Wertorientierte Preisgestaltung
Wertbasierte Preisgestaltung ist eine Strategie, bei der die Preise in erster Linie auf dem vom Verbraucher wahrgenommenen Wert eines Produkts oder einer Dienstleistung basieren. Value Pricing ist eine kundenorientierte Preisgestaltung. Das bedeutet, dass Unternehmen ihre Preisgestaltung danach ausrichten, wie viel der Kunde für ein Produkt wert ist.
Die wertbasierte Preisgestaltung unterscheidet sich von der "Kosten-Plus" -Preisgestaltung, bei der die Produktionskosten in die Preisberechnung einfließen. Unternehmen, die einzigartige oder sehr wertvolle Funktionen oder Dienstleistungen anbieten, sind besser in der Lage, das Value-Pricing-Modell zu nutzen als Unternehmen, die hauptsächlich Waren verkaufen.
Die zentralen Thesen
- Wertbasierte Preisgestaltung ist eine Strategie, bei der die Preise in erster Linie auf dem vom Verbraucher wahrgenommenen Wert des betreffenden Produkts oder der betreffenden Dienstleistung basieren.
- Value Pricing ist eine kundenorientierte Preisgestaltung. Das bedeutet, dass Unternehmen ihre Preisgestaltung danach ausrichten, wie viel der Kunde für ein Produkt wert ist.
- Unternehmen, die einzigartige oder sehr wertvolle Produkte und Funktionen anbieten, sind besser in der Lage, das Value-Pricing-Modell zu nutzen als Unternehmen, die hauptsächlich Waren verkaufen.
Grundlegendes zur wertbasierten Preisgestaltung
Das Prinzip der wertorientierten Preisgestaltung gilt hauptsächlich für Märkte, in denen der Besitz eines Artikels das Selbstverständnis eines Kunden stärkt oder beispiellose Lebenserfahrungen ermöglicht. Zu diesem Zweck spiegelt dieser wahrgenommene Wert den Wert eines Gegenstands wider, den der Verbraucher bereit ist, ihm zuzuweisen, und wirkt sich folglich direkt auf den Preis aus, den der Verbraucher letztendlich zahlt.
Obwohl der Preiswert eine ungenaue Wissenschaft ist, kann der Preis mit Marketingtechniken bestimmt werden. Zum Beispiel bitten Luxusautohersteller um Kundenfeedback, mit dem der wahrgenommene Wert ihrer Erfahrungen beim Fahren eines bestimmten Automodells effektiv quantifiziert wird. Folglich können Verkäufer den wertbasierten Preisansatz verwenden, um künftig den Preis eines Fahrzeugs zu ermitteln.
Erforderliche Merkmale für die wertorientierte Preisfindung
Jedes Unternehmen, das Value Pricing betreibt, muss über ein Produkt oder eine Dienstleistung verfügen, die sich von der Konkurrenz abhebt. Das Produkt muss kundenorientiert sein, dh Verbesserungen und zusätzliche Funktionen sollten auf den Wünschen und Bedürfnissen des Kunden basieren. Natürlich muss das Produkt oder die Dienstleistung von hoher Qualität sein, wenn die Führungskräfte des Unternehmens eine Preisstrategie mit Mehrwert anstreben.
Das Unternehmen muss außerdem über offene Kommunikationskanäle und enge Beziehungen zu seinen Kunden verfügen. Auf diese Weise erhalten Unternehmen Feedback von ihren Kunden zu den Funktionen, die sie suchen, sowie zu den Beträgen, die sie bereit sind zu zahlen.
Damit Unternehmen eine erfolgreiche wertorientierte Preisstrategie entwickeln können, müssen sie viel Zeit bei ihren Kunden investieren, um ihre Bedürfnisse zu ermitteln.
Beispiele für wertbasierte Märkte
Die Modebranche ist eine der am stärksten von der wertorientierten Preisgestaltung geprägten Branchen, in denen die Ermittlung von Wertpreisen Standard ist. In der Regel erzielen bekannte Markenhersteller höhere Preise, da die Verbraucher davon ausgehen, wie sich die Marke auf ihr Image auswirkt. Wenn ein Designer einen Prominenten auf der A-Liste dazu überreden kann, seinen Look zu einem Ereignis auf dem roten Teppich zu tragen, kann der wahrgenommene Wert der dazugehörigen Marke plötzlich in die Höhe schnellen. Wenn sich andererseits das Image einer Marke aus irgendeinem Grund verschlechtert, entspricht die Preisstrategie tendenziell wieder einem kostenbasierten Preisprinzip.
Andere Branchen, für die wertorientierte Preismodelle gelten, umfassen Markenpharmazeutika, Kosmetika und Körperpflegeprodukte.
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