Unternehmer
Ein Unternehmer ist eine Person, die ein neues Unternehmen gründet, die die meisten Risiken trägt und die meisten Vorteile genießt. Der Unternehmer wird gemeinhin als Innovator angesehen, als Quelle für neue Ideen, Waren, Dienstleistungen und Geschäftsabläufe.
Unternehmer spielen in jeder Volkswirtschaft eine Schlüsselrolle, indem sie die Fähigkeiten und die Initiative einsetzen, die erforderlich sind, um Bedürfnisse zu antizipieren und gute neue Ideen auf den Markt zu bringen. Unternehmer, die nachweislich die Risiken eines Startups erfolgreich eingehen, werden mit Gewinnen, Ruhm und anhaltenden Wachstumschancen belohnt. Diejenigen, die scheitern, Verluste erleiden und auf den Märkten weniger präsent sind.
1:37Unternehmer
Wie Unternehmer arbeiten
Unternehmertum ist eine der Ressourcen, die Ökonomen als integraler Bestandteil der Produktion einstufen. Die anderen drei sind Land / natürliche Ressourcen, Arbeit und Kapital. Ein Unternehmer kombiniert die ersten drei davon, um Waren herzustellen oder Dienstleistungen zu erbringen. Sie erstellen in der Regel einen Geschäftsplan, stellen Arbeitskräfte ein, beschaffen Ressourcen und Finanzmittel und stellen Führung und Management für das Unternehmen bereit.
Unternehmer sind beim Aufbau ihrer Unternehmen häufig mit vielen Hindernissen konfrontiert. Die drei, die viele von ihnen als die schwierigsten bezeichnen, sind folgende:
- Bürokratie überwinden
- Talent einstellen
- Finanzierung erhalten
Der Unternehmer und die Finanzierung
Angesichts des Risikos eines neuen Unternehmens ist die Akquisition von Kapital besonders herausfordernd, und viele Unternehmer tun dies über Bootstrapping: Sie finanzieren ein Unternehmen mit Methoden wie der Verwendung ihres eigenen Geldes, der Bereitstellung von Eigenkapital zur Senkung der Arbeitskosten, der Minimierung der Lagerbestände und Factoring-Forderungen.
Während einige Unternehmer als Einzelunternehmer Schwierigkeiten haben, kleine Unternehmen in den Griff zu bekommen, treten andere gegen Partner an, die über einen besseren Zugang zu Kapital und anderen Ressourcen verfügen. In diesen Situationen können neue Unternehmen Finanzierungen von Risikokapitalgebern, Angel-Investoren, Hedgefonds, Crowdsourcing oder über traditionellere Quellen wie Bankdarlehen erwerben.
Unternehmerische Definitionen
Wirtschaftswissenschaftler hatten noch nie eine einheitliche Definition von "Unternehmer" oder "Unternehmertum" (das Wort "Unternehmer" kommt vom französischen Verb entreprendre und bedeutet "unternehmen"). Obwohl das Konzept eines Unternehmers existierte und seit Jahrhunderten bekannt war, ließen die klassischen und neoklassischen Ökonomen Unternehmer aus ihren formalen Modellen heraus: Sie gingen davon aus, dass vollkommene Informationen den rationalen Akteuren bekannt sein würden und keinen Raum für Risikoübernahme oder Entdeckung ließen. Erst Mitte des 20. Jahrhunderts versuchten die Ökonomen ernsthaft, das Unternehmertum in ihre Modelle aufzunehmen.
Drei Denker standen im Mittelpunkt der Einbeziehung von Unternehmern: Joseph Schumpeter, Frank Knight und Israel Kirzner. Schumpeter schlug vor, dass Unternehmer - nicht nur Unternehmen - auf der Suche nach Gewinn für die Schaffung neuer Dinge verantwortlich seien. Knight konzentrierte sich auf Unternehmer als Träger der Unsicherheit und glaubte, sie seien für Risikoprämien auf den Finanzmärkten verantwortlich. Kirzner betrachtete das Unternehmertum als einen Prozess, der zur Entdeckung führte.
