Preisskimming

Was ist Preisskimming?

Das Preisskimming ist eine Produktpreisstrategie, mit der ein Unternehmen den höchsten vom Kunden zu zahlenden Einstiegspreis berechnet und diesen dann im Laufe der Zeit senkt. Wenn die Nachfrage der ersten Kunden befriedigt wird und der Wettbewerb auf den Markt kommt, senkt das Unternehmen den Preis, um ein weiteres, preisbewussteres Segment der Bevölkerung anzuziehen. Die Skimming-Strategie hat ihren Namen vom "Abschöpfen" aufeinanderfolgender Cremeschichten oder Kundensegmente, da die Preise im Laufe der Zeit gesenkt werden.

[Wichtig: Überfliegen kann den Markteintritt von Wettbewerbern fördern, da andere Unternehmen die (künstlich) hohen Margen bemerken, die im Produkt verfügbar sind, und sie werden schnell eintreten.]

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So funktioniert Preisskimming

So funktioniert Preisskimming

Preisnachlässe werden häufig angewendet, wenn ein neuer Produkttyp auf den Markt kommt. Ziel ist es, so viel Umsatz wie möglich zu erzielen, während die Verbrauchernachfrage hoch ist und der Wettbewerb nicht auf den Markt gekommen ist.

Sobald diese Ziele erreicht sind, kann der ursprüngliche Produktentwickler die Preise senken, um kostenbewusstere Käufer anzulocken und gleichzeitig wettbewerbsfähig gegenüber billigen Nachahmerartikeln zu bleiben, die auf den Markt kommen.

Dieser Ansatz steht im Gegensatz zum Penetrationspreismodell, bei dem es darum geht, ein günstigeres Produkt herauszubringen, um so viele Marktanteile wie möglich zu gewinnen. Im Allgemeinen eignet sich diese Technik besser für kostengünstigere Artikel, z. B. Haushaltsgrundversorgungen, bei denen der Preis bei der Auswahl der meisten Kunden eine entscheidende Rolle spielt.

Unternehmen nutzen häufig das Abschöpfen, um die Entwicklungskosten zu decken. Das Abschöpfen ist in den folgenden Zusammenhängen eine nützliche Strategie:

• Es gibt genügend Interessenten, die bereit sind, das Produkt zu einem hohen Preis zu kaufen.
• Der hohe Preis zieht keine Konkurrenten an.
• Eine Preissenkung würde sich nur unwesentlich auf die Absatzsteigerung und Stückkostensenkung auswirken.
• Der hohe Preis wird als Zeichen für hohe Qualität interpretiert.

Wenn ein neues Produkt auf den Markt kommt, beispielsweise eine neue Form der Haustechnik, kann der Preis die Wahrnehmung des Käufers beeinträchtigen. Artikel mit einem höheren Preis stehen häufig für Qualität und Exklusivität. Dies kann dazu beitragen, Early Adopters zu gewinnen, die bereit sind, mehr für ein Produkt auszugeben, und kann auch nützliche Mundpropaganda-Marketingkampagnen anbieten.

Die zentralen Thesen

• Das Preisskimming ist eine Produktpreisstrategie, mit der ein Unternehmen den höchsten vom Kunden zu zahlenden Einstiegspreis berechnet und diesen dann im Laufe der Zeit senkt.
• Wenn die Nachfrage der ersten Kunden befriedigt wird und der Wettbewerb auf den Markt kommt, senkt das Unternehmen den Preis, um ein weiteres, preisbewussteres Segment der Bevölkerung anzuziehen.
• Dieser Ansatz steht im Gegensatz zum Penetrationspreismodell, bei dem es darum geht, ein günstigeres Produkt herauszubringen, um so viele Marktanteile wie möglich zu gewinnen.

Preislimits

Im Allgemeinen wird das Preisskimming-Modell am besten für einen kurzen Zeitraum verwendet, damit der Early-Adopter-Markt gesättigt wird, aber preisbewusste Käufer langfristig nicht entfremdet. Außerdem wenden sich Käufer möglicherweise an billigere Wettbewerber, wenn eine Preissenkung zu spät erfolgt, was zu Umsatzeinbußen und höchstwahrscheinlich zu Umsatzverlusten führt.

Das Preisskimming ist möglicherweise auch für Folgeprodukte von Wettbewerbern nicht so effektiv. Da der ursprüngliche Markt der Early Adopters erschlossen wurde, können andere Käufer ein konkurrierendes Produkt möglicherweise nicht zu einem höheren Preis kaufen, ohne wesentliche Produktverbesserungen gegenüber dem Original vorzunehmen.

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