Verkaufsbesprechung
Ein Verkaufstreffen (auch als "Verkaufskonferenz" bezeichnet) ist eine Zusammenkunft, bei der ein Produkt oder eine Dienstleistung besprochen wird und der potenzielle Käufer über die Vorteile informiert wird. Das Verkaufstreffen ist nicht immer ein Präsentationsformat. Manchmal kann es sich um ein informelles Gespräch, einen Anruf oder eine Online-Interaktion handeln. Die beteiligten Parteien haben dieses Treffen zwischen dem Erstkontakt und dem endgültigen Kauf, um den Kunden zu locken.
Verkaufsbesprechung aufschlüsseln
Ein Verkaufsgespräch soll das Produkt verkaufen, Beziehungen aufbauen, Bedürfnisse ermitteln und die Vorteile des Produkts skizzieren. Persönliche Finanzplaner nutzen ein Verkaufsgespräch, um die Pensionsziele zu besprechen, einen Rapport aufzubauen und zu erläutern, wie die Anlageprodukte und das Fondsmanagement die Ziele des potenziellen Kunden erfüllen.
Warum Vertriebsmeetings intern abgehalten werden
In Unternehmen finden in einem anderen Kontext Verkaufsgespräche statt, in denen die Verkaufsteams die Mitarbeiter darauf vorbereiten und motivieren, mehr Kunden zu verfolgen und Geschäfte abzuschließen. In diesem Fall kann das Verkaufstreffen eine Bewertung der neuesten Verkaufsziele sein, die Leistung des Teams und der Einzelpersonen einbeziehen und Diskussionen über die Herausforderungen beinhalten, mit denen das Team konfrontiert war.
Was in einem Verkaufsgespräch besprochen werden kann
Intern abgehaltene Vertriebsmeetings beinhalten in der Regel keine Kunden und werden häufig von Vertriebsleitern oder Führungskräften geleitet, die die Vertriebsabteilung einer Organisation überwachen. Das Meeting enthält möglicherweise Aktualisierungen zu Kampagnen zur Kundenwerbung für Produkte und Dienstleistungen, die Einführung neuer Marketingmaßnahmen und andere Elemente, die sich auf den Verkaufsprozess auswirken können. Zum Beispiel muss das Verkaufsteam möglicherweise über die Nutzung von Software für die Verbindung mit und die Ermutigung von Vertriebsinteressenten zur Kaufbindung informiert werden.
Mitarbeiter aus anderen Abteilungen können in Verkaufsbesprechungen einbezogen werden, um die Perspektive auf die verkauften Produkte zu erweitern. Nicht-Vertriebsmitarbeiter können sich auch einem Vertriebsmitarbeiter anschließen, wenn sie einem potenziellen Kunden ein Produkt vorschlagen. Beispielsweise kann ein Verkäufer einen technischen Experten mitbringen, um dem Kunden die Funktionsweise des Produkts zu demonstrieren.
Es ist nicht ungewöhnlich, dass Vertriebsmeetings innerhalb von Unternehmen die Leistungsträger des Vertriebsteams hervorheben und sie als Beispiele für die Nachahmung durch Gleichaltrige präsentieren. Vertriebsleiter können die Zeit auch nutzen, um zu besprechen, wie das Vertriebsteam Kunden anspricht und wie sie versuchen, sie zum Kauf der Dienstleistung oder des Produkts zu bewegen. Möglicherweise gibt es neue Richtlinien für die Sprache, die das Verkaufsteam verwenden sollte, wenn ein potenzieller Verkauf mit einem potenziellen Kunden besprochen wird. Anweisungen zur Häufigkeit der Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden können ebenfalls enthalten sein.
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