Prominente und die Unternehmen, die sie unterstützen

Seit den späten 1930er Jahren, als Red Rock Cola den Baseball-Star Babe Ruth engagierte, um seine Marke für Erfrischungsgetränke zu unterstützen, haben Unternehmen auf der ganzen Welt Athleten und Prominente eingesetzt, um für ihre Produkte zu werben. Unternehmen nutzen Prominente als Teil eines gesamten Markenprozesses, um ihre Marken bestimmten Kundengruppen mitzuteilen. Bei der Auswahl eines prominenten Endorsers kann ein Unternehmen die Attraktivität des Prominenten (in Bezug auf sein Aussehen, seine intellektuellen Fähigkeiten, seine Kompetenz und seinen Lebensstil), die Glaubwürdigkeit des Prominenten (sein wahrgenommenes Fachwissen und seine Vertrauenswürdigkeit) und die offensichtliche Vereinbarkeit zwischen dem und berücksichtigen Berühmtheit und die Marke.

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Unternehmen erwarten eine Rendite ihrer Investitionen - sowohl in Bezug auf steigende Aktienkurse als auch in Bezug auf höhere Umsätze -, wenn sie viel Geld für die Unterzeichnung einer Berühmtheit zahlen. Untersuchungen haben ergeben, dass die Aktienkurse nach der Ankündigung eines Endorsers um ein Viertel von 1% und die Verkäufe um durchschnittlich 4% steigen. Der Verkauf kann sich auch über eine Beeinträchtigung freuen, wenn der Athlet einen Karrieretriumph erlebt, beispielsweise einen Grand Slam-Sieg oder eine olympische Goldmedaille. Hier sind sechs Prominente und die Unternehmen, die sie unterstützen.

Michael Jordan
1984 startete Nike (NYSE: NKE) die erfolgreichste Kampagne zur Unterstützung von Athleten in der Geschichte. Michael Jordan, einer der größten Basketballspieler, unterschrieb bei Nike, bevor er überhaupt ein Spiel in der NBA bestritt. Nike, der gerade sein College beendet hatte, bot Jordan 500.000 Dollar und seine eigene Schuhlinie an. Die Marke Jordan ist jetzt eine Tochtergesellschaft von Nike, die im Jahr 2009 einen Umsatz von über 1 Milliarde US-Dollar erzielte. Diese Zahl entspricht ungefähr 5% des Gesamtumsatzes von Nike. Jahrzehnte nach Unterzeichnung des ersten Vertrags steigert Jordan weiterhin das Endergebnis von Nike. Laut Statistiken von SportsOneSource aus dem Jahr 2009 hatte die Marke Jordan einen Anteil von 10, 8% am US-Schuhmarkt, und 75% aller in den USA verkauften Basketballschuhe sind Jordans.

Maria Sharapova
Maria Sharapova wurde mit 17 Jahren auf sich aufmerksam, als sie die zweifache Titelverteidigerin Serena Williams im Wimbledon-Finale 2004 besiegte. Trotz eines beeindruckenden Karrierepreisgeldes von mehr als 16 Millionen US-Dollar hat Sharapova durch Werbeverträge weitaus mehr verdient. Im Januar 2010 verlängerte Sharapova ihren Vertrag mit Nike (NYSE: NKE) über einen Zeitraum von acht Jahren um 70 Millionen US-Dollar. Damit war dies der bisher größte Deal für eine Sportlerin.

Sharapova ist seit sieben Jahren die bestbezahlte Sportlerin der Welt. Sie verdient doppelt so viel wie jede andere Sportlerin. Sharapova verdiente letztes Jahr 25 Millionen US-Dollar im Vergleich zu Caroline Wozniackis Nr. 1-Tennisspielerin im Jahr 2010 mit 12, 5 Millionen US-Dollar. Sharapova hat auch Werbeverträge mit Canon, Motorola, Colgate, Palmolive, Prince, Tiffany und Evian.

