Preissetzungsmacht

Was ist Preismacht?

Preismacht ist ein wirtschaftlicher Begriff, der die Auswirkung einer Änderung des Produktpreises eines Unternehmens auf die von diesem Produkt nachgefragte Menge beschreibt. Die Preismacht ist an die Preiselastizität der Nachfrage gebunden. Die Preiselastizität ist ein Maß dafür, inwieweit Einzelpersonen, Verbraucher oder Hersteller ihre Nachfrage oder die gelieferte Menge als Reaktion auf Preisänderungen ändern. Wenn beispielsweise der Preis eines Gutes steigt, geht die Tendenz dahin, dass die Nachfrage nach diesem Gut sinkt, da die Menschen nach günstigeren Alternativen suchen.

Preisgestaltung Macht dekonstruiert

Wenn ein Unternehmen nicht viel Preismacht hat, würde eine Erhöhung seiner Preise die Nachfrage nach seinen Produkten verringern. Ein Unternehmen mit beträchtlicher Preissetzungsmacht bietet ein seltenes oder einzigartiges Produkt mit wenigen Wettbewerbern auf dem Markt. In diesem Fall wirkt sich der Anstieg möglicherweise nicht auf die Nachfrage aus, wenn das Unternehmen seine Preise erhöht, da es keine alternativen Produkte auf dem Markt gibt, die die Verbraucher stattdessen auswählen können.

Ressourcenknappheit kann einem Unternehmen eine hohe Preissetzungsmacht verleihen. Wenn die Ressourcen für ein Produkt nicht leicht zu beschaffen sind, steigt der Preis dieser Ressourcen, da das Angebot nicht ausreicht, um die Nachfrage zu befriedigen, was den Preis des Endprodukts für die Verbraucher in die Höhe treibt.

Als das iPhone zum Beispiel von Apple eingeführt wurde, hatte das Unternehmen eine starke Preismacht, da es im Wesentlichen das einzige Unternehmen war, das ein Smartphone und zugehörige Apps anbot. Zu dieser Zeit waren iPhones teuer und es gab keine konkurrierenden Geräte. Schon als die ersten Smartphones der Konkurrenz auf den Markt kamen, belegte das iPhone in Bezug auf Preisgestaltung und erwartete Qualität immer noch den Spitzenplatz auf dem Markt. Als der Rest der Branche in Bezug auf Service, Qualität und Verfügbarkeit von Apps aufholte, verringerte sich Apples Preismacht.

Das iPhone verschwand nicht vom Markt, da immer mehr Neueinsteiger hinzukamen, da Apple neue Modelle für iPhones anbot, darunter auch billigere Modelle für preisbewusste Verbraucher.

Die zentralen Thesen

• Die Preismacht beschreibt die Auswirkung einer Änderung des Produktpreises eines Unternehmens auf die von diesem Produkt nachgefragte Menge.
• Die Preismacht eines Unternehmens ist an die Preiselastizität der Nachfrage nach seinem Produkt gebunden.
• Wenn es viele Wettbewerbsprodukte gibt, hat das Unternehmen eine schwache Preissetzungsmacht.
• Wenn ein Unternehmen ein einzigartiges Produkt hat, hat es eine starke Preismacht, da der Kunde keinen alternativen Lieferanten für dieses Produkt hat und den berechneten Preis zahlen muss.

Knappheit und Preismacht

Die Knappheit einer Ressource oder eines Rohstoffs wirkt sich noch stärker auf die Preismacht aus als die Präsenz von Wettbewerbern mit ähnlichen Produkten. Beispielsweise führen verschiedene Bedrohungen, wie zum Beispiel Katastrophen, die die Ölversorgung gefährden, zu höheren Preisen von Mineralölunternehmen, obwohl auf dem Markt konkurrierende Anbieter existieren. Die geringe Verfügbarkeit von Öl in Kombination mit der weit verbreiteten Abhängigkeit von der Ressource durch mehrere Branchen stellt sicher, dass die Ölunternehmen eine signifikante Preismacht über diese Ware behalten.

Andere Branchen weisen in Zeiten hoher Nachfrage und Verknappung eine starke Preissetzungsmacht auf. Als dynamische oder explosionsartige Preisgestaltung bezeichnet, tendieren die Branchen Gastgewerbe, Transportwesen und Reisen dazu, ihre Preise für Unterkünfte und Dienstleistungen zu Spitzenzeiten wie Feiertagen oder zu besonderen Anlässen zu erhöhen.

Schnelle Tatsache

Investoren berücksichtigen die Preismacht eines Unternehmens bei der Entscheidung über den Wert eines Unternehmens und seiner Aktien. Die Möglichkeit, die Preise zu erhöhen, ohne die Nachfrage zu verringern, bedeutet, dass ein Unternehmen die Einnahmen steigern kann, ohne auf die Effektivität seines Managements angewiesen zu sein.

Zum Beispiel erhöhen an Silvester Taxi- und Autodienste aufgrund der hohen Nachfrage nach Fahrdiensten ihre Tarife erheblich. Hotels erhöhen die Preise für ihre Zimmer an Tagen, an denen lokale Kongresse stattfinden, sowie an Feiertagen, an denen ein Anstieg des Tourismus zu erwarten ist. Dies sind alles Fälle, in denen die Preissetzungsmacht von Unternehmen gestärkt wird, weil die Nachfrage nicht durch Preiserhöhungen beeinflusst wird.

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