Affiliate-Marketing
Affiliate-Marketing ist ein Werbemodell, bei dem ein Unternehmen Drittanbieter für die Generierung von Traffic vergütet oder zu Produkten und Dienstleistungen des Unternehmens führt. Die Drittanbieter sind verbundene Unternehmen, und die Provision gibt ihnen Anreize, nach Wegen zu suchen, um das Unternehmen zu fördern.
Das Internet hat den Bekanntheitsgrad des Affiliate-Marketings erhöht. Amazon hat die Praxis bekannt gemacht, indem es ein Affiliate-Marketing-Programm erstellt hat, mit dem Websites und Blogger Links auf die Amazon-Seite setzen, damit ein geprüftes oder diskutiertes Produkt Werbegebühren erhält, wenn ein Kauf getätigt wird. In diesem Sinne handelt es sich beim Affiliate-Marketing im Wesentlichen um ein Leistungsmarketing-Programm, bei dem der Verkauf über ein riesiges Netzwerk ausgelagert wird.
Laut Business Insider entfallen 15% des E-Commerce-Umsatzes auf Affiliate-Marketing.
Affiliate-Marketing verstehen
Affiliate-Marketing ist älter als das Internet, aber es ist die Welt des digitalen Marketings, der Analyse und der Cookies, die es zu einer Milliarden-Dollar-Branche gemacht hat. Ein Unternehmen, das ein Affiliate-Marketing-Programm durchführt, kann die Links nachverfolgen, die Leads einbringen, und mithilfe interner Analysen feststellen, wie viele in Verkäufe umgewandelt wurden.
Ein E-Commerce-Händler, der eine breitere Basis von Internetnutzern und -einkäufern erreichen möchte, kann einen Partner einstellen. Ein Partner kann Eigentümer mehrerer Websites oder E-Mail-Marketinglisten sein. Je mehr Websites oder E-Mail-Listen ein Partner hat, desto breiter ist sein Netzwerk. Der gemietete Partner kommuniziert und bewirbt die auf der E-Commerce-Plattform angebotenen Produkte in seinem Netzwerk. Der Partner implementiert dazu Bannerwerbung, Textwerbung oder Links auf seinen Websites mit mehreren Inhabern oder per E-Mail an seine Kunden. Firmen verwenden Werbung in Form von Artikeln, Videos und Bildern, um die Aufmerksamkeit des Publikums auf eine Dienstleistung oder ein Produkt zu lenken.
Partner leiten Besucher weiter, die auf einen dieser Links oder Anzeigen auf der E-Commerce-Website klicken. Beim Kauf des Produkts oder der Dienstleistung schreibt der E-Commerce-Händler dem Konto des Partners die vereinbarte Provision gut, die 5% bis 10% des Verkaufspreises betragen kann.
Das Ziel eines Affiliate-Vermarkters besteht darin, den Umsatz zu steigern - eine Win-Win-Lösung für den Händler und den Affiliate.
Die zentralen Thesen
- Affiliate-Marketing ist ein Marketing-Programm, bei dem ein Unternehmen Affiliate-Partner für Geschäfte vergütet, die aufgrund der Marketing-Taktiken des Affiliate-Unternehmens erstellt wurden.
- Unternehmen zahlen in der Regel pro Verkauf und seltener per Klick oder Impression.
- Mit der Weiterentwicklung der Technologie wird es für Betrüger immer einfacher, über Software mehrere Klicks und Impressionen zu generieren.
- Unternehmen wenden innovative Methoden an, um betrügerische Versuche, das Geschäft voranzutreiben, zu umgehen.
Vor- und Nachteile des Affiliate-Marketings
Die Werbeagentur legt die Bedingungen für ein Affiliate-Marketing-Programm fest. Frühzeitig haben Unternehmen die Kosten pro Klick (Traffic) oder die Kosten pro Meile (Impressionen) für Bannerwerbung bezahlt. Es entwickelte sich eine Technologie, deren Schwerpunkt auf Provisionen für den tatsächlichen Verkauf oder qualifizierte Leads lag. Die frühen Affiliate-Marketing-Programme waren anfällig für Betrug, da Klicks durch Software generiert werden konnten, ebenso wie Impressionen.
Derzeit gelten für die meisten Partnerprogramme strenge Bedingungen für die Generierung von Leads. Es gibt auch bestimmte verbotene Methoden, z. B. das Installieren von Adware oder Spyware, mit denen alle Suchanfragen für ein Produkt auf die Seite eines Affiliates umgeleitet werden. Einige Affiliate-Marketing-Programme legen fest, wie ein Produkt oder eine Dienstleistung in den Inhalten behandelt werden soll, bevor ein Affiliate-Link validiert werden kann.
Ein effektives Affiliate-Marketing-Programm erfordert daher einige Überlegungen. Die Allgemeinen Geschäftsbedingungen müssen streng sein, insbesondere wenn die Vertragsvereinbarung für den Verkehr und nicht für den Verkauf bezahlt. Das Potenzial für Betrug im Affiliate-Marketing ist möglich.
Skrupellose Partner können mit Rechtschreibfehlern auf Domain-Namen hocken und eine Provision für die Weiterleitung erhalten. Sie können Online-Registrierungsformulare mit gefälschten oder gestohlenen Informationen ausfüllen und AdWords zu Suchbegriffen erwerben, zu denen das Unternehmen bereits einen Spitzenplatz belegt, und so weiter. Selbst wenn die Geschäftsbedingungen klar sind, erfordert ein Affiliate-Marketing-Programm, dass jemand die Affiliates überwacht und die Regeln durchsetzt.
Im Gegenzug kann ein Unternehmen jedoch auf motivierte, kreative Mitarbeiter zugreifen, um ihre Produkte oder Dienstleistungen an die Welt zu verkaufen.
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