Warum Zillow kostenlos ist und wie es Geld verdient

Auf Zillow ist es kostenlos, ein Haus zum Verkauf durch den Eigentümer oder Makler aufzulisten und eine Immobilie zur Miete aufzulisten. Mit den Online- und mobilen Suchtools von Zillow, einschließlich der Smartphone-App, können Benutzer kostenlos nach Immobilien suchen und geschätzte Immobilienwerte anzeigen.

Am 21. Februar 2019 meldete Zillow einen Gewinn für das vierte Quartal und das Gesamtjahr 2018, einschließlich eines Jahresumsatzes von 1, 3 Milliarden US-Dollar, was einer Steigerung von 24% gegenüber dem Vorjahr entspricht.

Die Aktien der Zillow-Gruppe (Z, ZG) wurden im August 2015 aufgeteilt. Dabei wurde das im Juli gemachte Versprechen eingelöst, neue Aktienklassen zu schaffen, um Zugang zu neuen Erträgen zu erhalten und gleichzeitig eine Methode für weitere Investitionen festzulegen.

Wie kann die Zillow Group, Inc., die Muttergesellschaft von Zillow, all diese Dienstleistungen kostenlos anbieten und trotzdem Geld verdienen? Lass es uns herausfinden. (Hinweis: Zillow ist eine hundertprozentige Tochtergesellschaft der Zillow Group, zu der unter anderem auch Trulia, StreetEasy und RealEstate.com gehören.)

Anzeigenverkauf an Immobilienverwaltungsunternehmen

Eine Möglichkeit, mit der Zillow Geld verdient, besteht darin, von Immobilienverwaltungsunternehmen Werbung für ihre Angebote im Zillow Rental Network zu machen, zu dem Websites von Zillow, Trulia, Hotpads, MyNewPlace, AOL Real Estate und MSN Real Estate gehören.

Zillow sendet qualifizierte Leads - potenzielle Mieter - an diese Werbetreibenden, um ihnen dabei zu helfen, den Return on Investment (ROI) ihrer Werbedollar zu maximieren. Das Unternehmen hat Mieten als große Marktchance identifiziert. Mieter ziehen häufiger um als Hausbesitzer, und Immobilienbesitzer müssen Geld für Werbung ausgeben und Konzessionen leasen, um Einheiten zu füllen.

iBuying

Anfang 2019 gab Zillow bekannt, dass sich das im April 2018 gestartete Flipping- oder Offers-Geschäft verdoppelt. Im Mittelpunkt dieses Service, der bis Ende des Jahres in mindestens 14 Märkten verfügbar sein wird, stehen Immobilien Technologietrend iBuying. Die Transaktion wird rationalisiert und den Verkäufern dank der Automatisierung schneller und einfacher gemacht. Kunden können die Online-Plattform nutzen, um Zillow-Details ihres Hauses zu senden. Das Unternehmen antwortet innerhalb weniger Tage mit einem Barangebot. Der Kunde kann entweder das Angebot von Zillow annehmen, sein Haus bei einem lokalen Agenten eintragen, mit dem Zillow sie verbindet, oder sich dafür entscheiden, überhaupt nicht zu verkaufen. Wenn Zillow das Haus kauft, repariert es es, stellt es wieder her und hofft, es innerhalb von 90 Tagen weiterverkaufen zu können. Das Unternehmen geht davon aus, dass das Unternehmen in den nächsten drei bis fünf Jahren einen Jahresumsatz von 20 Milliarden US-Dollar erwirtschaften wird. Das Unternehmen bietet Verkäuferkontakte auch für Benutzer des Premier Agent-Programms und für Broker-Partner an.

Premier Services für Immobilienmakler

Zillow bietet Premier Agent-Websites an, die kostenlose Premium-Designs, eine integrierte Suche nach Mehrfachauflistungen und einen Domainnamen enthalten. Immobilienmakler können bei Zillow auch Werbung kaufen. Anzeigen, die auf Nutzer in den lokalen Märkten der Agenten ausgerichtet sind, helfen ihnen, neue Kunden zu gewinnen, die Häuser kaufen oder verkaufen. Die Anzeigen bieten Agenten auch eine bessere Sichtbarkeit ihrer Angebote, um ihnen die Suche nach Käufern zu erleichtern. Das Premier Agent-Programm bietet Agenten auch ein Kundenbeziehungsverwaltungssystem, mit dem sie Zillow-Benutzer verfolgen können, die Interesse an der Zusammenarbeit mit einem Agenten bekundet haben. Die Kosten für Dienstleistungen variieren je nach Postleitzahl.