Die zentralen Thesen
- Ein Unternehmer ist eine Person, die ein neues Unternehmen gründet, die die meisten Risiken trägt und die meisten Vorteile genießt.
- Ein Unternehmer kombiniert Kapital, Land und Arbeit, um Waren herzustellen oder Dienstleistungen durch die Gründung eines Unternehmens zu erbringen.
- In einem von Unsicherheit geprägten Markt ist es der Unternehmer, der tatsächlich zur Beseitigung der Unsicherheit beitragen kann, wenn er Urteile fasst oder das Risiko übernimmt.
- Unternehmertum ist mit einem hohen Risiko verbunden, kann aber auch einen hohen Ertrag bringen, da es zu wirtschaftlichem Wohlstand, Wachstum und Innovation führt.
Unternehmer beeinflussen die Wirtschaft
In wirtschaftswissenschaftlicher Hinsicht fungiert ein Unternehmer als Koordinierungsstelle in einer kapitalistischen Wirtschaft. Diese Koordination erfolgt in Form von Ressourcen, die auf neue potenzielle Gewinnchancen umgeleitet werden. Der Unternehmer bewegt verschiedene materielle und immaterielle Ressourcen, um die Kapitalbildung zu fördern.
In einem von Unsicherheit geprägten Markt ist es der Unternehmer, der tatsächlich zur Beseitigung der Unsicherheit beitragen kann, wenn er Urteile fasst oder das Risiko übernimmt. In dem Maße, in dem der Kapitalismus ein dynamisches Gewinn- und Verlustsystem darstellt, treiben Unternehmer eine effiziente Entdeckung voran und offenbaren Wissen konsequent. Etablierte Unternehmen sind einem zunehmenden Wettbewerb und den Herausforderungen von Unternehmern ausgesetzt, was sie häufig auch zu Forschungs- und Entwicklungsbemühungen anspornt. Technisch gesehen stört der Unternehmer den Kurs zum Gleichgewicht.
Unternehmer helfen Volkswirtschaften
Die Förderung des Unternehmertums kann sich auf verschiedene Weise positiv auf die Wirtschaft und die Gesellschaft auswirken. Für den Anfang schaffen Unternehmer neues Geschäft. Sie erfinden Waren und Dienstleistungen, was zu Beschäftigung führt, und verursachen häufig einen Welleneffekt, der zu einer immer stärkeren Entwicklung führt. Zum Beispiel, nachdem in den neunziger Jahren einige Unternehmen der Informationstechnologie in Indien gegründet worden waren, begannen sich auch Unternehmen aus verwandten Branchen wie Call-Center-Betrieben und Hardwareanbietern zu entwickeln, die Support-Dienstleistungen und -Produkte anboten.
Unternehmer tragen zum Bruttonationaleinkommen bei. Bestehende Unternehmen können auf ihre Märkte beschränkt bleiben und schließlich eine Einkommensgrenze erreichen. Aber neue Produkte oder Technologien schaffen neue Märkte und neuen Wohlstand. Eine höhere Beschäftigung und ein höheres Einkommen tragen zur Steuerbemessungsgrundlage eines Landes bei und ermöglichen höhere Staatsausgaben für öffentliche Projekte.
Unternehmer schaffen sozialen Wandel. Sie brechen die Tradition mit einzigartigen Erfindungen, die die Abhängigkeit von vorhandenen Methoden und Systemen verringern und sie manchmal veralten lassen. Smartphones und ihre Apps haben beispielsweise das Arbeiten und Spielen auf der ganzen Welt revolutioniert.
Unternehmer investieren in Gemeinschaftsprojekte und helfen Wohltätigkeitsorganisationen und anderen gemeinnützigen Organisationen. Bill Gates zum Beispiel hat seinen beträchtlichen Reichtum für Initiativen im Bereich Bildung und öffentliche Gesundheit eingesetzt.
