Beratung: Jeder tut es, oder?

Unternehmensberater lösen Probleme. Sie werden eingesetzt, um den Geschäftsbetrieb einer Organisation zu bewerten, die nach Möglichkeiten zur Verbesserung der Effizienz und zur Kostensenkung sucht. Anschließend bringen sie diese Lösungen zur Verwaltung - normalerweise in PowerPoint-Form. Unternehmensmanager, die ständig nach neuen Wegen suchen, um den Shareholder Value zu erschließen, setzen Berater ein, um die Geschäftstätigkeit eines Unternehmens zu verbessern.

Lesen Sie weiter, um mehr über Unternehmensberatung zu erfahren, was der Job beinhaltet und wie Beratung möglicherweise nicht die Abkürzung zur Executive Suite ist, von der viele ausgehen. (Eine Übersicht über Karrieren in der Geschäftswelt finden Sie unter Finden Ihrer Nische in der Finanzbranche .)

Arten von Beratern

Berater können entweder intern innerhalb einer Organisation oder extern über die Angebote eines professionellen Dienstleistungsunternehmens angestellt werden.

• Externe Berater müssen über vielfältige Kompetenzen verfügen. Sie wissen nie, für welches Unternehmen sie als Nächstes arbeiten könnten. Je mehr Erfahrung sie sammeln, desto besser. Viele der großen, anerkannten Beratungsunternehmen bieten branchenführende Schulungen an, die Methoden, Analysetechniken, Werte von Veränderungsagenten und Präsentationsfähigkeiten umfassen, die dem Berater die kritischen Fähigkeiten zur Problemlösung und Führungsqualitäten vermitteln, die für eine berufliche Aufwärtsbewegung erforderlich sind.
• Interne Berater sind eher geneigt, fundiertes Fachwissen über ihre jeweilige Branche zu entwickeln, und verfügen über vertiefte Kenntnisse und Einblicke in die Funktionsweise eines bestimmten Unternehmens. Sie haben auch eine historische Perspektive auf das Geschäft, so dass sie interne Politik schnell identifizieren und durchschneiden können, was häufig mit organisatorischen Veränderungen verbunden ist.

Ein Change Agent hat eine Leidenschaft für die Verbesserung einer Organisation. Sie spüren übermäßig bürokratische oder ineffiziente Bereiche des Geschäfts auf und empfehlen dann einen neuen Prozess (häufig begleitet von einem aktualisierten Flussdiagramm). Dann verkaufen sie die Organisation auf diese neue Art und Weise, Geschäfte zu machen. Oft sind sie in der Lage, anfängliche Widerstände gegen Veränderungen zu überwinden und den neuen Prozess umzusetzen.

Viele der größeren Management-Beratungsunternehmen haben "Benchmark-Praktiken" - diese Methoden, die oft proprietär sind, werden als die beste Methode zur Ausführung eines Prozesses angesehen. Diese neuen Methoden zu bestimmen und umzusetzen ist die Art und Weise, wie sich Berater ihren Lebensunterhalt verdienen.

Die Rolle des Beraters

Unabhängig davon, ob es sich um interne oder externe Berater handelt, müssen sie ein neues Augenmerk auf die Bewertung der Prozesse eines Unternehmens richten. Für externe Berater bedeutet ihre Erfahrung in verschiedenen Bereichen, dass sie verstehen, wie viele Unternehmen, einschließlich Konkurrenten, Geschäfte tätigen. Für interne Berater ist es ihr tiefgreifendes Verständnis der Branche und der jeweiligen Unternehmensgeschichte, das es ihnen ermöglicht, neue Lösungen auf den Tisch zu bringen.

Projekte können praktisch jeden Geschäftsbereich betreffen, von der Beschaffung über die Personalabteilung bis hin zur Finanzierung oder zum Anlagenbetrieb. Die Liste der Projekte, mit denen sich Berater befassen, kann durchaus erschöpfend sein. Beispiele hierfür sind die Vereinfachung eines ungewöhnlich komplexen Beschaffungsprozesses, die Verbesserung der Kundenzufriedenheit, die Verringerung der Verschwendung, die Beseitigung überflüssiger Aufgaben (und Aufträge), die Reduzierung des Risikos durch zusätzliche Überwachungsebenen oder die Digitalisierung manueller Prozesse durch die Implementierung von IT-Systemen.

