Theorie des Preises
Die Preistheorie ist eine ökonomische Theorie, bei der der Preis für eine bestimmte Ware oder Dienstleistung auf dem Verhältnis zwischen Angebot und Nachfrage basiert. Die Preislehre geht davon aus, dass der Punkt, an dem der Nutzen derjenigen, die das Unternehmen fordern, die Grenzkosten des Verkäufers erfüllt, der optimalste Marktpreis für die Ware oder Dienstleistung ist.
Die zentralen Thesen
- Der optimale Marktpreis oder das Gleichgewicht ist der Punkt, an dem die Anzahl der verfügbaren Artikel, das Angebot, von potenziellen Kunden vernünftigerweise konsumiert werden kann.
- Wenn sich die Marktbedingungen ändern, ändert sich der optimale Preis.
- Es ist immer nur ein bestimmter Warenvorrat verfügbar. Das Angebot kann beispielsweise durch die Verfügbarkeit von Rohstoffen beeinträchtigt werden.
- Die Nachfrage kann je nach Konkurrenzprodukten, dem wahrgenommenen Wert eines Artikels oder seiner Erschwinglichkeit für den Verbrauchermarkt schwanken.
Die Theorie des Preises dekonstruiert
Die Preis- oder Preistheorie ist ein mikroökonomisches Prinzip, das das Konzept von Angebot und Nachfrage verwendet, um den angemessenen Preispunkt für eine Ware oder Dienstleistung zu bestimmen. Ziel ist es, ein Gleichgewicht zu erreichen, in dem die Menge der angebotenen Waren oder Dienstleistungen mit der Nachfrage des entsprechenden Marktes und seiner Fähigkeit übereinstimmt, die Ware oder Dienstleistung zu erwerben. Das Konzept ermöglicht Preisanpassungen, wenn sich die Marktbedingungen ändern.
Angenommen, die Marktkräfte bestimmen, dass ein Widget 5 US-Dollar kostet. Ein Widget-Käufer ist daher bereit, auf das Dienstprogramm in Höhe von 5 USD zu verzichten, um das Widget zu besitzen, und der Widget-Verkäufer nimmt an, dass 5 USD ein fairer Preis für das Widget sind. Diese einfache Theorie der Preisermittlung ist eines der Grundprinzipien der Wirtschaftstheorie.
Angebot und Nachfrage und ihr Verhältnis zur Preistheorie
Angebot bezeichnet die Anzahl der Produkte oder Dienstleistungen, die der Markt anbieten kann, einschließlich materieller Güter wie Autos oder immaterieller Güter, wie die Möglichkeit, einen Termin mit einem qualifizierten Dienstleister zu vereinbaren. In jedem Fall ist das verfügbare Angebot von Natur aus begrenzt. Es gibt nur eine bestimmte Anzahl von Fahrzeugen und nur eine bestimmte Anzahl von Terminen, die zu einem bestimmten Zeitpunkt verfügbar sind.
Die Nachfrage bezieht sich auf das Verlangen des Marktes nach dem Gegenstand, sei es materiell oder immateriell. Außerdem steht jederzeit nur eine begrenzte Anzahl potenzieller Verbraucher zur Verfügung. Die Nachfrage kann in Abhängigkeit von verschiedenen Faktoren schwanken, z. B. davon, ob eine verbesserte Version eines Produkts verfügbar ist oder ob eine Dienstleistung nicht mehr benötigt wird. Die Nachfrage kann auch durch den vom Verbrauchermarkt wahrgenommenen Wert oder die Erschwinglichkeit eines Artikels beeinflusst werden.
Gleichgewicht entsteht, wenn die Preispunkte so sind, dass die Anzahl der verfügbaren Artikel, das Angebot, von potenziellen Kunden konsumiert wird. Wenn der Preis zu hoch ist, können Kunden die Ware oder Dienstleistung meiden, was zu einem Überangebot führt. Ist der Preis hingegen zu niedrig, kann die Nachfrage das verfügbare Angebot deutlich übersteigen. Wirtschaftswissenschaftler verwenden die Preistheorie, um den Verkaufspreis zu ermitteln, der Angebot und Nachfrage so nahe wie möglich am Gleichgewicht hält.
Beispiel aus der realen Welt
Unternehmen unterscheiden ihre Produktlinien häufig vertikal und horizontal, wenn sie die unterschiedliche Zahlungsbereitschaft der Verbraucher für Qualität berücksichtigen. Laut einem Artikel, der in Marketing Science Research von Michaela Draganska von der Drexel University und Dipak C. Jain von INSEAD veröffentlicht wurde, bieten viele Firmen Produkte an, die sich nicht in der Qualität unterscheiden, sondern Eigenschaften wie Farbe oder Geschmack aufweisen. Apple bietet zum Beispiel verschiedene iPhone-Modelle mit unterschiedlichen Preisen und Leistungsmerkmalen an, aber jedes Modell ist in einer Vielzahl von Farben erhältlich, die zum gleichen Preis erhältlich sind. Die Studie ergab, dass die Verwendung einheitlicher Preise für alle Produkte einer Produktlinie die beste Preispolitik darstellt. Wenn beispielsweise Apple einen höheren Preis für ein silbernes iPhone X im Vergleich zu einem raumgrauen iPhone X berechnet, könnte die Nachfrage nach dem Silbermodell sinken, das Angebot an Silbermodellen würde steigen und Apple könnte gezwungen sein, den Preis dafür zu senken Modell.
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