Wie funktionieren Subskriptions-Geschäftsmodelle?

Abonnement-Geschäftsmodelle basieren auf der Idee, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen, um monatlich oder jährlich wiederkehrende Abonnementeinnahmen zu erzielen. Sie konzentrieren sich auf die Kundenbindung über die Kundenakquise. Im Wesentlichen konzentrieren sich Abonnement-Geschäftsmodelle auf die Art und Weise, wie Einnahmen erzielt werden, sodass ein einzelner Kunde mehrere Zahlungen für den längeren Zugriff auf eine Ware oder eine Dienstleistung bezahlt.

Mit dem Aufkommen von SaaS-Produkten (Technology and Software as a Service) wechseln viele Unternehmen von einem Geschäftsumsatzmodell, bei dem die Einnahmen aus dem einmaligen Kauf eines Kunden erzielt werden, zu einem Abonnementmodell, bei dem die Einnahmen im Gegenzug auf wiederkehrender Basis erzielt werden konsistenter Zugang zur Lieferung einer Ware oder Dienstleistung.

Zeitschriftenabonnements

Das am einfachsten zu verstehende Abo-Geschäftsmodell ist das eines Zeitschriftenunternehmens. Anstatt eine Zeitschrift als eigenständiges Produkt zu verkaufen, bei dem ein Kunde einen einmaligen Kauf tätigt, bieten Zeitschriftenfirmen einen Abonnementservice für die Zustellung einer wöchentlichen oder monatlichen Zeitschrift an. In diesem Modell bieten Zeitschriftenunternehmen anstelle von Einzelkäufen monatliche Zahlungen für ein Jahresabonnement an, um auf ihre monatlichen Zeitschriften zuzugreifen.

Wenn ein Zeitschriftenunternehmen einen monatlichen Zeitschriftenservice anstelle eines Einzelkaufs anbietet, bietet es seinen Service als 12-Monats-Service an, der aus 12 Einkäufen besteht. Dies stärkt das Umsatzmodell des Unternehmens, da es sich den Umsatz über einen Zeitraum von 12 Monaten und nicht über einen einzelnen Einkauf garantiert. Dies erleichtert die Umsatzprognose und die Geschäftsplanung, da ein Unternehmen seinen Umsatz genauer planen kann.

Zeitschriftenunternehmen sind nicht das einzige Modell, das ein Abonnement-Geschäftsmodell verwendet. Mit der Technologie kann nun fast jedes Produkt oder jede Dienstleistung ein Abonnementmodell sein.