Unternehmerische Ökosysteme
Es gibt Untersuchungen, die belegen, dass ein hohes Maß an Selbständigkeit die wirtschaftliche Entwicklung behindern kann: Wenn das Unternehmertum nicht ordnungsgemäß reguliert wird, kann es zu unfairen Marktpraktiken und Korruption kommen, und zu viele Unternehmer können zu Einkommensungleichheiten in der Gesellschaft führen. Insgesamt ist das Unternehmertum jedoch ein entscheidender Motor für Innovation und Wirtschaftswachstum. Daher ist die Förderung des Unternehmertums ein wichtiger Bestandteil der Wirtschaftswachstumsstrategien vieler lokaler und nationaler Regierungen auf der ganzen Welt.
Zu diesem Zweck unterstützen Regierungen in der Regel die Entwicklung von unternehmerischen Ökosystemen, zu denen Unternehmer selbst, staatlich geförderte Hilfsprogramme und Risikokapitalgeber gehören können. Sie können auch Nichtregierungsorganisationen wie Unternehmerverbände, Gründerzentren und Bildungsprogramme umfassen.
Beispielsweise wird das kalifornische Silicon Valley häufig als Beispiel für ein gut funktionierendes unternehmerisches Ökosystem angeführt. Die Region verfügt über eine gut ausgebaute Risikokapitalbasis, einen großen Pool gut ausgebildeter Talente, insbesondere in technischen Bereichen, und eine breite Palette von Regierungs- und Nichtregierungsprogrammen, die neue Unternehmungen fördern und Unternehmern Informationen und Unterstützung bieten.
Unternehmer werden
Nachdem Judi Sheppard Missett ihre professionellen Tanzschuhe ausgezogen hatte, unterrichtete sie Zivilisten in einem Tanzkurs, um zusätzliches Geld zu verdienen. Doch bald stellte sie fest, dass Frauen, die in ihr Studio kamen, weniger daran interessiert waren, präzise Schritte zu lernen, als vielmehr daran, Gewicht zu verlieren und sich zu stärken. Sheppard Missett bildete dann Ausbilder aus, um den Massen ihre Routinen beizubringen, und Jazzercise wurde geboren. Ein Franchise-Deal folgte. Heute verfügt das Unternehmen über mehr als 8.900 Standorte weltweit.
Jerry Greenfield und Ben Cohen hatten im Anschluss an einen Kurs zur Herstellung von Speiseeis 8.000 US-Dollar gespart und einen Kredit über 4.000 US-Dollar aufgenommen. Außerdem hatten sie eine Tankstelle in Burlington, Virginia, angemietet und Geräte gekauft, um ein Eis mit einzigartigem Geschmack für den lokalen Markt herzustellen. Zwanzig Jahre später erzielt Ben & Jerry's einen Jahresumsatz in Millionenhöhe.
Obwohl der "selbst gemachte Mann" (oder die selbst gemachte Frau) in der amerikanischen Gesellschaft schon immer eine beliebte Persönlichkeit war, hat sich das Unternehmertum in den letzten Jahrzehnten stark romantisiert. Das Beispiel von Internetfirmen wie Alphabet, fka Google (toget) und Facebook (FB), von denen beide ihre Gründer wahnsinnig reich gemacht haben, hat im 21. Jahrhundert die Idee, Unternehmer zu werden, in seinen Bann gezogen.
Im Gegensatz zu traditionellen Berufen, in denen es oft einen definierten Weg gibt, ist der Weg zum Unternehmertum für die meisten ein Rätsel. Was für einen Unternehmer funktioniert, funktioniert möglicherweise nicht für den nächsten und umgekehrt. Das heißt, es gibt fünf allgemeine Schritte, die die meisten, wenn nicht alle erfolgreichen Unternehmer befolgt haben:
1. Stellen Sie finanzielle Stabilität sicher
Dieser erste Schritt ist keine zwingende Voraussetzung, wird aber auf jeden Fall empfohlen. Während Unternehmer erfolgreiche Unternehmen aufgebaut haben, während sie nicht so gut finanziert sind (denken Sie an den Facebook-Gründer Mark Zuckerberg als College-Studenten), können eine angemessene Bargeldversorgung und die Sicherstellung der laufenden Finanzierung nur einem aufstrebenden Unternehmer helfen, seine persönliche Laufbahn zu vergrößern und Geben Sie ihm mehr Zeit, um ein erfolgreiches Geschäft aufzubauen, anstatt sich Gedanken über das schnelle Geldverdienen zu machen.
