Wie verdient Eventbrite Geld?

Der jüngste Börsengang von EVENTBRITE, INC. (EB) hat es fest in das Blickfeld von Investoren gerückt, die nach Wachstumsaktien suchen. Das Unternehmen, dessen Kurs am ersten Handelstag um 59% fiel, wurde 2006 gegründet und hat seinen Sitz in San Francisco. Sie vermarktet Events und verkauft Tickets für ihre Online-Plattform.

Ende 2017 verfügte Eventbrite über 700.000 sogenannte "Creators" oder Event-Organisatoren, die 203 Millionen Tickets für drei Millionen Events in 170 Ländern verkauften. Diese Zahlen führten 2017 zu einem Nettoumsatz von 201, 6 Mio. USD, was einer Steigerung von 51% gegenüber den Vorjahreszahlen entspricht. In den ersten sechs Monaten des Jahres 2018 hat das Unternehmen bereits 142, 1 Millionen US-Dollar geprägt. Trotz des Umsatzwachstums verzeichnete Eventbrite durchweg Verluste aufgrund höherer Vertriebs- und Marketingkosten. Es hat im Jahr 2016 40, 4 Mio. USD und im Jahr 2017 38, 5 Mio. USD verloren - und dieses Jahr verspricht es keine Besserung. Zum 30. Juni hatte das Unternehmen bereits rote Zahlen von 15, 6 Millionen US-Dollar. Insgesamt rechnet Eventbrite in diesem Jahr mit 1, 1 Milliarden bezahlten Tickets und einem Bruttokartenumsatz von 3, 2 Milliarden US-Dollar. (Siehe auch: Die 7 besten Startups, für die man arbeiten kann.)

Wie verdient Eventbrite Geld?

Die Haupteinnahmequelle von Eventbrite ist eine prozentuale Kürzung jedes für eine Veranstaltung verkauften Tickets. „Wir wachsen mit den Machern, wenn sie mehr Events planen, bewerben und produzieren und die Besucherzahlen steigern“, erklärte das Unternehmen in seiner S-1-Anmeldung. Die Online-Plattform bietet Entwicklern drei Pakete - Essential, Professional und Premium - mit unterschiedlichen Funktionen und Gebühren. Während die Plattformen Essential und Professional für Event-Ersteller kostenlos sind, unterscheidet sich die von Eventbrite vorgenommene Kürzung von Tier zu Tier.

Für das Essential-Paket erhält das Unternehmen 2% von jedem verkauften Ticket. Für die Professional-Plattform erhält das Unternehmen 3, 5% von jedem verkauften Ticket. Dies kommt zu einer Bearbeitungsgebühr von 3, 5% für Kreditkarten und einer Gebühr von 0, 99 USD pro bearbeitetem Ticket hinzu. Das Professional-Paket bietet Kunden zusätzliche Funktionen wie anpassbare Checkout-Formulare und detaillierte Vertriebsanalysen. Die Gebühren für das Premium-Paket sind benutzerdefiniert und basieren auf einem Mindestschwellenwert, der in den Ticketpreisen erreicht wird. Kunden erhalten auch markenspezifische und anpassbare Formulare und Inhalte. Offline bietet Eventbrite auch Leihausrüstung für Abendkasse und Eintritt an.

Mit den oben beschriebenen Diensten kann Eventbrite auch Kundendaten wie Kreditkartendaten und persönliche Daten erfassen. Die Daten werden an Veranstalter weitergegeben oder intern für geschäftliche Zwecke wie die Kundensegmentierung verwendet.

Neben dem Verkauf über Tickets bietet die Eventbrite-App weitere Services, um den Check-in-Prozess für Veranstalter zu optimieren. Die Entry Manager- App ist eine Check-in-App, mit der Barcodes für Teilnehmertickets überprüft werden. Die At The Door- App ist für Last-Minute-Verkäufe gedacht, mit denen Veranstaltungsteilnehmer Tickets mit Kreditkarten an der Tür kaufen können. Die App enthält einen Kartenleser für 10 USD, der erstattbar ist, und einen Drucker für 300 USD. Andere Kartenleser, wie der von Square Inc. (SQ), haben Application Programming Interfaces (API) geschlossen, was bedeutet, dass Kunden Ticketverkaufsdaten nicht direkt mit ihrer Website verbinden können, um Daten zu analysieren. Eventbrite behauptet, dass seine Kartenleser diese Möglichkeit bieten und es Kunden ermöglichen, Ticketing-Daten von seiner Online-Plattform aus zu schneiden und zu würfeln. Eventbrite verzichtet derzeit auf Bearbeitungsgebühren für Kreditkarten für Kunden, die seine Lesegeräte verwenden. Eventbrite hat jedoch möglicherweise eine andere Einnahmequelle für Gebühren, nachdem ein bestimmter Schwellenwert für die Anzahl der Kartenlesegeräte erreicht wurde.

Zukünftige Einnahmequellen

Während das Unternehmen Google (toget) von Alphabet Inc. bereits das Online-Marketing dominiert, hat Eventbrite eine Nische im Bereich der Event-Entdeckung besetzt. Online-Ticketing ist ein relativ neues Geschäft, dessen Konturen noch ausgearbeitet werden. Daher beabsichtigt das Unternehmen, seine Umsatzkanäle in Zukunft zu erweitern. Laut der S-1-Anmeldung plant Eventbrite, seine Einnahmemöglichkeiten auf Touren und Attraktionen, Kinos, darstellende Künste und Zuschauersportarten auszudehnen. Dies bedeutet, dass es Tickets für diese Erlebnisse auf seiner Plattform anbietet. In seiner S-1-Anmeldung hat Eventbrite mehrere zukünftige Trends für sich umrissen, darunter die Präferenz für Erfahrungen gegenüber Produkten von Kunden und ein Anstieg der Beschäftigungszahlen für die Eventmanagementbranche um 44% zwischen 2010 und 2020.