Premier Agents arbeiten auch mit dem Unternehmen zusammen, indem sie entweder Zillow vertreten, um eine Provision zu verdienen, um Angebote von Zillow anzufordern, die ihren Verkäufern präsentiert werden sollen, oder um Kunden zu helfen, die das Angebot von Zillow mit einem traditionellen Verkauf ablehnen.

Im Geschäftsjahr zum 31. Dezember 2018 stieg der Umsatz von Premier Agent gegenüber dem Vorjahr um 18% auf 898.332 USD.

Immobilienmakler zahlen Zillow hauptsächlich basierend auf der Anzahl der Anzeigenimpressionen, die Nutzern in bestimmten Postleitzahlen geliefert werden. Die Dienstleistungen von Premier Agent bleiben die Haupteinnahmequelle von Zillow.

Anzeigenverkauf an Hypothekengeber und andere Unternehmen

Zillow verkauft außerdem Werbeflächen auf seiner Website an Hypothekengeber und andere Unternehmen, die Zillow-Verbraucher erreichen möchten. Zu diesen anderen Unternehmen gehören Innenarchitekten, Einzelhändler für Haushaltsorganisation und Generalunternehmer. Die meisten dieser Werbetreibenden sind in der Immobilienbranche tätig, einige verkaufen jedoch Telekommunikationsdienste, Automobilprodukte und -dienstleistungen, Versicherungen und Konsumgüter. Der Displayumsatz hängt maßgeblich von der Anzahl der monatlichen Unique Visitors ab, die Zillow erhält.

Hypothekengeber zahlen Zillow hauptsächlich basierend auf den Kosten pro Klick (Cost per Click - CPC) oder den Kosten pro tausend Impressionen (Cost per 1000 Impressions - CPM). Ein Klick bedeutet, dass der Benutzer nach der Suche nach Hypothekenzinsen weitere Informationen von einem lokalen Kreditgeber anfordert, während eine Impression bedeutet, dass die Anzeige auf der Online- oder Mobilwebsite von Zillow geschaltet wird. Zillow verdient auch Geld mit dem auf Abonnements basierenden Hypothekensoftware-Unternehmen Mortech, das der Zillow Group, Inc. gehört und von dieser betrieben wird. Darüber hinaus bietet Zillow Darlehensdienstleistungen über die Mortgage Lenders of America an.

Bedrohungen für Zillows Einnahmen

Die meisten Werbebeziehungen von Zillow sind kurzfristig und daher nicht selbstverständlich. Die Werbeeinnahmen von Zillow, von denen der finanzielle Erfolg des Unternehmens abhängt, könnten leiden, wenn bestehende Werbekunden ihre Beziehung beenden und Zillow sie nicht ersetzen kann. Wenn die Nutzerbasis von Zillow abnimmt oder die Konkurrenz für Hypothekengeber, Hausverwaltungen und Immobilienmakler attraktiver wird, könnten die Anzeigenerlöse sinken. Da das Unternehmen in hohem Maße auf Werbeeinnahmen aus seinem Premier Agent-Programm angewiesen ist, können die Einnahmen erheblich sinken, wenn die Agenten den Wert der Werbung auf Zillow nicht mehr sehen. Ein Einbruch auf dem Immobilienmarkt oder ein Rückgang des Konsumenteninteresses an Eigenheimkäufen und Hypotheken, die sich Zillows Kontrolle entziehen, würden wahrscheinlich den Datenverkehr auf der Website verringern und zu einem Rückgang der Werbeeinnahmen führen.

Die Quintessenz

Zillow verdient Geld mit dem Verkauf von Werbung auf Zillow.com und der mobilen Zillow-App an Immobilienverwaltungsunternehmen mit offenen Stellen, Immobilienmaklern, die Käufer und Verkäufer suchen, und Hypothekengebern, die nach Kreditnehmern suchen. Und es verkauft sich auch an allgemeine Werbetreibende, insbesondere an solche aus der Immobilienbranche.