2. Bauen Sie ein vielfältiges Fähigkeiten-Set
Sobald eine Person über starke Finanzen verfügt, ist es wichtig, eine Reihe von Fähigkeiten aufzubauen und diese dann in der realen Welt anzuwenden. Das Schöne an Schritt zwei ist, dass es gleichzeitig mit Schritt eins durchgeführt werden kann.
Der Aufbau von Fähigkeiten kann durch Lernen und Ausprobieren neuer Aufgaben in realen Umgebungen erreicht werden. Wenn ein aufstrebender Unternehmer beispielsweise über einen Finanzhintergrund verfügt, kann er eine Vertriebsrolle in seinem bestehenden Unternehmen übernehmen, um die für den Erfolg erforderlichen Soft Skills zu erlernen. Sobald ein breit gefächertes Know-how aufgebaut ist, erhält ein Unternehmer ein Toolkit, auf das er sich verlassen kann, wenn er mit der Unvermeidlichkeit schwieriger Situationen konfrontiert ist.
3. Inhalte über mehrere Kanäle verbrauchen
So wichtig es auch ist, vielfältige Fähigkeiten aufzubauen, so wichtig ist es auch, eine Vielzahl von Inhalten zu konsumieren. Dieser Inhalt kann in Form von Podcasts, Büchern, Artikeln oder Vorträgen vorliegen. Wichtig ist, dass der Inhalt, egal auf welchem Kanal, so variiert wird, wie er behandelt wird. Ein aufstrebender Unternehmer sollte sich immer mit der Welt um ihn herum vertraut machen, damit er Branchen aus einer neuen Perspektive betrachten und ein Unternehmen in einem bestimmten Sektor aufbauen kann.
4. Identifizieren Sie ein zu lösendes Problem
Durch den Konsum von Inhalten über mehrere Kanäle hinweg kann ein aufstrebender Unternehmer verschiedene zu lösende Probleme identifizieren. Ein Geschäftsspruch schreibt vor, dass ein Produkt oder eine Dienstleistung eines Unternehmens einen bestimmten Schmerzpunkt lösen muss - entweder für ein anderes Unternehmen oder für eine Verbrauchergruppe. Durch die Identifizierung eines Problems kann ein aufstrebender Unternehmer ein Geschäft aufbauen, um dieses Problem zu lösen.
Es ist wichtig, die Schritte drei und vier zu kombinieren, damit ein zu lösendes Problem identifiziert werden kann, indem verschiedene Branchen als Außenseiter betrachtet werden. Dies gibt einem aufstrebenden Unternehmer oft die Möglichkeit, ein Problem zu erkennen, das andere möglicherweise nicht sehen.
5. Lösen Sie dieses Problem
Erfolgreiche Start-ups lösen eine spezifische Schwachstelle für andere Unternehmen oder für die Öffentlichkeit. Dies wird als "Wertschöpfung innerhalb des Problems" bezeichnet. Nur durch Mehrwert für ein bestimmtes Problem oder einen bestimmten Schmerzpunkt wird ein Unternehmer erfolgreich.
Nehmen wir zum Beispiel an, Sie identifizieren, dass der Prozess zum Anfertigen eines Zahnarzttermins für Patienten kompliziert ist und Zahnärzte dadurch Kunden verlieren. Der Wert könnte darin bestehen, ein Online-Terminsystem aufzubauen, das die Buchung von Terminen erleichtert.
Leidenschaft zum Handeln
Was haben unternehmerische Erfolgsgeschichten noch gemeinsam? Sie beziehen ausnahmslos fleißige Leute mit ein, die sich mit Dingen beschäftigen, die sie von Natur aus leidenschaftlich mögen.
