Wie Berater die Doktornische erobern können

Sie möchten also Ihrem Kundenstamm Ärzte hinzufügen? Es gibt einige bewährte Techniken, mit denen Finanzberater dieses begehrte, potenziell lukrative Marktsegment erschließen können. (Weitere Informationen finden Sie unter: Berater für Nischenkunden .)

Marktsegmente lernen

Während die meisten Ärzte wohlhabend sind, richten sich ihre Gehälter nach ihren Fachgebieten. Erforschen Sie die verschiedenen Unterdisziplinen, um das Fachgebiet zu ermitteln, das für Sie am steuerlichsten ist. Berücksichtigen Sie die folgenden Durchschnittsgehälter einer Medscape-Umfrage, die nach Spezialgebieten gegliedert sind: (Weitere Informationen finden Sie unter: Strategien für das erfolgreiche Beratungsgeschäft im Jahr 2015. )

1. Orthopädie: 413.000 US-Dollar
2. Kardiologie: 351.000 USD
3. Urologie: 348.000 USD
4. Gastroenterologie: 348.000 USD
5. Radiologie: 340.000 US-Dollar
6. Anästhesiologie: 338.000 US-Dollar
7. Plastische Chirurgie: 321.000 $
8. Dermatologie: 308.000 US-Dollar
9. Allgemeine Chirurgie: 295.000 $
10. Ophthalmologie: 291.000 US-Dollar
11. Onkologie: 290.000 US-Dollar
12. Intensivpflege: 281.000 US-Dollar
13. Notfallmedizin: 272.000 USD
14. Lungenmedizin: 258.000 USD
15. Geburtshilfe / Gynäkologie: 243.000 USD
16. Nephrologie: 242.000 USD
17. Pathologie: 239.000 USD
18. Neurologie: 219.000 US-Dollar
19. Rheumatologie: 214.000 USD
20. Psychiatrie / psychische Gesundheit: 197.000 US-Dollar
21. Innere Medizin: 188.000 USD
22. Diabetes / Endokrinologie: 184.000 USD
23. Pädiatrie: 181.000 USD
24. Familienmedizin - 176.000 US-Dollar
25. HIV / Infektionskrankheit - 174.000 USD

Unterschiedliche Spezialitäten, unterschiedliche Bedürfnisse

Unterschiedliche Spezialitäten signalisieren oft unterschiedliche Bedürfnisse. Etwas Fachleute werfen eher ab Kunstfehlerversicherung wegen steigender Kosten. Andere sind eher dazu geneigt, nur mit einem Concierge zu arbeiten, um die behördlichen Vorschriften und Versicherungslasten zu umgehen. Wenn Sie die Trends einer bestimmten Spezialität kennen, können Sie selbstbewusster in diesen Markt einsteigen. (Weitere Informationen finden Sie unter: Wachstumsstrategien für Finanzberater .)

Netzwerk mit Hilfsprofis

Überlegen Sie, mit Experten aus anderen Bereichen zusammenzuarbeiten, um Ärzte mit einem umfassenden, aus einer Hand bestehenden Gremium von Wealth-Management-Spezialisten zu intrigieren. Durch die Zusammenarbeit mit Versicherungsagenten, Buchhaltern und Immobilienanwälten können Überweisungen entstehen. Auf diese Weise können Sie Informationen austauschen und sich einen Überblick über die Kunden ihrer Ärzte verschaffen. So erhalten Sie nützliche Informationen zu Vermögensschutzplänen, Lebens- und Invalidenversicherungen sowie Kauf- und Verkaufsvereinbarungen für Ärzte. Je mehr Sie wissen, desto besser sind Sie auf erste Treffen mit potenziellen Neukunden vorbereitet. (Weitere Informationen finden Sie unter: Warum Berater sich mit Nachlassanwälten befassen sollten .)

Lesen Sie die Trades

Nutzen Sie die Fachmedien zu Ihrem Vorteil. Es gibt keinen Mangel an Fachzeitschriften für den medizinischen Bereich, und in diesen Veröffentlichungen werden nicht nur Artikel über das wissenschaftliche Ende der Disziplin veröffentlicht. Sie bieten auch Artikel über Lifestyle, Büromanagement sowie Investment und Finanzen. (Weitere Informationen finden Sie unter: Konvertieren von Beziehungen in Beratungskunden .)

Diese Publikationen sind auch ständig auf der Suche nach neuen und interessanten Blickwinkeln, um ihre Seiten zu füllen - am besten von Fachleuten verfasst. Warum also nicht die Hand heben und um einen Beitrag bitten? Machen Sie sich keine Sorgen, wenn Sie nicht der überzeugendste Schriftsteller sind. Sie können jederzeit einen Ghostwriter beauftragen, Ihre Ideen in eine überzeugende Erzählung umzuwandeln. Und sobald Sie ein paar veröffentlichte Artikel auf Lager haben, können Sie damit eine Pressemappe erstellen, in der die Redakteure vorgestellt werden und der Prozess für das Schreiben zukünftiger Artikel vereinfacht wird. Wenn Sie potenziellen Ärztinnen und Ärzten die Nachdrucke Ihrer Artikel in Form von Beilagen zeigen, können Sie Ihre Position als Vordenker im Bereich der ärztlichen Vermögensverwaltung festigen. (Weitere Informationen finden Sie unter: Wichtige Schritte zum Aufbau einer großartigen Finanzplanungspraxis .)

Fertigen Sie Angebote besonders an

Passen Sie Ihr Finanzdienstleistungsangebot an diese Nische an. Da Ärzte zehn Jahre ihres Lebens für die Feinabstimmung ihrer Fähigkeiten einsetzen können, werden sie es zu schätzen wissen Finanzberater, die ein tiefes Verständnis für ihre spezifischen Bedürfnisse in Bezug auf Ihre nichtärztliche Basis haben. Investieren Sie Zeit und Geld in die Aufnahme eines Webvideos, das speziell für Ärzte gedacht ist und die Bereiche behandelt, die für sie einzigartig sind. Sagen Sie ihnen, dass Sie zu spät bleiben werden, um ihren langen Tagen gerecht zu werden, oder bieten Sie an, nach Belieben Online-Überprüfungssitzungen durchzuführen. (Weitere Informationen finden Sie unter: Tipps für Berater, die ihre Praxis erweitern möchten .)

Die Quintessenz

Die Umsetzung dieser vorgenannten Empfehlungen erfordert in der Tat viel Zeit, Mühe und Beharrlichkeit. Aber für Finanzberater, die bereit sind, auf Distanz zu gehen, können sie die Chancen, das begehrte, wohlhabende Arztkundensegment des Marktes zu gewinnen und zu halten, radikal erhöhen. (Weitere Informationen finden Sie unter: So werden Sie ein Top-Finanzberater .)