Vermeiden Sie diese Fehler beim Verkauf Ihres Hauses
Der Verkauf Ihres Eigenheims - besonders wenn Sie es noch nie zuvor getan haben - kann überraschend zeitaufwändig und emotional herausfordernd sein. Fremde kommen in Ihr Haus und stöbern in Ihren Schränken und Schränken herum. Sie werden einen Ort kritisieren, der für Sie wahrscheinlich mehr als nur vier Wände und ein Dach geworden ist, und dann, um das Ganze abzurunden, bieten sie Ihnen weniger Geld, als Sie denken, dass Ihr Zuhause wert ist.
Ohne Erfahrung und mit einer komplexen, emotionalen Transaktion in Ihren Händen ist es für Erstverkäufer leicht, viele Fehler zu machen, aber mit ein wenig Know-how können Sie viele dieser Fallstricke insgesamt vermeiden. Lesen Sie weiter, um herauszufinden, wie Sie innerhalb eines angemessenen Zeitraums den höchstmöglichen Preis für Ihr Haus erzielen können - ohne dabei den Verstand zu verlieren.
Fehler Nr. 1: Emotional beteiligt sein
Wenn Sie sich für den Verkauf Ihres Eigenheims entschieden haben, kann es hilfreich sein, sich als Unternehmer und Eigenheimverkäufer und nicht als Eigentümer des Eigenheims zu verstehen. Wenn Sie die Transaktion aus einer rein finanziellen Perspektive betrachten, distanzieren Sie sich von den emotionalen Aspekten des Verkaufs der Immobilie, in der Sie zweifellos viele Erinnerungen geweckt haben.
Denken Sie auch daran, wie Sie sich gefühlt haben, als Sie für dieses Haus eingekauft haben. Die meisten Käufer werden auch in einem emotionalen Zustand sein. Wenn Sie sich daran erinnern können, dass Sie nicht nur ein Grundstück verkaufen, sondern auch ein Bild, den amerikanischen Traum und einen Lebensstil, dann werden Sie mit größerer Wahrscheinlichkeit den zusätzlichen Aufwand für die Inszenierung und vielleicht einige kleinere Umbauten aufbringen müssen, um den höchsten Preis zu erzielen Ihr Haus. Diese Veränderungen im Erscheinungsbild helfen nicht nur dem Verkaufspreis, sondern auch Ihnen, diese emotionale Distanz zu schaffen, da das Zuhause weniger vertraut wirkt.
Fehler Nr. 2: Wir stellen keinen Agenten ein
Obwohl Immobilienmakler eine hohe Provision verlangen (normalerweise 5 bis 6% des Verkaufspreises Ihres Eigenheims), ist es wahrscheinlich nicht ratsam, Ihr Eigenheim selbst zu verkaufen, besonders wenn Sie dies noch nicht getan haben. Ein guter Agent hilft Ihnen dabei, einen fairen und wettbewerbsfähigen Verkaufspreis für Ihr Haus festzulegen, der Ihre Chancen auf einen schnellen Verkauf erhöht. Ein Agent kann auch dabei helfen, die Emotionen des Prozesses zu lindern, indem er mit potenziellen Käufern interagiert, sodass Sie nicht dazu gezwungen sind, Reifen-Kicker zu eliminieren, die nur Ihre Immobilie betrachten möchten, aber nicht die Absicht haben, ein Angebot zu erstellen.
Ein Agent verfügt außerdem über mehr Erfahrung in der Aushandlung von Verkäufen von Eigenheimen als Sie und kann Ihnen möglicherweise dabei helfen, mehr Geld zu verdienen, als Sie alleine könnten. Wenn während des Vorgangs Probleme auftauchen - und das tun sie normalerweise -, wird ein erfahrener Fachmann für Sie da sein, um diese zu lösen. Schließlich sind die Agenten mit allen Formalitäten und Fallstricken bei Immobilientransaktionen vertraut und können dazu beitragen, dass der Prozess reibungslos verläuft.
Fehler Nr. 3: Minimieren, was Agenten tun
Manche verkaufen ihre Häuser selbst. Um einen attraktiven Verkaufspreis zu ermitteln, müssen Sie Ihre Recherchen zu kürzlich verkauften Immobilien in Ihrer Region und den derzeit auf dem Markt befindlichen Immobilien durchführen. Beachten Sie dabei, dass in den meisten Immobilienpreisen die Maklerprovision berücksichtigt ist und Sie möglicherweise Ihren Preis als diskontieren müssen ein Ergebnis.
Sie sind für Ihr eigenes Marketing verantwortlich. Sie sollten also sicherstellen, dass Sie in Ihrem geografischen Gebiet über den Multiple Listing Service (MLS) zu Hause sind, um die größte Anzahl von Käufern zu erreichen. Außerdem sind Sie derjenige, der das Haus zeigt und den Verkauf mit dem Agenten des Käufers aushandelt, was für manche Menschen zeitaufwändig, stressig und emotional sein kann.
