Kannibalismus in Unternehmen
Unternehmenskannibalismus ist der Rückgang des Umsatzvolumens oder des Marktanteils eines Produkts, nachdem ein neues Produkt von demselben Unternehmen eingeführt wurde. Ein neues Produkt führt dazu, dass die Nachfrage nach dem aktuellen Produkt steigt und der Gesamtumsatz sinkt. Dieser Abwärtsdruck kann sowohl das Verkaufsvolumen als auch den Marktanteil des bestehenden Produkts negativ beeinflussen.
1:41Unternehmenskannibalismus verstehen
BREAKING DOWN Kannibalismus von Unternehmen
Kannibalismus bei Unternehmen tritt auf, wenn Unternehmen neue Produkte in einen Markt einführen, in dem diese Produkte bereits etabliert sind. Tatsächlich konkurrieren die neuen Produkte mit ihren eigenen etablierten Produkten.
Unternehmenskannibalismus wird auch als "Marktkannibalismus" bezeichnet.
Geplanter gegen ungeplanter Unternehmenskannibalismus
Wenn die neuen Umstände richtig und absichtlich gehandhabt werden, wird das Unternehmen eine Verlagerung von der alten zur neuen Produktlinie feststellen. Das Unternehmen könnte mit seinem neuen Produkt sogar einen ganz neuen Markt erschließen. In der Regel wird mit einem Umsatzrückgang bei geplantem Kannibalismus von Unternehmen gerechnet.
Wenn dies jedoch unbeabsichtigt (und ohne ordnungsgemäße Planung) geschieht, kann der Kannibalismus von Unternehmen enorme - und negative - Auswirkungen auf das Unternehmensergebnis und das Produktrepertoire haben. Die meisten Unternehmen, die davon betroffen sind, müssen möglicherweise die Produktion eines Produkts einstellen und verlieren daher möglicherweise einen treuen Kundenstamm. Der Umsatzrückgang bei ungeplantem Kannibalismus von Unternehmen ist normalerweise unerwartet.
Warum sollte ein Unternehmen Unternehmenskannibalismus anwenden?
Während die Idee des Kannibalismus von Unternehmen negative Bilder hervorrufen kann, kann sie zuweilen eine vorteilhafte Strategie sein. Wenn es, wie wir im letzten Abschnitt gesagt haben, geplant ist, kann es für ein Unternehmen einige gute Ergebnisse liefern.
Einer der Vorteile des Kannibalismus von Unternehmen als Geschäftsstrategie besteht darin, im Wettbewerb mitzuhalten. Zum Beispiel hat das Unternehmen X möglicherweise einen neuen Laptop auf den Markt gebracht, der über einen großartigen Bildschirm und viele Funktionen verfügt. Unternehmen Y könnte gezwungen sein, dasselbe zu tun, um wettbewerbsfähig zu bleiben, obwohl es möglicherweise bereits mehrere andere Laptops (ohne so viele Funktionen) auf dem Markt hat.
Zweitens kann es für Unternehmen nützlich sein, bereits vorhandene Produkte geringfügig zu verbessern. Möglicherweise sinken die Verkäufe für eine Ware oder Dienstleistung, aber die Veröffentlichung einer neuen und verbesserten Version kann zur Umsatzsteigerung beitragen. Nehmen Sie zum Beispiel Kit Kat Bars in Großbritannien. Laut Guardian sind die Verkäufe zwischen 2002 und 2004 schätzungsweise um mehr als 5 Prozent gesunken. Um die Verkäufe anzukurbeln, hat Nestlé - das Unternehmen, das den Schokoladenriegel in Großbritannien herstellt - eine dickere, klobige Version des Riegels herausgebracht stiehlt dem Vorgänger der Bar Marktanteile.
Warum ist korporativer Kannibalismus wichtig?
Wenn es nicht richtig gemacht wird, kann der Kannibalismus von Unternehmen enorme finanzielle Auswirkungen auf ein Unternehmen haben. Es gibt ein paar Dinge, die Unternehmen berücksichtigen müssen, bevor sie es als Strategie verwenden. Das Beste, was ein Unternehmen tun kann, ist eine gründliche Marktforschung, bevor es ein Produkt auf den Markt bringt. Wenn ein neues Produkt zu früh veröffentlicht wird, kann dies den Umsatz beeinträchtigen, da das neue Produkt das bereits auf dem Markt befindliche Produkt in den Schatten stellt.
Andere Beispiele für korporativen Kannibalismus
Unternehmenskannibalismus ist auf dem Markt häufiger anzutreffen als wir denken. Ein gutes Beispiel ist Apple, das den geplanten, gezielten Kannibalismus einsetzt, um seine Produkte zu verkaufen. Das Unternehmen veröffentlicht nicht nur weiterhin neue Versionen seiner iPhones, iPads, iMacs und MacBooks (unter anderem), sondern konkurriert auch miteinander. Aber in Apples Fall funktioniert der Kannibalismus, weil jedes Produkt auch das andere ergänzt. Und selbst wenn ein Produkt das andere ausschlachtet (dh ein iPad, das den Marktanteil eines MacBook abnimmt), weiß das Unternehmen, dass es dennoch einen treuen Kundenstamm behalten wird.
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