Verstehen, wie Unternehmer Geld verdienen

Sie haben Ihre ganze harte Arbeit und Planung erledigt, die Finanzierung gesichert und Ihr Unternehmen gegründet. Aber was ist mit den Belohnungen? Wo, wann und wie können Sie damit rechnen, dass Ihre hohen Renditen realisiert werden, und warum sollte Ihr unternehmerisches Unternehmen erfolgreich sein, wenn andere gescheitert sind?

Warum Unternehmer Zufallsgewinne machen sollten

Stellen Sie sich zwei hypothetische Arbeiter vor. Peter geht jeden Tag ins Büro, arbeitet eine normale 40-Stunden-Arbeitswoche und erhält ein normales Gehalt. Er ist großartig in seiner Arbeit, aber seine Beiträge zur Welt bleiben auf seine Arbeit beschränkt.

Paul hat die Leidenschaft, die Welt durch die Einführung neuer Produkte und Dienstleistungen zu verändern und zu verbessern. Er arbeitet viel mehr als 40 Stunden pro Woche und investiert seine Zeit, sein Kapital und seine Energie, um etwas Neues auszuprobieren, von dem er hofft, dass es die Welt zu einem besseren Ort macht.

Es ist klar, dass die Welt weniger dynamisch wäre, wenn nur Peters und keine Pauls in der Nähe wären. Paulus geht mehr Risiken ein und unternimmt mehr Anstrengungen als Peter, daher scheint es logisch, dass Paulus durch seine Beiträge einen größeren Einfluss auf das allgemeine Wohlergehen haben wird. Wenn die Belohnung für Paulus jedoch mehr oder weniger der von Peter ähnelt, wird Paulus nicht so bereit sein, zusätzliche Anstrengungen zu unternehmen, um das Wohlergehen der Welt zu verbessern. (Weitere Informationen finden Sie unter: Die wahren Risiken des Unternehmertums .)

Der neoklassischen Wirtschaftstheorie zufolge hält ein Mangel an angemessenen Vergütungen Unternehmer davon ab, Risiken einzugehen und zusätzliche Anstrengungen zu unternehmen, ohne die die Welt ins Stocken gerät. Regierungsbehörden gewähren Unternehmern zu Recht besondere Belohnungen durch Patente, Urheberrechte und Lizenzgebühren. Unternehmer investieren ihre Zeit, ihren Aufwand, ihre Energie und ihr Geld seltener, ohne zufällige Gewinne zu machen.

Wie Unternehmer Zufallsgewinne machen

Unternehmer führen neue Produkte oder Dienstleistungen ein, die zu erheblichen Produktivitätsverbesserungen, Kostensenkungen und einer Verbesserung der Lebensqualität führen können. Der Unternehmer kennt seine Angebote besser als jeder andere und ist sich der Kundenbedürfnisse bewusst. Er kann eine Prämie für seine Innovationen verlangen, was sich in großen Belohnungen niederschlägt.

Wenn Wettbewerber nicht in der Lage sind, in kurzer Zeit ähnliche Produkte oder Dienstleistungen zu entwickeln und einzuführen, wird das Produkt zu einem Monopol für den Unternehmer, und er oder sie kann davon ausgehen, dass er oder sie als einziger Hersteller oder einziger Dienstleister die größten Gewinne erzielt. (Weitere Informationen finden Sie unter: Wie sich Kartellgesetze auf Verbraucher auswirken .)

Selbst wenn es für Wettbewerber einfach ist, ähnliche Produkte schnell zu replizieren und einzuführen, kann der Unternehmer Schutz für seine Innovation durch Patente oder Urheberrechte suchen. Diese Kanäle bieten dem ursprünglichen Erfinder Schutz und dienen als Schutz für erfolgreiche unternehmerische Unternehmungen.