Dem Sprichwort Glauben schenken: „Finde einen Weg, um für den Job bezahlt zu werden, den du kostenlos erledigen würdest.“ Leidenschaft ist wohl die wichtigste Komponente, die Start-up-Unternehmer haben müssen, und jeder Vorteil hilft. Während die Aussicht, Ihr eigener Chef zu werden und ein Vermögen zu verdienen, unternehmerische Träumer anlockt, ist der mögliche Nachteil, einen eigenen Stein aufzuhängen, gewaltig. Das Einkommen ist nicht garantiert, von Arbeitgebern gesponserte Leistungen bleiben auf der Strecke, und wenn Ihr Unternehmen Geld verliert, kann Ihr persönliches Vermögen Schaden nehmen - nicht nur das Endergebnis eines Unternehmens. Das Festhalten an ein paar bewährten Prinzipien kann das Risiko jedoch erheblich verringern.
Sich die Hände schmutzig machen
Zu Beginn ist es wichtig, den Verkauf und andere Kundeninteraktionen nach Möglichkeit persönlich abzuwickeln. Der direkte Kundenkontakt ist der klarste Weg, um ehrliches Feedback darüber zu erhalten, was der Zielmarkt mag und was Sie besser machen könnten. Wenn es nicht immer praktikabel ist, die einzige Kundenschnittstelle zu sein, sollten Unternehmer die Mitarbeiter selbstverständlich darin schulen, Kundenkommentare einzuladen. Dies gibt den Kunden nicht nur das Gefühl, gestärkt zu sein, sondern auch die Wahrscheinlichkeit, dass zufriedene Kunden Unternehmen weiterempfehlen.
Der persönliche Anrufbeantworter ist einer der wichtigsten Wettbewerbsvorteile, den Unternehmer mit Sitz im eigenen Land gegenüber ihren größeren Konkurrenten haben. In Zeiten von High-Tech-Rückschlägen, in denen Kunden mit automatisierten Reaktionen und Menüs mit Berührungstönen frustriert sind, eine menschliche Stimme hören und sich als eine todsichere Möglichkeit erweisen, neue Kunden zu gewinnen und bestehende Kunden als geschätzt zu fühlen - eine wichtige Tatsache angesichts der rund 80 % des gesamten Geschäfts wird von Stammkunden generiert.
Paradoxerweise erwarten Kunden, die den High-Touch-Telefonzugang schätzen, auch eine hochmoderne Website. Auch wenn Ihr Unternehmen nicht in einer Hightech-Branche tätig ist, müssen Unternehmer die Internet-Technologie nutzen, um ihre Botschaft zu vermitteln. Ein Startup-Unternehmen mit Sitz in einer Werkstatt kann eine überlegene Website haben als ein etabliertes 100-Millionen-Dollar-Unternehmen. Stellen Sie einfach sicher, dass sich ein lebender Mensch am anderen Ende der angegebenen Telefonnummer befindet.
Wissen, wann man den Kurs ändert
Nur wenige erfolgreiche Geschäftsinhaber finden perfekte Formeln von Anfang an. Im Gegenteil: Ideen müssen sich im Laufe der Zeit verwandeln. Egal, ob Sie das Produktdesign optimieren oder die Lebensmittel auf einer Speisekarte ändern möchten, es ist ein Versuch und Irrtum, den perfekten Sweet Spot zu finden.
Der frühere Vorsitzende und CEO von Starbucks, Howard Schultz, war zunächst der Meinung, dass das Spielen von italienischer Opernmusik über Ladenlautsprecher die italienische Kaffeehauserfahrung unterstreichen würde, die er nachahmen wollte. Aber Kunden sahen die Dinge anders und schienen Arien mit ihren Espressos nicht zu mögen. Infolgedessen warf Schultz die Oper ab und stellte stattdessen bequeme Stühle vor.
Kluges Geldmanagement
Im Herzen eines erfolgreichen Neugeschäfts schlägt Venture die Lebensader eines stetigen Cashflows - unerlässlich für den Kauf von Inventar, die Zahlung von Miete, die Wartung von Ausrüstung und die Förderung des Geschäfts. Der Schlüssel, um schwarze Zahlen zu schreiben, liegt in der strikten Buchführung von Einnahmen und Ausgaben. Und da die meisten neuen Unternehmen innerhalb des ersten Jahres keinen Gewinn erzielen, können Unternehmer durch die Rückstellung von Geldern für diese Eventualität dazu beitragen, das Risiko zu mindern, dass die Mittel knapp werden. Im Zusammenhang damit ist es wichtig, die persönlichen und geschäftlichen Kosten getrennt zu halten und niemals in Geschäftsfonds zu investieren, um die Kosten des täglichen Lebens zu decken.
