Geografische Preisgestaltung
Bei der geografischen Preisgestaltung wird der Verkaufspreis eines Artikels an den Standort des Käufers angepasst. Manchmal basiert die Differenz im Verkaufspreis auf den Kosten für den Versand des Artikels an diesen Ort. Die Differenz kann aber auch darauf beruhen, wie hoch die Zahlungsbereitschaft der Menschen an diesem Ort ist. Die Unternehmen werden versuchen, den Umsatz in den Märkten, in denen sie tätig sind, zu maximieren, und die geografische Preisgestaltung trägt zu diesem Ziel bei.
Die Erhebung höherer Preise, um die höheren Versandkosten für weit entfernte Standorte zu berücksichtigen, kann die Wettbewerbsfähigkeit eines Verkäufers erhöhen, da seine Produkte einer größeren Anzahl von Kunden zur Verfügung stehen. Höhere Versandkosten können jedoch dazu führen, dass lokale Kunden den Kauf von Produkten, die von weit her geliefert werden, zugunsten billigerer lokaler Produkte vermeiden.
Grundlegendes zur geografischen Preisgestaltung
Am typischsten ist die geografische Preisgestaltung für Unternehmen, um die unterschiedlichen Versandkosten zu berücksichtigen, die beim Transport von Waren in verschiedene Märkte anfallen. Befindet sich ein Markt näher am Ursprungsort der Waren, kann die Preisgestaltung niedriger sein als in einem fernen Markt, in dem die Kosten für den Transport der Waren höher sind. Die Preise können niedriger sein, wenn sich die Waren in einem überfüllten Markt behaupten, in dem die Verbraucher eine Reihe anderer Qualitätsoptionen haben.
Die Preise werden auch dadurch beeinflusst, ob der Hersteller ein Preisnehmer anstelle eines Preismachers ist. Ein Preisnehmer ist ein Unternehmen oder eine Einzelperson, die sich mit dem Preis zufrieden geben muss, den der Markt für das Produkt festgelegt hat, da ihnen der Marktanteil oder der Einfluss zur Bestimmung des Preises fehlt. Ein Price Maker hat den Marktanteil, um den Preis festzulegen.
Besondere Überlegungen
Steuern können ebenfalls eine Überlegung sein, auch wenn Versandkosten keine Rolle spielen. Ein Produkt, das in Massachusetts hergestellt und in Washington verkauft wird, kann einen anderen Preis haben als das gleiche Produkt in Oregon. Während die Versandkosten in etwa gleich hoch wären, könnte die Tatsache, dass Oregon keine Umsatzsteuer hat, dazu führen, dass das Unternehmen das Produkt in diesem Bundesstaat höher bewertet als in Washington, das einen der höchsten Umsatzsteuersätze des Landes aufweist.
Auch wenn auf einem Markt ein Ungleichgewicht zwischen Angebot und Nachfrage besteht, kann ein Unternehmen darauf reagieren, indem es sein Produkt oder seine Dienstleistung mit einem Aufschlag oder Abschlag auf dem Markt gegenüber einem anderen geografischen Ort bewertet.
Die zentralen Thesen
- Geografische Preisgestaltung ist eine Praxis, bei der die gleichen Waren und Dienstleistungen je nach dem geografischen Standort des Käufers zu unterschiedlichen Preisen angeboten werden.
- Die Preisdifferenz kann auf den Versandkosten, den Steuern der einzelnen Standorte oder dem Betrag beruhen, den die Mitarbeiter des Standorts bereit sind zu zahlen.
- Die Preise variieren auch je nach Nachfrage, z. B. wenn ein Produkt mit vielen Wettbewerbern auf einem Markt im Wettbewerb mit einem marktexklusiven Produkt steht.
Beispiel für geografische Preisgestaltung
Eine Art von geografischer Preisgestaltung, die als "Zonenpreisgestaltung" bezeichnet wird, ist in der Benzinindustrie üblich. Diese Praxis führt dazu, dass Ölunternehmen Tankstelleninhabern unterschiedliche Preise für dasselbe Benzin in Rechnung stellen, je nachdem, wo sich ihre Tankstellen befinden. Abgesehen von den Verbrauchssteuern basiert der Großhandelspreis und damit der Einzelhandelspreis auf Faktoren wie der Konkurrenz durch andere Tankstellen in der Region, dem Verkehrsaufkommen der Tankstelle und dem durchschnittlichen Haushaltseinkommen in der Region - nicht auf dem Verbrauch Kosten für die Lieferung von Gas in das Gebiet.
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