Produktlebensdauer
Produkte haben wie Menschen Lebenszyklen. Der Produktlebenszyklus ist in vier Phasen unterteilt: Einführung, Wachstum, Reife und Rückgang. Dieses Konzept wird vom Management und von Marketingfachleuten verwendet, um zu entscheiden, wann es angebracht ist, Werbung zu erhöhen, Preise zu senken, neue Märkte zu erschließen oder Verpackungen neu zu gestalten.
Die Strategie zur kontinuierlichen Unterstützung und Wartung eines Produkts wird als Produktlebenszyklus-Management bezeichnet.
Die zentralen Thesen
- Das Konzept des Produktlebenszyklus hilft bei der Entscheidungsfindung in Unternehmen, von der Preisgestaltung und Werbung bis hin zur Erweiterung oder Kostensenkung.
- Der Produktlebenszyklus ist in vier Phasen unterteilt: Einführung, Wachstum, Reife und Rückgang.
Produktlebensdauer
Wie Produktlebenszyklen funktionieren
Ein Produkt beginnt mit einer Idee, und im Rahmen des modernen Geschäfts geht es wahrscheinlich erst weiter, wenn es Forschung und Entwicklung unterzieht und sich als machbar und potenziell rentabel herausstellt. Zu diesem Zeitpunkt wird das Produkt produziert, vermarktet und ausgerollt.
Die Produkteinführungsphase umfasst im Allgemeinen eine erhebliche Investition in Werbung und eine Marketingkampagne, die darauf abzielt, die Verbraucher für das Produkt und seine Vorteile zu sensibilisieren. Vorausgesetzt, das Produkt ist erfolgreich, tritt es in die Wachstumsphase ein. Die Nachfrage wächst, die Produktion steigt und die Verfügbarkeit steigt.
Wenn ein Produkt reift, erreicht es seine rentabelste Phase, während die Produktions- und Vermarktungskosten sinken. Es beginnt jedoch unweigerlich, sich einem verstärkten Wettbewerb zu stellen, da andere Unternehmen seinen Erfolg nachahmen, manchmal mit Verbesserungen oder niedrigeren Preisen. Das Produkt kann Marktanteile verlieren und seinen Niedergang beginnen.
Die Phase des Lebenszyklus eines Produkts wirkt sich auf die Art und Weise aus, in der es vermarktet wird. Ein neues Produkt muss erklärt werden, während ein ausgereiftes Produkt differenziert werden muss.
Die Phase des Lebenszyklus eines Produkts wirkt sich auf die Art und Weise aus, wie es an die Verbraucher vermarktet wird. Ein neues Produkt muss erklärt werden, während ein ausgereiftes Produkt von seinen Mitbewerbern unterschieden werden muss.
Beispiele für Produktlebenszyklen
Viele Marken, die amerikanische Ikonen waren, sind geschrumpft und gestorben. Ein besseres Management des Produktlebenszyklus hätte möglicherweise einige von ihnen gerettet, oder vielleicht war ihre Zeit gerade gekommen. Einige Beispiele:
- Oldsmobile begann im Jahr 1897 mit der Produktion von Autos, aber die Marke wurde im Jahr 2004 abgetötet. Das Image des gasfressenden Muscle-Car hatte seinen Reiz verloren, entschied General Motors.
- Woolworth's hatte ein Geschäft in fast jeder kleinen Stadt in Amerika, bis es 1997 seine Läden schloss. Es war die Ära von Walmart und anderen großen Läden.
- Die Buchhandelskette von Border wurde 2011 geschlossen. Sie konnte das Internetzeitalter nicht überstehen.
Um auf eine etablierte und noch florierende Branche hinzuweisen, hat der Vertrieb von Fernsehprogrammen verwandte Produkte in allen Phasen des Produktlebenszyklus. Ab 2019 befinden sich Flachbildfernseher in der ausgereiften Phase, die On-Demand-Programmierung befindet sich in der Wachstumsphase, DVDs sind rückläufig und die Videokassette ist ausgestorben.
Die Nachteile des Lebenszyklusmanagements
Bereits 1965 schrieb Theodore Levitt, ein Marketingprofessor, in der Harvard Business Review, dass der Innovator derjenige ist, der am meisten verliert, weil so viele wirklich neue Produkte in der ersten Phase ihres Lebenszyklus, der Einführungsphase, versagen. Der Misserfolg kommt erst nach der Investition von erheblichem Geld und Zeit in Forschung, Entwicklung und Produktion.
Und diese Tatsache, schreibt er, hindere viele Unternehmen daran, überhaupt etwas wirklich Neues auszuprobieren. Stattdessen, sagt er, warten sie darauf, dass jemand anderes Erfolg hat, und klonen dann den Erfolg.
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