Berechtigungsmarketing
Berechtigungsmarketing bezieht sich auf eine Werbeform, bei der das Zielpublikum die Wahl hat, Werbebotschaften zu erhalten. Das Konzept des Permission Marketing wurde von Seth Godin, einem Unternehmer und Autor, in seinem 1999 veröffentlichten Buch "Permission Marketing: Aus Fremden werden Freunde und aus Freunden Kunden" bekannt gemacht. Genehmigungsmarketing wird als vorweggenommen, persönlich und relevant charakterisiert. Es wird oft als das Gegenteil von Direktmarketing positioniert, bei dem Werbematerial traditionell ohne deren Zustimmung an eine breite Kundenpopulation gesendet wird.
Grundlegendes zum Berechtigungsmarketing
Das Genehmigungsmarketing erfreut sich insbesondere im Hinblick auf das digitale Marketing zunehmender Beliebtheit. Abonnement-E-Mail-Updates sind ein gutes Beispiel für Berechtigungsmarketing. Benutzer entscheiden sich dafür, regelmäßig E-Mails mit Aktualisierungen und Angeboten zu erhalten, die auf den Interessen basieren, die sie bei der Registrierung auf einer Website oder einem anderen Kontaktpunkt für Verbraucher geäußert haben. Das Abonnieren ist in diesem Fall die Erlaubnis.
Vorteile von Permission Marketing
Berechtigungsmarketing ist eine kostengünstige und effektive Möglichkeit, eine Beziehung zu einem potenziellen Kunden aufzubauen. Durch den Einsatz digitaler Plattformen mit direktem Zugang zu Verbrauchern wie E-Mail oder Social Media entfallen viele der Gemeinkosten, die herkömmliche Kanäle wie Massenmailing und Print-Anzeigen verursachen müssen. Noch wichtiger ist, dass das Opt-In des potenziellen Kunden die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass dieser den Inhalt liest und die Marketingbotschaften aufnimmt.
Permission Marketing vs. traditionelles Direktmarketing
Direktmarketing im herkömmlichen Sinne ist oft Blindmarketing - über die Zielgruppe außer der Postleitzahl ist nur wenig bekannt. Beispielsweise kann ein Immobilienmakler eine Postkarte mit ihren Details an jedes Haus senden, das eine bestimmte Postleitzahl in einem bestimmten Gebiet hat.
Ein Genehmigungs-Marketing-Ansatz würde beinhalten, dass ein Immobilienmakler einen Blog verwendet, um Inhalte über Immobilienpreise, Hypothekenzinsen und Tipps zum Verkauf eines Eigenheims in derselben Region auszutauschen. Im Blog wird möglicherweise ein Link zu einer E-Mail-Newsletter-Anmeldung angezeigt, mit der der Benutzer aufgefordert wird, grundlegende Fragen zu beantworten, anhand derer der Immobilienmakler ermitteln kann, welche Dienste er möglicherweise benötigt. Beispiel: "Wann haben Sie Ihr aktuelles Eigenheim gekauft?" Oder "Haben Sie vor, im nächsten Jahr ein Eigenheim zu kaufen?" Mit diesen Informationen können Sie E-Mails in verschiedene Listen unterteilen und den Inhalt weiter personalisieren. Diese Art der Kommunikation wird aufgebaut Eine Beziehung zu Abonnenten: Wenn die Zeit für den Verkauf oder Kauf von Immobilien gekommen ist, werden sie wahrscheinlich den Immobilienmakler kontaktieren, der bereits mit ihnen kommuniziert und mit dem sie eine Beziehung haben.
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