieben, was weniger ist als der Gesamtbetrag der im ersten Jahr vorgenommenen Abschreibungen. Das wegnehmen? Wenn Sie ein Auto kaufen, das bereits ein oder zwei Jahre alt ist, ist der größte Wertverlust wahrscheinlich bereits zu verzeichnen. Das gibt Ihnen als Käufer einen gewissen Hebel, um den Händler dazu zu bringen, Ihnen ein besseres Preis-Leistungs-Verhältnis zu bieten.

Seien Sie strategisch

Wenn ein niedrigerer Kaufpreis das Ziel ist, möchten Sie nicht mit dem falschen Ansatz einsteigen. Wenn Sie zu anspruchsvoll abschneiden, ist der Händler möglicherweise nicht bereit, Zugeständnisse zu Ihren Gunsten zu machen. Gehen Sie zu leise hinein und sie sehen Sie vielleicht als einen Schwächling.

Wenn Sie sich mit dem Verkäufer zusammensetzen und Ihr Angebot unterbreiten, seien Sie fest, aber höflich. Lassen Sie sie wissen, dass Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben und eine Vorstellung davon haben, was das Auto wert ist. Lassen Sie ihn oder sie nicht versuchen, das Gespräch aus dem Kurs zu bringen. Konzentrieren Sie sich auf das Problem. Ein Verkäufer kann versuchen, Sie abzulenken, indem er über Finanzierung, Versicherung oder Extras wie einen Wartungsplan spricht. Dies ist eine Falle, die Sie vermeiden sollten.

Nutzen Sie die Gelegenheit, um klar zu machen, warum der Händler einen niedrigeren Preis akzeptieren sollte. Wenn Sie zum Beispiel wochenlang dasselbe Auto auf dem Parkplatz gesehen haben, erinnern Sie den Verkäufer daran, dass eine Kürzung für Sie dazu beitragen würde, Platz für ein anderes Fahrzeug freizugeben. Wenn sich bei Ihrer Inspektion etwas Geringes herausstellt, das repariert werden muss, weisen Sie darauf hin. Ziel ist es, den Händler zu veranlassen, alles anzuerkennen, was die Annahme Ihres Angebots rechtfertigen könnte.

Wenn der Verkäufer Ihnen mitteilt, dass der Händler nicht weniger als den Aufkleberpreis akzeptieren kann, machen Sie sich auf den Weg. An diesem Punkt können zwei Dinge passieren: Der Verkäufer schlägt plötzlich vor, dass Sie beide eine Preisvereinbarung treffen können, oder er schüttelt Ihnen die Hand und fordert Sie auf, zurückzukehren, wenn Sie es sich anders überlegen.

Wenn der Verkäufer das erstere wählt, seien Sie bereit, ein Gegenangebot zu jedem vorgeschlagenen Preis abzugeben. Das Gegenangebot ist möglicherweise nicht viel niedriger als der Aufkleberpreis, aber es ist eine Öffnung für weitere Verhandlungen. An dieser Stelle können Sie Ihr eigenes Angebot leicht erhöhen, aber denken Sie daran, Ihre absolute Obergrenze im Auge zu behalten. Es kann einiges hin und her dauern, aber irgendwann können Sie möglicherweise Kompromisse bei einem Preis eingehen, der für beide Seiten akzeptabel ist.

Hartnäckig sein

Verhandeln ist eine gute Kunst, und manchmal möchte der Verkäufer einfach nicht hören, was Sie zu sagen haben. Ein Trick ist es, Hardball-Taktiken anzuwenden, um zu versuchen, dich zu zermürben. Hier kommt der wahre Test Ihrer Verhandlungsfähigkeiten ins Spiel.

Wenn Ihr Angebot ohne Angabe von Gründen abgelehnt wird, sollten Sie Ihre Begrüßung nicht erschöpfen. Bedanken Sie sich bei dem Verkäufer für seine Zeit und sagen Sie, dass Sie woanders nach einem Fahrzeug suchen. Übermitteln Sie Ihre Telefonnummer und sagen Sie, dass Sie einen Anruf tätigen sollen, wenn er seine Meinung über einen Verkauf ändert. Dann warte ab, was passiert.

Es ist möglich, dass der Händler Sie innerhalb von ein oder zwei Tagen anruft, um Ihnen mitzuteilen, dass er Ihr Angebot überarbeitet hat. Wenn nicht, ist dies ein Zeichen, zum nächsten Gebrauchtwagen-Los überzugehen und den Verhandlungsprozess erneut zu beginnen. Es kann zeitaufwändig und mühsam sein, aber am Ende des Tages werden Sie sich bedanken, wenn Ihre Verhandlungsbemühungen es Ihnen ermöglichen, das richtige Auto zum richtigen Preis zu kaufen.

Die Quintessenz

Wenn Sie wissen, was Sie wollen und was es kosten soll, sind Sie auf halbem Weg. Preisinformationen erhalten Sie bei NADA, Kelley Blue Book oder Edmunds. Sowohl Händler als auch Privatverkäufer haben ihre Vor- und Nachteile. Prüfen und testen Sie jedoch jedes Auto vor dem Kauf gründlich und lassen Sie sich den Fahrzeugverlauf anzeigen. CPO-Programme und übrig gebliebene Modelle sind für ein fast neues Gebrauchtfahrzeug einen Blick wert.

(Weitere Informationen finden Sie unter: 5 Möglichkeiten zum Kauf eines Gebrauchtwagens und beim Kauf eines Autos: Ist Inzahlungnahme oder Anzahlung besser? )