Die 4 Ps
Die vier Ps des Marketings sind die Schlüsselfaktoren, die bei der Vermarktung einer Ware oder Dienstleistung eine Rolle spielen. Sie sind das Produkt, der Preis, der Ort und die Werbung. Die vier Ps, die oft als Marketing-Mix bezeichnet werden, werden durch interne und externe Faktoren im gesamten Geschäftsumfeld eingeschränkt und interagieren erheblich miteinander.
Die zentralen Thesen
- Die vier Ps sind die vier wesentlichen Faktoren, die bei der Vermarktung einer Ware oder Dienstleistung an die Öffentlichkeit eine Rolle spielen.
- Die vier Ps sind das Produkt (das Gut oder die Dienstleistung), der Preis (das, was der Verbraucher bezahlt), der Ort (der Ort, an dem ein Produkt vermarktet wird) und die Werbung (die Werbung).
- Das Konzept der vier Ps gibt es seit den 1950er Jahren. Zu den jüngsten Ergänzungen zählen Personen, Prozesse und physische Beweise als wichtige Bestandteile der Vermarktung eines Produkts.
Vier Ps
Verständnis der 4 Ps
Neil Borden machte die Idee des Marketing-Mix und die Konzepte, die später hauptsächlich als die vier Ps bekannt wurden, in den 1950er Jahren populär. Borden war Professor für Werbung an der Harvard University und sein Artikel "The Concept of the Marketing Mix" aus dem Jahr 1964 zeigte, wie Unternehmen Werbetaktiken einsetzen können, um Verbraucher zu erreichen.
Bordens Ideen waren für viele in der Geschäftswelt einflussreich. Die Ideen wurden über mehrere Jahre hinweg entwickelt und verfeinert. Insbesondere wurden sie von E. Jerome McCarthy eingekapselt, der sie auf die Idee der "4 Ps" einschränkte, ein Begriff, der noch heute verwendet wird. E. Jerome McCarthy war ein Marketingprofessor am Michigan State, der den Begriff "the 4 Ps" in dem 1960 von ihm mitgeschriebenen Buch " Basic Marketing: A Managerial Approach " populär machte.
Vor dem Internet und einer stärkeren Integration von Unternehmen und Verbrauchern half der Marketing-Mix den Unternehmen, die physischen Hindernisse zu berücksichtigen, die eine weit verbreitete Produktakzeptanz verhinderten. Erweiterungen der Ps umfassen Personen, Prozesse und physische Beweise als wichtige Komponenten für die Vermarktung eines Produkts. All diese Konzepte werden bis heute im Marketing eingesetzt.
Wie die vier Ps funktionieren
Das 1. P: Produkt
Produkt bezieht sich auf eine Ware oder Dienstleistung, die ein Unternehmen seinen Kunden anbietet. Idealerweise sollte ein Produkt eine bestimmte Verbrauchernachfrage erfüllen oder so überzeugend sein, dass der Verbraucher glaubt, sie zu haben. Um erfolgreich zu sein, müssen Vermarkter den Lebenszyklus eines Produkts verstehen und Führungskräfte müssen einen Plan für den Umgang mit Produkten in jeder Phase ihres Lebenszyklus haben. Die Art des Produkts bestimmt auch teilweise, wie viel Unternehmen dafür verlangen können, wo sie es platzieren und wie sie es auf dem Markt bewerben sollen.
Der 2. P: Preis
Der Preis ist der Preis, den Verbraucher für ein Produkt zahlen. Vermarkter müssen den Preis an den tatsächlichen und wahrgenommenen Wert des Produkts anpassen, aber sie müssen auch die Lieferkosten, Saisonrabatte und die Preise der Wettbewerber berücksichtigen. In einigen Fällen können Führungskräfte den Preis erhöhen, um ein Produkt luxuriöser erscheinen zu lassen, oder den Preis senken, damit mehr Verbraucher das Produkt ausprobieren können.
Vermarkter müssen auch bestimmen, wann und ob eine Diskontierung angebracht ist. Ein Rabatt kann manchmal mehr Kunden anziehen, er kann aber auch den Eindruck erwecken, dass das Produkt weniger exklusiv oder weniger luxuriös ist als zu einem höheren Preis.
Die 4 Ps werden von Unternehmen verwendet, um Schlüsselfaktoren zu identifizieren, z. B. was Verbraucher von ihnen wollen, wie ihr Produkt oder ihre Dienstleistung diese Anforderungen erfüllt oder nicht erfüllt, wie ihr Produkt oder ihre Dienstleistung in der Welt wahrgenommen wird, wie sie sich von ihren Mitbewerbern abheben und wie sie mit ihren Kunden interagieren.
Der 3. P: Platz
Legen Sie Entscheidungen darüber fest, wo ein Unternehmen ein Produkt verkauft und wie es das Produkt auf den Markt bringt. Das Ziel von Geschäftsleuten ist es, ihre Produkte den Verbrauchern vorzustellen, die sie am ehesten kaufen.
In einigen Fällen bezieht sich dies möglicherweise auf die Platzierung eines Produkts in bestimmten Geschäften, bezieht sich jedoch auch auf die Platzierung des Produkts auf dem Display eines Geschäfts. In einigen Fällen bezieht sich die Platzierung auf die Platzierung eines Produkts in Fernsehsendungen, Filmen oder Webseiten, um Aufmerksamkeit für das Produkt zu erlangen. Diese Platzierung überschneidet sich jedoch mit der Werbeaktion.
Die 4. P: Promotion
Werbung umfasst Werbung, Öffentlichkeitsarbeit und Werbestrategie. Dies knüpft an die anderen drei Ps des Marketing-Mix an, da die Werbung für ein Produkt den Verbrauchern zeigt, warum sie es benötigen und einen bestimmten Preis dafür zahlen sollten. Darüber hinaus neigen Vermarkter dazu, Werbe- und Platzierungselemente miteinander zu verknüpfen, um ihre Kernzielgruppe zu erreichen.
Zum Beispiel sind im digitalen Zeitalter die Faktoren "Ort" und "Werbung" sowohl online als auch offline. Insbesondere, wo ein Produkt auf der Webseite eines Unternehmens oder in sozialen Medien angezeigt wird und welche Arten von Suchfunktionen entsprechende zielgerichtete Anzeigen für das Produkt auslösen.
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