Wenn Sie auf einen Makler verzichten, sollten Sie einen Immobilienanwalt beauftragen, der Sie bei den Feinheiten der Transaktion und des Treuhandverfahrens unterstützt. Selbst mit Anwaltskosten kann der Verkauf eines Eigenheims Ihnen Tausende ersparen. Wenn der Käufer einen Vertreter hat, wird er mit einer Entschädigung rechnen. Diese Kosten werden in der Regel vom Verkäufer übernommen, sodass Sie noch 1 bis 3% des Verkaufspreises des Eigenheims an den Vertreter des Käufers zahlen müssen.
Fehler Nr. 4: Setzen eines unrealistischen Preises
Unabhängig davon, ob Sie mit einem Agenten zusammenarbeiten oder alleine unterwegs sind, ist es entscheidend, den richtigen Angebotspreis festzulegen. Erinnern Sie sich an die vergleichbare Marktanalyse, die Sie oder Ihr Agent beim Kauf Ihres Hauses durchgeführt haben, um einen fairen Angebotspreis zu ermitteln? Käufer tun dies auch für Ihr Zuhause. Als Verkäufer sollten Sie ihnen also einen Schritt voraus sein.
Ohne eine Immobilienblase verkaufen sich überteuerte Häuser im Allgemeinen nicht. Machen Sie sich keine allzu großen Sorgen, wenn Sie einen niedrigen Preis festlegen, da dies theoretisch mehrere Angebote generiert und den Preis auf den tatsächlichen Marktwert des Eigenheims erhöht. Tatsächlich kann die Unterbewertung Ihres Eigenheims eine Strategie sein, um zusätzliches Interesse an Ihrem Eintrag zu wecken. Und Sie können ein zu geringes Angebot jederzeit ablehnen.
Fehler Nr. 5: Erwarte den Preisvorstellung
Jeder kluge Käufer wird verhandeln, und wenn Sie den Verkauf abschließen möchten, müssen Sie möglicherweise Ball spielen. Die meisten Menschen möchten ihre Häuser zu einem Preis auflisten, der Käufer anzieht, während sie dennoch etwas Spielraum für Verhandlungen lassen - das Gegenteil der oben beschriebenen Underpricing-Strategie. Dies kann auch funktionieren und ermöglicht es dem Käufer, das Gefühl zu haben, dass er oder sie ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis erzielt, während Sie gleichzeitig den Betrag erhalten, den Sie für den Verkauf benötigen.
Natürlich hängt es nicht nur von Ihrer Preisstrategie ab, ob Sie sich auf einem Käufermarkt oder einem Verkäufermarkt befinden und wie gut Sie Ihr Haus in Szene gesetzt und modernisiert haben.
Fehler Nr. 6: Verkauf in den Wintermonaten
Der Winter, insbesondere um die Feiertage, ist für den Verkauf von Eigenheimen normalerweise eine langsame Jahreszeit. Die Menschen sind mit sozialen Engagements beschäftigt, und das kalte Wetter macht es attraktiver, einfach zu Hause zu bleiben. Da wahrscheinlich weniger Käufer auf der Suche sind, kann der Verkauf Ihres Hauses länger dauern, und Sie erhalten möglicherweise nicht so viel Geld. Sie können sich jedoch ein wenig trösten, wenn Sie wissen, dass es nicht so viele aktive Käufer gibt, aber auch nicht so viele konkurrierende Verkäufer, die zu Ihrem Vorteil arbeiten können.
Fehler Nr. 7: Beim Anzeigen von Fotos sparen
Heutzutage suchen so viele Käufer online nach Häusern, und so viele dieser Häuser haben Fotos, dass Sie sich selbst einen echten Bärendienst leisten, wenn Sie nicht auch Fotos anbieten. Gleichzeitig gibt es so viele schlechte Fotos von zum Verkauf stehenden Häusern, dass Sie, wenn Sie gute Arbeit leisten, Ihren Eintrag hervorheben und zusätzliches Interesse wecken.
Gute Fotos sollten gestochen scharf und klar sein, tagsüber aufgenommen werden, wenn viel Tageslicht zur Verfügung steht, und das Beste aus Ihrem Zuhause herausstellen. Erwägen Sie nach Möglichkeit die Verwendung eines Weitwinkelobjektivs. Auf diese Weise können Sie potenziellen Käufern eine bessere Vorstellung davon geben, wie ganze Räume aussehen. Mieten Sie im Idealfall einen professionellen Immobilienfotografen, um erstklassige Ergebnisse zu erzielen, anstatt Ihren Agenten Schnappschüsse auf einem Telefon machen zu lassen. Erwägen Sie das Hinzufügen einer Videotour oder einer 360-Grad-Ansicht, um Ihren Eintrag weiter zu verbessern.
