Definition der Verkaufspreisabweichung
Die Abweichung des Verkaufspreises ist die Differenz zwischen dem Geldbetrag, für den ein Unternehmen seine Produkte oder Dienstleistungen verkaufen möchte, und dem Geldbetrag, für den es sie tatsächlich verkauft. Preisabweichungen gelten entweder als "günstig" oder werden zu einem Preis verkauft, der über dem angestrebten Preis liegt, oder als "ungünstig", wenn sie zu einem Preis verkauft werden, der unter dem angestrebten Preis oder dem Standardpreis liegt.
Die Formel für Verkaufspreisabweichungen
Verkaufspreisabweichung = (AP - SP) × Verkaufte Einheiten: AP = Tatsächlicher Verkaufspreis \ begin {align} & \ text {Verkaufspreisabweichung} = (\ text {AP} \ - \ \ text {SP}) \ times \ text {Verkaufte Einheiten} \\ & \ textbf {where:} \\ & \ text {AP} = \ text {Tatsächlicher Verkaufspreis} \\ & \ text {SP} = \ text {Standardpreis} \ end {aligned } Verkaufspreisabweichung = (AP - SP) × Einheiten, in denen verkauft wird: AP = tatsächlicher Verkaufspreis
Was sagt Ihnen die Verkaufspreisabweichung?
Die Preisabweichung kann Aufschluss darüber geben, welche Produkte am meisten zum Gesamtumsatz beitragen, und Aufschluss über andere Produkte geben, deren Preis möglicherweise gesenkt werden muss. Wenn sich ein Produkt sehr gut zum Standardpreis verkauft, kann ein Unternehmen sogar in Betracht ziehen, den Preis leicht zu erhöhen, insbesondere wenn andere Verkäufer einen höheren Stückpreis verlangen.
Große und kleine Unternehmen erstellen monatliche Budgets, in denen die prognostizierten Umsätze und Ausgaben für die kommenden Perioden aufgeführt sind. In diese Budgets fließen historische Erfahrungen, erwartete wirtschaftliche Bedingungen in Bezug auf die Nachfrage, erwartete Wettbewerbsdynamik in Bezug auf das Angebot, neue Marketinginitiativen der Unternehmen sowie die Einführung neuer Produkte oder Dienstleistungen ein.
Ein umfassendes Budget verwendet eine Reihe standardisierter Preise und teilt die erwarteten Umsätze für jedes einzelne Produkt- oder Serviceangebot mit einer weiteren Aufschlüsselung der erwarteten Verkaufsmenge auf. Diese Zahlen werden dann zu einer Umsatzzahl mit dem höchsten Gewinn zusammengefasst. Nachdem die Verkaufsergebnisse für einen Monat eingegangen sind, gibt das Unternehmen die tatsächlichen Verkaufszahlen neben den budgetierten Verkaufszahlen ein und richtet die Ergebnisse für jedes Produkt oder jede Dienstleistung aus.
Es ist unwahrscheinlich, dass ein Unternehmen Verkaufsergebnisse erzielt, die exakt mit den geplanten Verkäufen übereinstimmen, sodass entweder günstige oder ungünstige Abweichungen in einer anderen Spalte angezeigt werden. Diese Abweichungen sind wichtig, um den Überblick zu behalten, da sie Informationen für den Geschäftsinhaber oder -manager bereitstellen, wo das Geschäft erfolgreich ist und wo nicht.
Eine schlecht verkaufte Produktlinie muss zum Beispiel vom Management angesprochen werden, oder sie könnte ganz fallengelassen werden. Andererseits könnte eine gut verkaufte Produktlinie den Manager veranlassen, den Verkaufspreis zu erhöhen, mehr davon herzustellen oder beides.
Die zentralen Thesen
- Eine günstige Abweichung des Verkaufspreises bedeutet, dass ein Unternehmen einen über dem Standard liegenden Verkaufspreis für seine Waren erhält, was häufig auf weniger Konkurrenten, aggressive Verkaufs- und Marketingkampagnen oder eine verbesserte Produktdifferenzierung zurückzuführen ist.
- Ungünstige Abweichungen bei den Verkaufspreisen sind auf den verstärkten Wettbewerb, die sinkende Nachfrage nach einem bestimmten Produkt oder eine Preissenkung zurückzuführen, die von einer Art Regulierungsbehörde vorgeschrieben wird.
Beispiel für eine Verkaufspreisabweichung
Angenommen, ein Bekleidungsgeschäft hat 50 Hemden, die für jeweils 20 US-Dollar verkauft werden sollen, was 1.000 US-Dollar einbringen würde. Die Hemden sitzen in den Regalen und verkaufen sich nicht sehr schnell. Deshalb vergünstigt der Laden sie auf jeweils 15 US-Dollar.
Das Geschäft verkauft schließlich alle 50 Hemden zum Preis von 15 US-Dollar, was einem Bruttoumsatz von 750 US-Dollar entspricht. Die Abweichung des Verkaufspreises des Geschäfts entspricht dem Standardumsatz von 1.000 USD oder dem erwarteten Umsatz minus den tatsächlich erzielten Umsatzerlösen von 750 USD, was einer Differenz von 250 USD entspricht. Dies bedeutet, dass das Geschäft weniger Gewinn erzielt als erwartet.
Vergleich von Anlagekonten Name des Anbieters Beschreibung Angaben zum Werbetreibenden × Die in dieser Tabelle aufgeführten Angebote stammen von Partnerschaften, von denen Investopedia eine Vergütung erhält.