Mindestpreis
Auktionsüblich ist ein Mindestpreis oder ein Reservierungspreis der Mindestbetrag, den ein Verkäufer als Höchstgebot akzeptiert. Alternativ ist es weniger als der höchste Preis bekannt, den ein Käufer bereit ist, für eine Ware oder Dienstleistung zu zahlen. Der Mindestpreis verhindert, dass ein Bieter, der einen Preis anbietet, der unter dem liegt, den der Eigentümer akzeptiert, die Auktion gewinnt.
Der Punkt, an dem Käufer und Verkäufer nicht mehr zur Verhandlung bereit sind, ist der Walk-Away-Punkt. Der Startpreis der Auktion liegt in der Regel unter dem Mindestpreis, um zum Bieten anzuregen.
Die zentralen Thesen
- Ein Mindestpreis ist der Mindestpreis, den ein Verkäufer von einem Käufer zu akzeptieren bereit ist.
- Bei einer Auktion ist der Verkäufer nicht verpflichtet, den Mindestpreis potenziellen Käufern mitzuteilen.
- Wird der Mindestpreis nicht erreicht, ist der Verkäufer nicht verpflichtet, den Artikel auch an den Meistbietenden zu verkaufen.
- Einige Käufer mögen Reservepreise nicht, da sie die Chance auf Schnäppchen verringern.
- Ein Mindestpreis ist nicht mit einem Eröffnungsgebot zu verwechseln, bei dem es sich um das vorgeschlagene Startgebot für eine Auktion handelt.
Grundlegendes zum Mindestpreis
Mindestpreise sollen den Eigentümer eines Auktionsgegenstandes vor einem ungünstigen Ausgang schützen. Auf Websites wie eBay wird der Mindestpreis ausgeblendet und das System zeigt "Mindestpreis nicht erreicht" an, bis der Mindestpreis erreicht ist.
Wenn der Mindestpreis erreicht ist, zeigt das System "Mindestpreis erreicht" an. Sobald ein Bieter ein Gebot abgibt, das den Mindestpreis erreicht hat, ist das Gebot verbindlich und verpflichtet den Käufer zum Kauf des Auktionsgegenstands oder der Dienstleistung und den Verkäufer zum Verkauf des Gegenstands oder der Dienstleistung.
Verkäufer können den Mindestpreis in ihren Beschreibungen oder auf Anfrage von potenziellen Käufern offen legen. Einige Auktionsbieter lehnen Reservepreise ab, weil sie die Möglichkeit, die Auktion zu einem Schnäppchenpreis zu gewinnen, verringern und weil sie Unsicherheit hinsichtlich des Mindestpreises schaffen, der für den Gewinn der Auktion gezahlt werden muss.
Einige Auktionsunternehmen und -seiten (z. B. eBay) gestatten Verkäufern, Reservepreise gegen eine zusätzliche Gebühr festzulegen, da dies als optionale Funktion gilt, und einige gestatten, den Reservepreis zu ändern, während eine Auktion aktiv ist. Sofern Änderungen zulässig sind, kann der Verkäufer nur den Mindestpreis mindern. Wenn ein Mindestpreis nicht zulässig ist, z. B. bei einer absoluten Auktion, ist es Eigentümern normalerweise untersagt, auf ihre Artikel zu bieten, da sie dadurch den Prozess manipulieren können.
Alle Auktionen sind nicht gleich Auktionen. Die Parteien einer Auktion sollten daher die Regeln und Richtlinien sorgfältig prüfen, bevor sie einen Verkaufsvertrag abschließen oder Gebote abgeben.
Verkäufer sind nicht zum Verkauf verpflichtet, wenn der Mindestpreis nicht erreicht wird.
Mindestpreis gegen Eröffnungsgebot
In vielen Fällen werden der Mindestpreis und der Eröffnungspreis / Gebot synonym verwendet. Sie sind jedoch nicht gleich. Während der Mindestpreis der Mindestpreis ist, den ein Verkäufer zu akzeptieren bereit ist, ist das Eröffnungsgebot der Betrag, der zum Bieten vorgeschlagen wird. Die Bieter sind nicht verpflichtet, das Eröffnungsgebot anzunehmen, und wenn ein Artikel keine Gebote erhält, senkt der Auktionator den Start- / Eröffnungsgebotspreis.
Wenn ein Eröffnungsgebot zu hoch ist, kann dies dazu führen, dass Bieter selbst dann desinteressiert werden, wenn der Artikelpreis anschließend gesenkt wird. Es ist, als würde man eine Wohnimmobilie zum Verkauf anbieten. Wenn der Preis zu hoch ist, werden viele potenzielle Käufer desinteressiert, und es ist schwierig, ihr Interesse wiederzugewinnen, selbst wenn der Preis gesenkt wird. Professionelle Auktionatoren empfehlen daher, mit einem niedrigeren Startgebot zu beginnen, um Interesse zu wecken. Sobald Bieter interessiert sind und mit dem Bieten beginnen, werden sie investiert und werden wahrscheinlich so lange fortfahren, bis ein höherer Preis sichergestellt ist.
Beispiel eines Mindestpreises
Beispielsweise hat ein Auktionshaus in Ohio eine Auktion geplant, um die Ausrüstung eines bankrotten Produktionsunternehmens zu liquidieren. Ein Auktionsgegenstand ist eine Stanzpresse, mit der Stahlbleche zu Karosserieteilen geformt werden. Die Auktionsfirma legt auf Empfehlung des Insolvenzverwalters einen Mindestpreis von 250.000 US-Dollar fest, eröffnet das Angebot jedoch mit 100.000 US-Dollar. Nachdem mehrere Bieter den Preis auf 175.000 US-Dollar gebracht hatten, bot eine Firma, die einst mit dem Konkurshersteller konkurrierte, 200.000 US-Dollar für die Presse an. Niemand anderes bietet ein höheres Gebot an, und der Auktionator nimmt die Presse aus der Auktion, weil der Mindestpreis nicht erreicht wird.
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