Total Revenue Test
Ein Total Revenue Test approximiert die Preiselastizität der Nachfrage, indem die Änderung des Gesamtumsatzes aufgrund einer Änderung des Preises eines Produkts oder einer Dienstleistung gemessen wird. Die Preiselastizität bezieht sich auf das Ausmaß, in dem der Preis eines Produkts oder einer Dienstleistung die Nachfrage des Verbrauchers danach beeinflusst. Wenn der Preis die Nachfrage beeinflusst, wird gesagt, dass der Preis elastisch ist, aber wenn er nicht oder nicht in einem geringeren Ausmaß ist, wird gesagt, dass er unelastisch ist. Der Gesamtumsatztest geht davon aus, dass alle anderen Faktoren, die den Umsatz beeinflussen können, während des Testzeitraums konstant bleiben.
So funktioniert ein Total Revenue Test
Der Total Revenue Test kann ein Unternehmen bei seiner Preisstrategie unterstützen. Indem das Unternehmen ermittelt, inwieweit ein Produkt elastisch oder unelastisch ist, erhält es einen besseren Einblick in die Maximierung des Gesamtumsatzes, insbesondere wenn es eine Reihe von Produkten verkauft. Wenn der Test ergibt, dass die Nachfrage nach einem Produkt sehr elastisch ist, wird das Unternehmen Preisänderungen sehr vorsichtig gegenüberstehen, da kleine Änderungen zu starken Nachfragerückgängen und somit zu einem Gesamtumsatz führen können.
Wenn die Nachfrage jedoch relativ unelastisch ist, geht das Unternehmen davon aus, dass Preiserhöhungen nur geringfügige Änderungen der nachgefragten Menge bewirken. Ein Preisanstieg wird daher weniger wahrscheinlich zu einem starken Nachfragerückgang führen, wenn die Nachfrage sehr unelastisch ist. Tatsächlich würde ein Preisanstieg eher zu einem Anstieg der Gesamteinnahmen führen, da eine unelastische Nachfrage darauf hinweist, dass der Preis nicht einer der wichtigsten Faktoren ist, die die Verbrauchernachfrage nach dem Produkt beeinflussen.
Beispiel eines Total Revenue Tests
Ein Unternehmen für Sportbekleidung stellt drei Arten von Yogahosen her, Downward Dog, Warrior und Cobra, die jeweils 50, 60 und 70 US-Dollar kosten. Das Unternehmen verkauft jeden Monat 1.000 Paar Downward Dog, 800 Paar Warrior und 500 Paar Cobra zu diesen Preisen. Die Yogahosen erwirtschaften einen monatlichen Umsatz von 133.000 US-Dollar. Das Unternehmen führt einen Gesamtumsatztest durch. Es erhöht den Preis für Downward Dog auf 55 USD, erhöht den Preis für Warrior auf 63 USD und senkt den Preis für Cobra auf 67 USD. Die Verkäufe von Downward Dog sinken auf 700 Paare, während die Verkäufe von Warrior geringfügig auf 770 sinken und die Verkäufe von Cobra auf 600 steigen. Die Verkäufe von Downward Dog sinken von 50.000 USD vor der Preisänderung auf 38.500 USD.
Die Nachfrage gilt für Downward Dog als elastisch, da der Preisanstieg die Nachfrage nach dem Produkt erheblich beeinflusste und zu einem Umsatzrückgang führte. Im Gegensatz dazu erzielte das Unternehmen einen Warrior-Umsatz von 510 USD (48.510 USD, der neue Preis x Menge gegenüber 48.000 USD vor der Preisänderung), was auf eine mangelnde Nachfrageelastizität aufgrund des Preisanstiegs von 3 USD hindeutet. Das Unternehmen stellte anhand des Gesamtumsatztests ferner fest, dass die Verbraucher positiv auf die Preisnachlässe für Cobra-Hosen reagierten. Cobra erzielte einen monatlichen Umsatz von 40.200 USD gegenüber 35.000 USD zuvor. Der kombinierte Umsatz betrug jedoch 127.210 USD, verglichen mit 133.000 USD vor den Preisänderungen. Das Unternehmen kann mehr Iterationen des Gesamtumsatztests durchführen, um eine Preisstrategie zu formulieren, die 133.000 USD übersteigt.
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