Merchandising
Merchandising ist die Werbung für Waren und / oder Dienstleistungen, die im Einzelhandel erhältlich sind. Merchandising umfasst das Bestimmen von Mengen, das Festlegen von Preisen für Waren und Dienstleistungen, das Erstellen von Displaydesigns, das Entwickeln von Marketingstrategien und das Festlegen von Rabatten oder Gutscheinen. Im weiteren Sinne kann sich Merchandising auf den Einzelhandelsverkauf selbst beziehen, dh auf die Bereitstellung von Waren für Endverbraucher.
Merchandising-Zyklen sind kultur- und klimaspezifisch. Diese Zyklen können Schulstundenpläne enthalten und regionale und saisonale Feiertage sowie die vorhergesagten Auswirkungen des Wetters berücksichtigen.
Das Wort Merchandise kommt vom alten französischen Wort Marchandise, von Marchand oder Merchant.
So funktioniert Merchandising
Merchandising kann in Bezug auf verschiedene Aspekte des Einzelhandelsverkaufs unterschiedliche und spezifischere Definitionen annehmen. Im Marketing kann sich Merchandising beispielsweise auf die Verwendung eines Produkts, Bildes oder einer Marke zum Verkauf eines anderen Produkts, Bildes oder einer anderen Marke beziehen.
Da Einzelhändler Hersteller der von ihnen verkauften Waren sein können oder nicht, bietet die Messung des Bruttowerts aller Verkäufe einen Einblick in die Leistung des Unternehmens. Dies gilt insbesondere für den Kunden-zu-Kunden-Markt, bei dem der Einzelhändler als Drittanbieter fungiert, um Käufer und Verkäufer miteinander zu verbinden, ohne tatsächlich daran teilzunehmen.
Merchandising kann auch Einzelhändlern im Konsignationssektor einen Mehrwert bieten, da sie ihr Inventar niemals offiziell kaufen. Auch wenn sich die Artikel häufig am Einzelhandelsstandort eines Unternehmens befinden, fungiert das Unternehmen als autorisierter Wiederverkäufer, häufig gegen eine Gebühr, für die Waren oder das Eigentum einer anderen Person oder Organisation. Im Allgemeinen sind sie niemals der wahre Eigentümer der Artikel, da die Person oder Organisation, die den Artikel in die Sendung gestellt hat, den Artikel zurückgeben und zurückfordern kann, wenn sie dies wünschen.
Der Bruttowarenwert ist der Gesamtwert der Waren, die über einen bestimmten Zeitraum über eine Kunden-zu-Kunden-Austauschstelle verkauft wurden. Es ist ein Maß für das Wachstum des Geschäfts oder die Nutzung der Website, um Waren zu verkaufen, die anderen gehören.
Die zentralen Thesen
- Merchandising ist im Großen und Ganzen ein Synonym für Einzelhandelsumsätze, bei denen Unternehmen Produkte an Verbraucher verkaufen.
- Im engeren Sinne kann sich Merchandising auf das Marketing, die Verkaufsförderung und die Werbung für Produkte beziehen, die für den Einzelhandel bestimmt sind.
- Die Technologie verändert das Gesicht des Merchandising: Elektronische POS-Terminals verwandeln sich in zielgerichtete und personalisierte Handy-Anzeigen.
Einzelhandelszyklen in den Vereinigten Staaten
In den Vereinigten Staaten beginnt der routinemäßige Einzelhandelszyklus Anfang Januar. Während dieser Zeit umfasst Merchandising die Verkaufsförderung für Produkte zum Valentinstag und St. Patrick's Day sowie verwandte Artikel oder Dienstleistungen. Kurz darauf ist der Presidents 'Day mit Sonderverkäufen und Rabatten vertreten.
Der nächste große Feiertag in den Vereinigten Staaten ist Ostern. Während dieser Zeit wird nicht nur der Feiertag gefördert, sondern auch der Frühling und das damit verbundene wärmere Wetter werden berücksichtigt. Zu den meist beworbenen Produkten zu dieser Jahreszeit zählen neben für warmes Wetter geeigneten Kleidungsstücken auch Werkzeuge und andere für Outdoor-Aktivitäten geeignete Artikel wie Gartenarbeiten und Picknicks. Diese Artikel werden in der Regel Mitte des Winters zur Verfügung gestellt und in großem Umfang vermarktet und beworben, um sie aus den Regalen zu entfernen und Platz für die nächste Produktcharge zu schaffen.
Der Zyklus setzt sich in gleicher Weise über den Rest des Jahres fort und berücksichtigt den Muttertag, den Gedenktag, die Abschlussfeier, den Vatertag, den vierten Juli, den Tag der Arbeit, Halloween, Thanksgiving und Weihnachten.
Das Merchandising variiert in der Regel innerhalb der Einzelhandelsketten, ist jedoch je nach Region des Landes und innerhalb der Staaten selbst sehr unterschiedlich.
Das sich wandelnde Gesicht des Merchandising
Überall auf der Welt, vor allem aber in den USA, wird die Realität des Merchandising ständig aktualisiert. Die Rollen und Regeln des Merchandising erfahren eine Evolution. Hauptkaufleute, die früher hauptsächlich mit der Auswahl und Präsentation von Produkten befasst waren, haben jetzt eine breitere Verantwortlichkeit und einen stärkeren Einfluss auf das Kundenerlebnis sowie die Entwicklung von Design und Talenten im Zusammenhang mit Display- und Marketingdesign.
Da das Bewusstsein der Verbraucher wächst und die Technologie beim Merchandising eine so große Rolle spielt, müssen Unternehmen die Erwartungen der Verbraucher übertreffen. Innovation und Experimente spielen in den Merchandising-Strategien der Einzelhändler eine zentrale Rolle.
Merchandising Company vs. Service Company
Wie der Name schon sagt, handelt ein Merchandising-Unternehmen mit dem Verkauf von Sachgütern an Verbraucher. Diesen Unternehmen entstehen Kosten wie Arbeitskräfte und Material, um Produkte zu präsentieren und letztendlich zu verkaufen. Dienstleistungsunternehmen verkaufen keine materiellen Güter, um Einkommen zu erzielen. Sie erbringen vielmehr Dienstleistungen für Kunden oder Kunden, die ihre Innovation und ihr Fachwissen zu schätzen wissen. Beispiele für Dienstleistungsunternehmen sind Berater, Wirtschaftsprüfer, Finanzplaner und Versicherungsanbieter.
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