First Mover-Vorteil verstehen

First Mover Advantage ist ein Begriff, der die Vorteile beschreibt, die es mit sich bringt, das erste Unternehmen in einem Marktsegment zu sein. Dies kann verwendet werden, um ein ganzes Unternehmen oder ein bestimmtes Produkt- oder Serviceangebot zu beschreiben. In diesem Artikel sehen wir uns an, wie der First-Mover-Vorteil funktioniert und was er für ein Unternehmen bedeuten kann. (Für verwandte Lektüre siehe: Tolles Unternehmen oder wachsende Industrie? )

So funktioniert First Mover Advantage

Das erste Unternehmen zu sein, das ein Produkt oder eine Dienstleistung anbietet, ist mit einer oftmals ungleichen Sammlung von Risiken und Chancen verbunden. Die Risiken sind allgemein bekannt, einschließlich der Schwierigkeiten bei der Vermarktung neuer Produkte für Kunden, potenziell negativer Marktreaktionen auf Unternehmen, die ihr Kernangebot auf scheinbar unabhängige Geschäftsbereiche ausweiten, und so weiter. Einfach gesagt, es gibt eine Menge Hürden, etwas wirklich Neues zu starten - aber wenn Sie es schaffen, sind die Belohnungen groß.

Markteinsteiger profitieren von Lerneffekten, Netzwerkeffekten, Größe und Zugang. Lernen ist der Vorteil, den First Mover durch die tatsächliche Produktion einer Ware oder die Erbringung einer Dienstleistung erzielen. Wenn sie die Ersten sind, haben sie einen Vorteil, da sie mit der Zeit effizienter werden. Netzwerkeffekte beziehen sich auf die Auswirkungen eines größeren Kundensegments.

Wenn das Produkt oder die Dienstleistung an Wert gewinnt, wenn mehr Menschen es kaufen, nutzen oder daran teilnehmen - denken Sie an Social-Media-Plattformen, Online-Spiele usw. -, wird der Einsteiger immer wieder begünstigt. Mit der Zeit hat ein First Mover das Potenzial, mit einer schnellen Strategie schnell Skaleneffekte zu nutzen, daher der Größenvorteil. Schließlich haben wir den Zugangsvorteil, bei dem der erste Schritt in einem Markt wichtige Vermögenswerte wie Standort, Technologie und Mitarbeiter aufspüren kann. (Weitere Informationen finden Sie unter: JD Rockefeller: Vom Ölbaron zum Milliardär .)

Wettbewerbsvorteil

Wo es funktioniert

Der Vorteil eines First-Movers funktioniert offensichtlich am besten für ein Unternehmen, wenn die Vorteile klare Wettbewerbsvorteile in der Branche sind. Dies schließt Branchen ein, in denen es auf das Lernen ankommt, wie bei der komplexen Herstellung von Gütern wie Flugzeugen oder Pharmazeutika. Dieser Vorteil wächst mit dem Umfang des Schutzes des geistigen Eigentums, den ein Unternehmen für seine Prozesse hat. Lernvorteile lassen sich häufig in großem Maßstab umsetzen, da die Komplexität große Investitionen erfordert. Mit Scale können Unternehmen diese Fixkosten auf viele Einheiten verteilen. Ein Konkurrent muss also in der Lage sein, die Lernlücke zu schließen und im Wettbewerb zu bestehen, um auf dem Markt Fuß zu fassen. Die Gewinne, die erzielt werden, während andere Unternehmen aufholen, ermöglichen es dem First Mover, sich auch wichtige Vermögenswerte zu sichern. Lernen, Größe und Zugang kommen daher häufig in einem Paket für Anfänger vor.

Netzwerkeffekte sind etwas subtiler. Viele Technologieunternehmen haben Netzwerkeffekte genossen, indem sie als erste eine bestimmte Plattform auf den Markt gebracht haben, die meisten Benutzer gewonnen und den Wert für jeden Benutzer erhöht haben, während die Gesamtnutzerbasis wächst. Handyspiele machen aus vielen Gründen süchtig, aber einer der Gründe, warum die meisten Spiele immer beliebter werden, ist, dass es immer jemanden gibt, gegen den man spielen kann. Die Netzwerkeffekte wirken sich auf viele der von uns verwendeten Onlinedienste aus, einschließlich Dating-Sites, Shopping-Sites, Suchmaschinen usw. - sie werden wertvoller, wenn mehr Menschen sie nutzen. Wenn diese Effekte mit höheren Umschaltkosten einhergehen - wenn Sie beispielsweise eine andere Konsole kaufen müssen, um ein Spiel zu spielen, oder wenn Sie Gruppen in einer Social Media-Plattform eingerichtet haben, die Sie nicht verlieren möchten -, wird der Netzwerkeffekt größer. Sogar die Vertrautheit mit den Prozessen einer bestimmten Marke wie dem Betriebssystem eines Smartphones oder dem Layout einer Website hilft, den Kunden daran zu hindern. ( Weiterführende Informationen finden Sie unter: In Social Media-Startups investieren? Bitte zuerst lesen .)

Wo es nicht geht

Der First-Mover-Vorteil hat Grenzen und seine Haltbarkeit wird möglicherweise immer kürzer. Die beiden Kräfte, die den First-Mover-Vorteil zunichte machen, sind die Marktentwicklung und die technologische Entwicklung. Die Marktentwicklung bezieht sich auf den Geschmack der Verbraucher und kann sich schnell ändern, was selbst die Pioniere eines bestimmten Marktes überrascht. Ein Unternehmen, das etwas Grundlegendes wie Farbe oder Klebeband herstellt, kann möglicherweise keine sehr schnellen Geschmacksänderungen feststellen. Unternehmen, die Verbrauchertechnologie herstellen, werden feststellen, dass sich der Geschmack der Verbraucher schnell ändert und immer mehr Wettbewerber einspringen, um die neuen Anforderungen zu erfüllen. Was natürlich die technologische Entwicklung berührt.

Egal wie komplex der Prozess ist oder wie groß der Lernvorteil ist, es besteht immer das Risiko, dass sich die Technologie entwickelt, um diese Lücke scheinbar über Nacht zu schließen. First Mover fühlen sich oft zu sehr dem verpflichtet, was in Bezug auf ihr Geschäftsmodell und ihre Prozesse in der Vergangenheit funktioniert hat. Dann kommt ein schneller Nachfolger, der sich nicht der alten Technologie verpflichtet fühlt und aus den Fehlern des ersten Bewegers lernen kann, und der Pionier auf dem Gebiet verliert schließlich. (Weitere Informationen finden Sie unter: Was ist besser: Dominanz oder Innovation? )

Die Quintessenz

In der Geschäftswelt kann jedoch auch der kleinste Vorteil einen großen Unterschied ausmachen. First Mover können ihren anfänglichen Vorteil in einen langfristigen Wirtschaftsgraben verwandeln. Sie laufen jedoch auch Gefahr, diese Vorteile zu überschätzen. Die Entwicklung des Marktes oder der Technologie, die zu seiner Bedienung eingesetzt wird, kann jahrelange Arbeit in die Entwicklung des Produkts und des Marktes einbringen. Auch ohne diese beiden Kräfte schwächt sich der Vorteil für den First Mover mit der Zeit ab, wenn ein Unternehmen selbstgefällig wird, seine Technologie weiterzuentwickeln und seinen Wertewettbewerb zu stärken. Selbstzufriedenheit tötet, ob Sie ein First Mover sind oder nicht.