William Shatner
William Shatner ist vielleicht schon besser für seine komödiantische Präsenz als Pricelines Unterhändler bekannt als für seine Rolle als Captain James Tiberius Kirk in "Star Trek". Priceline (Nasdaq: PCLN) war beinahe eine weitere Dotcom-Pleite, als die gesamte Reisebranche nach den Terroranschlägen vom 11. September herausgefordert wurde. Priceline baute seine Marke in Bezug auf Hotels - anstelle von Flugpreisen - um und erweiterte seinen Markt in Europa. Zusätzlich zum Rebranding hat Priceline den Negotiator hinzugezogen, um die Einnahmen zu steigern. Die Beziehung war für beide Seiten von Vorteil. Die Aktie von Priceline ist auf über 500 US-Dollar gestiegen, und Shatner hat angeblich Hunderte von Millionen US-Dollar mit dem Deal verdient. (Für einige Vermerke, die weniger als erfolgreich waren, lesen Sie Wenn Vermerke von Prominenten nicht funktionieren .)

Justin Bieber
Laut Forbes, dem Teenager-Herzensbrecher, verdiente Justin Bieber von Mai 2010 bis Mai 2011 53 Millionen US-Dollar. Er verdiente fast 40 Millionen US-Dollar durch Tourneen und weitere 13 Millionen US-Dollar durch Werbeverträge, Merchandising und Musikverkäufe. Bieber unterstützt die One Less Lonely Girl-Nagellackkollektion von Nicole von OPI, einer Marke, die exklusiv bei Walmart vertrieben wird. Die Linie war innerhalb weniger Wochen an mehr als 3.000 Walmart-Standorten in den USA ausverkauft

Bieber unterstützt auch das in Privatbesitz befindliche Proactiv Marke, ein Aknebehandlungssystem. Proactiv, das Berichten zufolge zwischen 12 und 15 Millionen US-Dollar pro Jahr für Vermerke ausgibt, zahlt Bieber über einen Zeitraum von zwei Jahren 3 Millionen US-Dollar für seine Proactiv-Vermerke. 125.000 YouTube-Downloads und 500.000 Aufrufe von Biebers Proactiv-Clips wurden am ersten Tag der Bekanntgabe des Deals aufgezeichnet. Guthy-Renker, die Firma, die Proactiv vermarktet und verkauft, verzeichnet eine sichtbare Umsatzsteigerung, wenn Proactiv von Musikern wie Bieber, Jessica Simpson, Katy Perry und Avril Lavigne unterstützt wird.

U2
Im Jahr 2004 unterstützte die Band U2 den iPod von Apple im Rahmen ihrer Silhouette-Werbekampagne. Andere Bands, darunter die Black Eyed Peas und NERD, waren Teil der Durchbruchskampagne. U2 brachte die Aktien von Apple (Nasdaq: AAPL) innerhalb von 72 Stunden nach Bestätigung auf ein 52-Wochen-Hoch. Die damals neue Single "Vertigo" von U2 wurde innerhalb von 30 Sekunden veröffentlicht und exklusiv bei iTunes zum Verkauf angeboten. U2, das dafür bekannt war, Millionengeschäfte abzulehnen, wurde für die "Vertigo" -Anzeige nicht bezahlt, konnte aber aufgrund des Deals ein neues, jüngeres Publikum gewinnen.

Angelina Jolie
Angelina Jolie ist Hollywoods bestbezahlte Schauspielerin und ist gleichermaßen für ihre Schönheit und ihre humanitären Bemühungen bekannt. Anfang dieses Jahres wurde das Luxusmodehaus Louis Vuitton gegründet (NYSE Euronext: LVMH) hat Jolie zu seiner Werbekampagne Core Values ​​verpflichtet. Der Endorsement-Deal bringt Jolie 10 Millionen US-Dollar ein. Die Vuitton Core Values-Kampagne wird 18 Monate dauern und andere bekannte Humanisten wie U2s Bono werden vorgestellt. Bono und seine Frau Ali Hewson spendeten ihre Gebühren an mehrere gemeinnützige Organisationen, darunter die Conservation Cotton Initiative, die nachhaltige Anbaumethoden in Afrika unterstützt.

Die Quintessenz
Es scheint, dass Verbraucher von Natur aus gerne essen, trinken, tragen und dieselben Produkte fahren, die Prominente verwenden. Viele Verbraucher sehen den Erfolg von Prominenten und möchten, ob durch bewusste Entscheidungen oder unbewusste Prozesse, die Berühmtheit nachahmen, indem sie dieselben Produkte verwenden. Unternehmen setzen sich dafür ein und geben jedes Jahr Millionen von Dollar aus, um Prominente für ihre Produkte zu gewinnen. (Um mehr über die größte Unterstützung zu erfahren, die ein Unternehmen erhalten kann, lesen Sie den Abschnitt Messung des "Oprah-Effekts". )