Aber wie lange kann dieses Monopol bestehen bleiben? Ohne staatliche Eingriffe in Form von Patenten oder Urheberrechten bleibt die Rentabilität so lange bestehen, bis Wettbewerber ähnliche Produkte und Dienstleistungen anbieten. Ohne Eingreifen wird der Markt offen für weitere Innovationen und neue Varianten des ursprünglichen Produkts oder der ursprünglichen Dienstleistung. Unternehmer beobachten solche Entwicklungen in der Regel genau und sind umsichtig genug, um ihre Produkte aufzurüsten und die Oberhand auf dem Markt zu behalten.

Bei Patenten steht der Schutz für einen bestimmten Zeitraum zur Verfügung, der einige Monate bis einige Jahre dauern kann. (In den Vereinigten Staaten halten Patente in der Regel 20 Jahre.) Dies fördert wiederum einen gesunden Wettbewerb: Entweder beginnen Unternehmer mit der Arbeit an etwas Neuem oder sie erliegen dem Marktdarwinismus.

Wo und wann Unternehmer Geld verdienen

Wenn es um Geld geht, ist das Timing sehr wichtig. Hier ist eine anschauliche Grafik, die alle möglichen Cashflows und deren Zeitpunkt während der verschiedenen Phasen eines unternehmerischen Vorhabens zeigt:

Term 1 bis Term 4 (Schmerzperiode) - Dies ist die anfängliche Investitionsperiode, in der verschiedene Aktivitäten durchgeführt werden, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Produktideenentwicklung, Machbarkeits- und Marktstudie, Prototypenbau und Kundenidentifikation. Die Reihenfolge kann je nach Unternehmen unterschiedlich sein, die Konzepte bleiben jedoch gleich. Es wird davon ausgegangen, dass in Term 4 Mittel von Angel-Investoren verfügbar sind.

Laufzeit 5 bis Laufzeit 6 (Einführungszeitraum) - Die Aktivitäten in diesem Zeitraum können die Beantragung und Sicherung von Patenten und den Aufbau von Vertriebskanälen sowie ein Vertriebsmodell für die endgültige Markteinführung des Produkts umfassen.

Zeiträume 7 bis 9 (Gewinnperiode) - Diese Zeiträume sind Perioden mit Gewinnmitnahme, in denen der Unternehmer entweder durch Patente oder Urheberrechte geschützt ist oder es aus anderen Gründen keine Wettbewerber gibt.

Es wird davon ausgegangen, dass Term 9 die Spitzengewinnperiode ist, kurz bevor Wettbewerber in den Markt eintreten. In dieser Zeit wird die Weiterentwicklung zur Einführung neuer Produktvarianten angestoßen. Je nach Produktlebenszyklus und anderen Faktoren können Reinvestitionen sowie Forschung und Entwicklung jedoch früher erfolgen. Dies kann auch der Zeitpunkt sein, das ursprüngliche Angebot auf neuen Märkten einzuführen.

Laufzeit 10 bis Laufzeit 11 (Verfallszeit) - Zu diesem Zeitpunkt können Unternehmer das Unternehmen vollständig schließen oder an interessierte Parteien verkaufen oder mit neu entwickelten Varianten fortfahren. Die Gewinne variieren während dieser Zeit stark. (Weiterführende Informationen finden Sie unter: Top Exit-Strategietipps für kleine Unternehmen .)

Die Quintessenz

Das Obige ist ein Beispiel für einen allgemeinen Unternehmenszyklus. Die Dauer und die genannten Aktivitäten variieren je nach Art des Produkts und der Märkte. Beispielsweise kann ein Arzneimittel aufgrund eines Patents eine längere Monopolperiode haben, während eine Innovation in der Mobiltechnologie innerhalb kürzester Zeit repliziert werden kann.

Alle Unternehmungen zielen auf Profitabilität. Aufgrund der Szenarien mit hohem Risiko und hohem Ertrag von unternehmerischen Unternehmungen wird von Unternehmern erwartet, dass sie unerwartete Gewinne erzielen, vorausgesetzt, sie planen ihre Aktivitäten sorgfältig und führen ihre Due Diligence durch.

(Weitere Informationen finden Sie unter: Unternehmergeist nimmt ab .)