Die Vergütungsstrukturen umfassen Stundenlöhne, einen Prozentsatz an Ersparnissen, Einnahmen oder eine Beteiligung zur Steigerung des Aktienwerts, eine Garantie für zukünftige Verpflichtungen oder Dienstleistungen oder eine Kombination aus mehreren dieser Strukturen.

Was es braucht, um Unternehmen besser zu machen

Es ist wichtig zu beachten, dass Beratungslösungen für die routinemäßigen, sich wiederholenden und redundanten Aufgaben gut funktionieren, aber nicht für kreative Zwecke wie Werbung, Forschung und Entwicklung sowie Produktdesign geeignet sind. Um ein Unternehmen zu verbessern, müssen die Geschäftsprozesse an strategischen Zielen auf hoher Ebene ausgerichtet werden (z. B. kürzere Bestellzyklen, geringerer Ausschuss, höhere Gewinnspannen). Die verschiedenen Aufgaben, die einen einzelnen Prozess umfassen, sollten so koordiniert und ausgeführt werden, dass weniger kostspielige und besser vorhersehbare Ergebnisse zu erzielen.

Von Unternehmensberatern wird erwartet, dass sie die Abläufe verbessern und die Ergebnisse in einem bestimmten Projektbereich optimieren, basierend auf festgelegten Messgrößen und Umfang.

Kritik an Beratungskarrieren

Früher war Beratung die Überholspur zum Sitzungssaal, aber dies ist möglicherweise nicht mehr der Fall. Fachleute, die umfassende Geschäftskenntnisse wünschen, sollten nicht länger als ein paar Jahre in der Beratung bleiben, wenn sie sich zu einem hochkarätigen CEO oder Betriebsleiter entwickeln möchten. Der Grund dafür ist, dass viele, wenn nicht alle der Instrumente und Ansätze der Beratung zu wissenschaftlich sind - Flussdiagramme, Entscheidungsbäume und Standardüberzeugungsansätze. Die Beratung steckt voller standardisierter Prozesse und Mechanismen, doch die meisten Menschen sind sich einig, dass Führung nicht allein durch wiederholtes Training verbessert werden kann - es geht auch um Kunst und immaterielle Werte.

Wenn der Berater viele Projekte ausführt, die ausschließlich betriebsorientiert sind, ist er möglicherweise auch keinen Bewertungen und anderen bilanzbezogenen Analysen ausgesetzt. Dies kann zu einem Mangel an Beratern im Vergleich zu Investmentbankern und Private-Equity-Profis führen. Der gleiche Mangel an Diversität kann in kritischeren Bereichen des Unternehmens auftauchen, die von den Künsten bestimmt sind, wie Vertrieb und Marketing, Fusionen und Übernahmen (M & A), Rekrutierung, Management und Strategie.

Während Strategieberatung in der Vergangenheit ein beliebter Nährboden für zukünftige CEOs war, kann eine zu lange Arbeit in diesem Bereich mehr praktische Führungspositionen beeinträchtigen, z. B. den Aufbau einer erfolgreichen Erfolgsbilanz bei der Führung von Unternehmen, der Kontaktaufnahme mit Kunden oder der Leitung von Forschung und Entwicklung ( FuE-Initiativen.

Gedanken zu Karrierepfaden

Aufstrebende oder aktuelle Berater sollten ihre langfristigen beruflichen Ziele bewerten. Mit Unternehmensberatung können Sie Ihre Fähigkeiten verbessern, um die Strategie und die Abläufe eines Unternehmens in einer Vielzahl von Situationen zu verbessern. Die Führungsqualitäten werden geschärft, sodass Sie durch Überzeugung und Einsicht positive Veränderungen bewirken können. Berater können Experten in einigen wenigen Bereichen werden oder andere Arten von Fähigkeiten aneignen, die in anderen Bereichen des Unternehmens zu finden sind, wie z. B. Bewertung und Betriebsmanagement.

Um zusätzliche Geschäftsfähigkeiten zu erlangen und um höhere Führungspositionen zu kämpfen, sollten Unternehmensberater Bereiche des Unternehmens erkunden, die außerhalb ihrer Komfortzone liegen. Flussdiagramme und PowerPoint-Präsentationen sind nett, aber Bereiche wie M & A, Finanzplanung, F & E, Marketing und Betrieb werden das wertorientierte Repertoire eines angehenden CEO ausgleichen.