Follow-the-Leader-Preise
Das Follow-the-Leader-Pricing ist eine wettbewerbsfähige Preisstrategie, bei der ein Unternehmen den Preisen und Dienstleistungen des Marktführers entspricht. Das heißt, ein Unternehmen wird die Preisgestaltung des größten Spielers in der Branche verfolgen. Wenn beispielsweise der Marktführer den Preis seiner Waren senkt, senkt das Unternehmen den Preis auf das gleiche Niveau.
Die zentralen Thesen
- Die Follow-the-Leader-Preisstrategie beinhaltet die Anpassung der Preise des Marktführers.
- Die Strategie kann zu Preiskämpfen führen, wenn der Marktführer Preiserhöhungen oder -senkungen entgegensetzt.
- Follow-the-Leader-Preise werden häufig in oligopolistischen Sektoren angewendet, in denen nur wenige Unternehmen tätig sind, beispielsweise Lebensmittelhändler.
- Das Follow-the-Leader-Pricing ist eine konkurrenzbasierte Preisstrategie. Andere Strategien umfassen die Preisgestaltung basierend auf den Kosten oder dem Kunden.
Grundlegendes zur Preisgestaltung von Follow-The-Leader-Unternehmen
Follow-the-Leader-Preisgestaltung kann das Unternehmen dazu zwingen, seine Preisgestaltung kontinuierlich anzupassen, insbesondere wenn der Marktführer dieser Strategie durch kontinuierliches Erhöhen und Senken der Preise entgegenwirkt. Dies kann jedoch zu Preiskämpfen führen.
Preiskämpfe entstehen, wenn Unternehmen sich absichtlich unterbieten. Wenn zum Beispiel ein Unternehmen seinen Preis senkt, um den Verlustführer zu treffen, kann der Marktführer seine Preise weiter senken, um den Marktanteil zu halten oder mehr zu gewinnen. Dies kann über einen längeren Zeitraum geschehen und zu einem Preiskampf führen. Wichtige Beispiele für Preiskämpfe waren Apple, Samsung, Walmart und Amazon.
Besondere Überlegungen
Eine Follow-the-Leader-Preisstrategie eignet sich am besten für größere Unternehmen mit Skaleneffekten, um niedrige Stückkosten zu erzielen und im Preiswettbewerb zu bestehen. Es ist häufig in oligopolistischen Sektoren anzutreffen, in denen der Markt von einer kleinen Anzahl von Herstellern oder Verkäufern geteilt wird, z. B. von Großeinzelhändlern oder Lebensmittelketten.
Da kleine Unternehmen und Neugründungen in der Regel höhere Kosten und niedrigere Gewinnspannen aufweisen als größere Unternehmen, sind sie möglicherweise nicht in der Lage, mit den Branchenführern im Preiswettbewerb zu konkurrieren. Stattdessen müssen sie Service und andere Angebote nutzen, um sich zu differenzieren. Das Follow-the-Leader-Pricing ist eine Alternative zu strategischeren Preisstrategien, um neue Märkte zu erschließen, Marktanteile zu gewinnen oder Märkte vor neuen Marktteilnehmern zu verteidigen.
Das Follow-the-Leader-Pricing ist im Einzelhandel am offensichtlichsten, wo viele große Einzelhändler - wie Target und Walmart - mit vielen Produktpreisen des Marktführers Amazon übereinstimmen.
Arten von Follow-the-Leader-Preisen
Das Follow-the-Leader-Pricing ist eine konkurrenzbasierte Preisstrategie. Dies ist im Gegensatz zu kostenbasierten, kundenbasierten oder produktbasierten Preisen. Die kostenbasierte Preisfindung verwendet die Kosten, um das Produkt als Grundlage für die Preisfindung zu erstellen. Von dort fügt ein Unternehmen dem Preis eine gewünschte Marge oder einen gewünschten Gewinn hinzu.
Kundenbasierte Preisgestaltung umfasst psychologische Preisgestaltung, bei der ein Unternehmen die Psyche eines Kunden anspricht. Das heißt, der Preis für das Produkt ist günstiger als der tatsächliche Preis, z. B. 99, 99 US-Dollar gegenüber 100 US-Dollar. Produktbasierte Preisgestaltung ist die Preisgestaltung eines Produkts, das unter anderem auf einem Bundle oder Captive-Produkten basiert. Die Preisgestaltung für Captive-Produkte umfasst die Preisgestaltung für ein Produkt (z. B. Rasierklingen) basierend auf der Verwendung mit dem Hauptprodukt (z. B. einem Rasiermessergriff).
Follow-the-Leader vs. Loss Leader Pricing
Zu den konkurrenzbasierten Preisstrategien zählen Follow-the-Leader-Preisgestaltung und Verlust-Leader-Preisgestaltung sowie laufende Preisgestaltung. Bei der Preisfestsetzung wird ein Produkt auf der Grundlage seiner direkten Wettbewerber bewertet.
Bei der Preisgestaltung von Verlustführern wird ein Produkt zu einem niedrigen Preis verkauft, in der Regel mit Verlust, um Marktanteile zu gewinnen. Die Läden nutzen möglicherweise die Leader-Preise für bestimmte Produkte in den Ferien, um die Käufer zu veranlassen, ihre Läden zu besuchen, in der Hoffnung, dass sie auch Produkte mit höheren Gewinnspannen kaufen.
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