Fehler Nr. 8: Keine ordnungsgemäße Versicherung
Ihr Kreditgeber hat Sie möglicherweise zum Abschluss einer Hausbesitzer-Versicherung aufgefordert. Andernfalls möchten Sie jedoch sicherstellen, dass Sie versichert sind, falls ein Zuschauer einen Unfall auf dem Gelände hat, und Sie auf Schadensersatz verklagen. Sie möchten auch sicherstellen, dass in der Unterkunft keine offensichtlichen Gefahren vorhanden sind oder dass Sie Maßnahmen ergreifen, um diese zu mindern (z. B. Kinder potenzieller Käufer von Ihrem Pool fernhalten und Ihre Hunde während der Vorführungen aus dem Haus holen).
Fehler Nr. 9: Hauptprobleme verbergen
Jedes Problem mit dem Eigentum wird während der Inspektion des Käufers aufgedeckt, so gibt es keinen Grund, es zu verstecken. Beheben Sie das Problem im Voraus, bewerten Sie die Immobilie unter dem Marktwert, um das Problem zu beheben, oder listen Sie die Immobilie zu einem normalen Preis auf, bieten Sie dem Käufer jedoch eine Gutschrift zur Behebung des Problems an.
Wenn Sie das Problem nicht im Voraus beheben, können Sie eine ganze Reihe von Käufern ausschließen, die ein schlüsselfertiges Haus wünschen. Wenn Sie kostspielige Überraschungen vermeiden möchten, sobald das Haus unter Vertrag ist, ist es eine gute Idee, Ihr Haus vor der Auflistung überprüfen zu lassen. Darüber hinaus haben viele Staaten Offenlegungsregeln. Viele verlangen, dass Verkäufer bekannte Probleme in Bezug auf ihr Eigenheim offenlegen, wenn Käufer direkt danach fragen, während andere festlegen, dass Verkäufer bestimmte Probleme freiwillig offenlegen müssen.
Fehler Nr. 10: Ich bereite mich nicht auf den Verkauf vor
Verkäufer, die ihre Häuser nicht putzen und inszenieren, werfen Geld in den Abfluss. Wenn Sie es sich nicht leisten können, einen Fachmann einzustellen, gibt es viele Möglichkeiten, die Sie selbst erledigen können. Wenn Sie dies nicht tun, wird nicht nur Ihr Verkaufspreis gesenkt, sondern Sie werden möglicherweise auch daran gehindert, einen Verkauf zu erzielen. Wenn Sie sich beispielsweise nicht um kleinere Probleme wie einen kaputten Türknauf gekümmert haben, kann sich ein potenzieller Käufer fragen, ob das Haus größere, kostspieligere Probleme hat, die ebenfalls nicht behoben wurden.
Lassen Sie einen Freund oder Agenten, jemanden mit frischen Augen, auf Bereiche Ihres Hauses hinweisen, die Arbeit benötigen. Aufgrund Ihrer Vertrautheit mit dem Heim sind Sie möglicherweise immun gegen seine Probleme. Entstören, gründlich putzen, einen neuen Anstrich auf die Wände auftragen und eventuelle Gerüche beseitigen, hilft Ihnen auch dabei, einen guten Eindruck bei den Käufern zu hinterlassen.
Fehler Nr. 11: Käufer nicht unterbringen
Wenn jemand Ihr Haus besichtigen möchte, müssen Sie diese Person unterbringen, auch wenn es für Sie unpraktisch ist. Und ja, Sie müssen das Haus vor jedem Besuch aufräumen und aufräumen. Ein Käufer wird nicht wissen und sich darum kümmern, ob Ihr Haus letzte Woche sauber war. Es ist viel Arbeit, aber konzentrieren Sie sich auf den Preis.
Fehler Nr. 12: Verkauf an nicht qualifizierte Käufer
Es ist mehr als vernünftig, von einem Käufer zu erwarten, dass er ein Vorabgenehmigungsschreiben eines Hypothekengebers (oder einen Geldnachweis für Bareinkäufe) mitbringt, aus dem hervorgeht, dass er das Geld hat, um das Haus zu kaufen. Wenn Sie einen Vertrag mit einem Käufer abschließen, dessen Kauf Ihres Eigenheims vom Verkauf seines eigenen Eigentums abhängt, kann dies zu einer ernsthaften Bindung führen, wenn Sie bis zu einem bestimmten Datum schließen müssen.
Die Quintessenz
Auch wenn Sie beim Verkauf Ihres Hauses keinen dieser Fehler machen, ist es am besten, sich mental und finanziell auf weniger ideale Szenarien vorzubereiten. Das Haus kann viel länger auf dem Markt stehen, als Sie erwarten, insbesondere in einem rückläufigen Markt. Wenn Sie nicht rechtzeitig einen Käufer finden, können Sie versuchen, zwei Hypotheken zu bezahlen, und müssen Ihr Haus vermieten, bis Sie einen Käufer finden, oder in schlimmen Situationen, in der Zwangsvollstreckung. Wenn Sie jedoch die hier aufgeführten kostspieligen Fehler vermeiden, sind Sie weit davon entfernt, Ihr Bestes zu geben und den nahtlosen, lukrativen Verkauf zu erzielen, auf den sich jeder Verkäufer von Eigenheimen hofft.