Hochverdiener, noch nicht reich (HENRYs)
Noch nicht reiche Hochverdiener (HENRYs) sind Personen, die gegenwärtig über ein erhebliches Ermessenseinkommen und eine hohe Wahrscheinlichkeit verfügen, in Zukunft reich zu werden. Der Begriff HENRYs wurde in einem Artikel des Fortune Magazine aus dem Jahr 2003 so geprägt, dass er sich auf ein Familiensegment bezieht, das zwischen 250.000 und 500.000 USD verdient, aber nicht viel nach Steuern, Schul-, Wohnungs- und Familienkosten übrig hat - ganz zu schweigen von den Einsparungen für einen wohlhabenden Ruhestand. Der ursprüngliche Artikel, in dem der Begriff "Hochverdiener, noch nicht reich (HENRYs)" vorkam, erörterte die alternative Mindeststeuer (AMT) und wie schwer sie diese Personengruppe trifft. Der Begriff wurde seitdem verwendet, um eine jüngere Bevölkerungsgruppe zu beschreiben, um Produkte und Dienstleistungen an diese zu vermarkten.
Hochverdiener verstehen, noch nicht reich (HENRYs)
Das HENRYs-Segment der Bevölkerung war während des US-Präsidentenwettbewerbs 2008 ein heiß umstrittenes Thema. Die Demokratische Partei stufte Haushalte, die mehr als 250.000 US-Dollar verdienten, häufig als "reiche" und "reichste Amerikaner" ein. Ein Problem bei dieser Klassifizierung besteht darin, dass die Lebenshaltungskosten in den USA nicht voneinander abhängen. Beispielsweise können 250.000 US-Dollar in Houston viel bewirken, bieten aber in New York City keinen verschwenderischen Lebensstil. Von diesen Hochverdienern wird erwartet, dass sie einen ähnlichen Lebensstil wie wohlhabendere Landsleute haben.
Viele Fachleute, einschließlich Anwälte, Ärzte, Zahnärzte usw., haben aufgrund der Einkommensspanne für ihre Berufe das Potenzial, HENRYs zu sein. Die Tatsache, dass ein Großteil ihres zukünftigen Vermögens aus einem sechsstelligen Einkommen und nicht aus einkommensschaffenden Vermögenswerten hervorgeht, macht die HENRYs zu den "Arbeitsreichen", was bedeutet, dass sie nicht mehr so reich sind, wenn sie aufhören zu arbeiten. Ein HENRYs-Einkommen geht mehr in die Kosten als in die Vermögensbildung. Sie fühlen sich eher wie normale Leute, die einen Gehaltsscheck verlangen, als die wohlhabenden 1% in Amerika.
HENRYs als Hauptziel für Luxus-Marketing
Die Wahlen von 2008 sind vorbei und vorbei, aber der Begriff HENRYs hat sich als nützliches Mittel erwiesen, um eine Bevölkerungsgruppe zu identifizieren, die auf dem Weg zum Wohlstand ist, aber noch nicht ganz da ist. Marketingfachleute sehen in dieser Übergangsphase, in der sich ein zukünftig reicher Mensch immer noch an einen raschen Anstieg des verfügbaren Einkommens gewöhnt, viel Potenzial. Der Übergang wird als die beste Gelegenheit für eine Luxusmarke oder -dienstleistung angesehen, sich in den HENRYs-Lebensstil einzufügen und Loyalität zu schaffen, die auch in Zukunft Bestand haben wird. Da es auf der Welt mehr HENRYs gibt als ultra-wohlhabende Leute, gibt es dort einen tieferen Markt, auch wenn die Produkte oder Dienstleistungen etwas preisgünstiger sind. Die Vermarkter sind der Ansicht, dass HENRYs mit größerer Wahrscheinlichkeit ambitionierte Käufer sind, was bedeutet, dass sie beginnen, die Dinge des Lebensstils zu kaufen, die sie sich eines Tages hoffentlich leisten können.
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