Netzwerk-Marketing
Network Marketing ist ein Geschäftsmodell, das von persönlichen Verkäufen unabhängiger Vertreter abhängt, die häufig von zu Hause aus arbeiten. Für ein Network-Marketing-Unternehmen müssen Sie möglicherweise ein Netzwerk von Geschäftspartnern oder Verkäufern aufbauen, um die Lead-Generierung und den Verkaufsabschluss zu unterstützen.
Es gibt viele seriöse Network-Marketing-Operationen, aber einige wurden als Pyramidensysteme denunziert. Letztere konzentrieren sich möglicherweise weniger auf Verkäufe an Verbraucher als auf die Rekrutierung von Verkäufern, die möglicherweise für teure Starter-Kits im Voraus bezahlen müssen.
Die zentralen Thesen
- Network Marketing spricht Menschen mit hoher Energie und starken Verkaufskompetenzen an, die mit einer bescheidenen Investition ein profitables Geschäft aufbauen können.
- Ein Network-Marketing-Geschäft kann ein einstufiges Programm sein, bei dem Sie die Produkte verkaufen, oder ein mehrstufiges Programm, bei dem Sie Vertriebsmitarbeiter einstellen.
- Hüten Sie sich vor Network-Marketing-Unternehmen, die eine Vielzahl von Verkäufern bilden, und recherchieren Sie das Unternehmen gründlich, bevor Sie Mitglied werden.
So funktioniert Network Marketing
Network Marketing ist unter einer Vielzahl von Namen bekannt, darunter Multilevel-Marketing, Mobilfunkmarketing, Affiliate-Marketing, Consumer-Direct-Marketing, Empfehlungsmarketing oder Home-Based Business Franchising.
Unternehmen, die dem Network-Marketing-Modell folgen, bilden häufig Gruppen von Vertriebsmitarbeitern. Das heißt, Vertriebsmitarbeitern wird empfohlen, ihre eigenen Vertriebsmitarbeiternetzwerke zu rekrutieren. Die Ersteller einer neuen Stufe (oder "Upline") erhalten eine Provision für ihre eigenen Verkäufe und für Verkäufe, die von den Personen in der von ihnen erstellten Stufe (der "Downline") getätigt werden. Mit der Zeit kann eine neue Schicht eine weitere Schicht bilden, die der Person in der obersten Schicht sowie in der mittleren Schicht mehr Provision einbringt.
Somit hängt das Einkommen von Verkäufern von der Rekrutierung sowie von den Produktverkäufen ab. Diejenigen, die früh eingestiegen sind und eine Spitzenposition einnehmen, machen das Beste.
Die FCC weist darauf hin, dass einstufige Network-Marketing-Vorgänge in der Regel seriöser sind als mehrstufige Systeme.
Die Vor- und Nachteile von Network Marketing
Das Networking-Marketing-Geschäft ist mit einem gewissen Stigma behaftet, insbesondere solche mit mehreren Ebenen, die als Pyramidensysteme charakterisiert werden können. Das heißt, die Vertriebsmitarbeiter in der obersten Ebene können beeindruckende Beträge mit Provisionen aus den darunter liegenden Ebenen verdienen. Die Menschen auf den unteren Ebenen werden viel weniger verdienen. Das Unternehmen verdient Geld mit dem Verkauf teurer Starter-Kits an neue Mitarbeiter.
Der Reiz des Network-Marketings besteht darin, dass eine Person mit viel Energie und guten Verkaufskompetenzen mit einer bescheidenen Investition ein profitables Geschäft aufbauen kann.
Nach Ansicht der Federal Trade Commission (FCC) ist eine gute Faustregel, dass einstufige Network-Marketing-Vorgänge in der Regel seriöser sind als mehrstufige Systeme, bei denen die Leute basierend auf der Anzahl der von ihnen angeworbenen Vertriebshändler Geld verdienen.
Einige seriöse Beispiele für einstufige Network-Marketing-Operationen sind Avon Products, Mary Kay und Excel Communications.
Besondere Überlegungen
Jeder, der in Erwägung zieht, sich einer Network-Marketing-Operation anzuschließen, sollte seine Recherchen durchführen, bevor er eine Entscheidung trifft. Betrachten Sie diese Fragen:
- War es eine Chance, mit dem Verkauf von Produkten oder der Rekrutierung anderer Geld zu verdienen?
- Was ist die Erfolgsbilanz der Firmengründer?
- Sind Sie persönlich von den Produkten begeistert?
- Kennen Sie Leute, die von den Produkten begeistert sind?
- Wird das Produkt effektiv beworben?
- Sehen Sie einen relativ schnellen Weg zum Gewinn oder ein langes Wassertreten voraus?