Natürlich ist es wichtig, dass Sie sich ein realistisches Gehalt leisten, mit dem Sie das Wesentliche abdecken können, aber nicht viel mehr - insbesondere, wenn Anleger involviert sind. Natürlich können solche Opfer die Beziehungen zu Angehörigen belasten, die sich möglicherweise auf einen niedrigeren Lebensstandard einstellen müssen, und die Sorge über das Risiko von Familienvermögen ertragen. Aus diesem Grund sollten Unternehmer diese Themen frühzeitig kommunizieren und sicherstellen, dass bedeutende Angehörige geistig an Bord sind.
Fragen für Unternehmer
Es ist aufregend, sich auf den unternehmerischen Karriereweg zu begeben, um „Ihr eigener Chef zu sein“. Aber stellen Sie bei all Ihren Nachforschungen sicher, dass Sie Ihre Hausaufgaben über sich selbst und Ihre Situation machen.
Einige Fragen, die Sie sich stellen sollten:
- Habe ich die Persönlichkeit, das Temperament und die Einstellung, die Welt zu meinen eigenen Bedingungen zu erobern?
- Verfüge ich über das erforderliche Ambiente und die erforderlichen Ressourcen, um meine gesamte Zeit meinem Unternehmen zu widmen?
- Habe ich einen Ausstiegsplan mit einem klar definierten Zeitplan für den Fall, dass mein Vorhaben nicht funktioniert?
- Habe ich einen konkreten Plan für die nächste "x" Anzahl von Monaten oder werde ich auf halbem Weg aufgrund familiärer, finanzieller oder anderer Verpflichtungen vor Herausforderungen stehen? Habe ich einen Plan zur Minderung dieser Herausforderungen?
- Verfüge ich über das erforderliche Netzwerk, um bei Bedarf Hilfe und Rat einzuholen?
- Habe ich Brücken mit erfahrenen Mentoren identifiziert und gebaut, um aus deren Fachwissen zu lernen?
- Habe ich den groben Entwurf einer vollständigen Risikobewertung einschließlich der Abhängigkeit von externen Faktoren vorbereitet?
- Habe ich das Potenzial meines Angebots realistisch eingeschätzt und wie es sich auf dem bestehenden Markt darstellen wird?
- Wie werden meine Wettbewerber reagieren, wenn mein Angebot ein bestehendes Produkt auf dem Markt ersetzen wird?
- Ist es sinnvoll, ein Patent zu erhalten, um mein Angebot zu schützen? Kann ich so lange warten?
- Habe ich meinen Zielkundenstamm für die Anfangsphase identifiziert? Habe ich Skalierbarkeitspläne für größere Märkte?
- Habe ich Vertriebskanäle identifiziert?
Fragen, die sich mit externen Faktoren befassen:
- Entspricht mein unternehmerisches Vorhaben den örtlichen Vorschriften und Gesetzen? Kann und soll ich in eine andere Region umziehen, wenn dies vor Ort nicht möglich ist?
- Wie lange dauert es, bis die erforderlichen Lizenzen oder Genehmigungen bei den betroffenen Behörden eingegangen sind? Kann ich so lange überleben?
- Habe ich einen Plan, um die erforderlichen Ressourcen und Fachkräfte zu beschaffen, und habe ich darüber hinaus Kostenüberlegungen angestellt?
- Was sind die vorläufigen Fristen, um den ersten Prototyp auf den Markt zu bringen oder um die Dienste betriebsbereit zu machen?
- Wer sind meine Hauptkunden?
- Welche Finanzierungsquellen muss ich möglicherweise ansprechen, um dies groß zu machen? Ist mein Vorhaben gut genug, um potenzielle Stakeholder zu überzeugen?
- Welche technische Infrastruktur brauche ich?
- Verfüge ich nach Gründung des Unternehmens über ausreichende Mittel, um Ressourcen zu beschaffen und die nächste Stufe zu erreichen? Werden andere große Firmen mein Modell kopieren und meine Operation beenden?