Niedrig hängende Frucht
Der Begriff "niedrig hängende Frucht" ist eine gebräuchliche Metapher, um die einfachste oder einfachste Arbeit zuerst zu erledigen oder um eine schnelle Lösung zu finden, die reife, köstliche Ergebnisse liefert. Im Vertrieb bedeutet dies ein Ziel, das leicht zu erreichen ist, ein Produkt oder eine Dienstleistung, die leicht zu verkaufen ist, oder einen potenziellen Kunden, der das Produkt wahrscheinlich kauft, insbesondere im Vergleich zu anderen, eher zurückhaltenden potenziellen Kunden.
Low-Hanging Fruit verstehen
Stellen Sie sich zur Veranschaulichung des Konzepts von tief hängenden Früchten vor, dass ein Vertriebsmitarbeiter mit mehreren potenziellen Kunden gesprochen hat und einer mit höherer Wahrscheinlichkeit ihr Produkt kauft als die anderen. Wenn der Verkäufer seine Bemühungen auf den einfachsten Verkauf ausrichtet, konzentriert er sich auf die niedrig hängenden Früchte. Dies wird auch als Cherry-Picking-Kunden oder Opportunities bezeichnet.
Der Begriff niedrig hängende Früchte kann sich auch auf ein Problem beziehen, das leicht zu lösen ist.
Wenn ein Unternehmen eine Strategie zur schnellen Steigerung des Umsatzes umsetzt, anstatt einen mühsamen Prozess zu überstehen, dessen Erzielung lange dauert, wird dies auch als Ergreifen der niedrig hängenden Früchte bezeichnet.
Vor- und Nachteile von niedrig hängenden Früchten
Unternehmen oder Vertriebsprofis, die sich auf niedrig hängende Früchte konzentrieren, erreichen ihre Ziele wahrscheinlich schneller, schließen Verkäufe leichter ab oder führen ihre Aufgabenlisten früher durch. Aus dieser Perspektive kann die Fokussierung auf niedrig hängende Früchte eine effektive Verkaufs- und Geschäftsstrategie sein.
In den meisten Fällen gibt es jedoch nur so viele niedrig hängende Früchte, und sobald diese "gepflückt" wurden, muss das Unternehmen mehr Anstrengungen unternehmen, um Ergebnisse zu erzielen.
Wenn sich ein Unternehmen oder eine Einzelperson entscheidet, sich ausschließlich auf niedrig hängende Früchte zu konzentrieren, werden alle schwierigeren Aufgaben auf den Hintergrund gedrängt, und wenn diese Aufgaben auf Eis gelegt werden, können sie auf lange Sicht schwieriger zu erledigen sein.
Besondere Überlegungen
Eine kurze Geschichte einer Phrase
Sätze wie "fruit low hung" und "fruit hanging low" sind seit dem 17. Jahrhundert Teil der englischen Sprache, aber die genaue Formulierung "low hanging fruit" erschien wahrscheinlich erstmals in einem Artikel von 1968 in der Guardian- Zeitung. und der Ausdruck bezog sich auf etwas leicht erreichbares. In den folgenden Jahrzehnten gewann der Begriff an Fahrt und wurde zu Beginn der neunziger Jahre zu einem festen Bestandteil der Unternehmensführung und der Vertriebssprache. Er bezog sich auf Unternehmensgewinne, die leicht erreicht werden konnten.
In den ersten 15 Jahren des neuen Jahrtausends wurde der Ausdruck weitaus beliebter als ähnliche Ausdrücke wie "einfache Ernte", "einfach wie Torte" und "Fisch in einem Fass schießen" und bis 2015 "niedrig hängende Früchte" "war neun- bis zehnmal häufiger in Artikeln der New York Times als in ähnlichen Redewendungen. Dieser Aufwärtstrend spiegelt vermutlich auch den Anstieg der Unternehmenskultur wider.
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